軟裝形成大流行 企業強化氛圍包裝

四川企業一貫是很有終端銷售意識的。相比之前對媒體投放的看重，對宣傳DM單的看重，相比之前專注于“小區營銷”、“爆破營銷”等與經銷商聯動的“外家功夫”，目前企業已經普遍提升了對產品氛圍包裝重視。

今年三月在東莞展亮相的迪美斯的“北美楓情”系列以其飽滿而精巧的北美鄉村飾品擺場讓人驚嘆，而今年七月在成都展亮相同樣收獲了同行的關注。同期，成都企業舒舍的北歐風情展位，也以其獨樹一幟被主辦方看到了眼里，特意在宣傳中點出表揚，認為其是成都產品的突破。

從總的來說，成都企業一直以來并沒有把飾品擺場的重要性上升到足夠的高度。大多企業依然是將軟裝設計與飾品購買混到一起，希望飾品公司能夠在售出產品的同時，幫助其擺場。俗話說“免費的沒有好貨”這也導致大多四川家具產品展廳擺場飾品雜亂無章、繁復蕪雜。

“榜樣的力量是無窮的”，當有企業開始為軟裝設計買單并大獲甜頭的時候，其余企業的心還是動了，據某成都本地軟裝研發機構反應，目前四川企業依然不愿意出更多的成本，對于沿海研發機構開到的200元/平的軟裝設計費普遍不敢問津，但是步子還是邁出來了。很感嘆的是，在這一點上，顯然迪美斯家居動手更早，他們已經有了自己磨合幾年的軟裝設計師并且準備自開飾品配套廠，將飾品作為企業的又一利潤增長點。

關于未來，可以預想的是，軟裝設計的步伐將邁得更快。這一方面與四川企業產品轉型有關，一旦涉及到實木與板木產品，就是定位中高端——哪怕是二三級城市的中高端，那也需要讓這些已經不是只圖實惠的客戶信服產品值得如此高價。

“當價格不再敏感，家感覺就變得更重要。”不過，基于四川企業的渠道優勢與成本控制意識，他們對實木或板木飾品的大眾價位類飾品是很青睞的，這就要看飾品設計機構和生產企業愿意不愿意介入這個市場了——不敢說獲得這個市場空白有多難，但可以確認的是這的確是市場的空白，至少絕不是“紅海”。

臺風眼的平靜—— 家具電商暗流涌動

到了今年，或許說起“家居電商”來，大家都顯得有點話題疲勞。而要聊起這個話題，大家感受的最多也不再是“興奮”——更多的是“糾結”。

為何會“糾結”？原因就是上馬“電商”的企業并沒有見到“立竿見影”的效果，反而是只見投入不斷的增加；而旁觀的企業則多少有些“霧里看花”，的確，誰都愿意有個榜樣企業可以鼓勵與“對標”，但四川恰好沒有一家順利上馬電商更別說轉型成功的企業，而看得見的是一些大企業在這方面投入了大量的人力物力后的無奈。

可以公允地說，四川企業并非不愿嘗試新事物，事實上，早在三、四年前就有企業敢于“頭啖湯”，正因為如此，大量電商“TP”企業涌入四川尋找合適企業“相親”、“聯姻”，在去年達到高潮。但是在線上表現來看，實在是乏善可陳。于是到了今年，大家多少感覺有點“累”，對此，資深家具電商專業人士“易購”負責人魏文楓和在微信上和大家分享了一個觀點：“是什么讓傳統企業覺得電商很累”他提出了如下幾點理由：一是思維上難轉變，二是企業內部的機制僵化，三是過于重視人脈關系圈，四是缺乏自我挑戰的決心。”而這樣的觀點也引發了其同行“聯創縱橫”負責人張天毅的共鳴，他認為：“體制問題是核心矛盾，缺乏專業性、協調性，難以及時響應，越大的公司越難轉身。”——這或許點出了四川企業的問題所在：拓展一步來講，越是在實體終端在渠道建設上具有優勢的企業越是無法放下“曾經的榮譽”，這實際上成了企業“重頭再來”的包袱，當然四川企業是從來也沒有想過放棄自己的目前優勢的，也就從來也不認為自己有“包袱”。

而這也恰恰是深圳市東尚品牌策劃設計有限公司將家居電商項目的合作陣地主要放在江西南康而且事實上業務開展也相當順利的原因：當地企業自謙的認為自己在渠道網絡上“一窮二白”，在終端經營“一竅不通”，但特別有意愿搶占中低端實木市場空白，這樣就自然是可以毫無保留的去“擁抱電商”。

該公司主要是指導家具企業穩步接觸電商，登錄淘寶等主流網上商城并由此建立建設屬于公司自己的電商人才部門及隊伍，對此他們稱之為“交鑰匙工程”其功用是做到“扶上馬，送一程”，這樣的做法相比完全的“TP”而言合作較松散、費用較少、起步較輕松——也就更適合中小型企業，但是就今年在四川的推廣來看，四川企業興趣并不高，一提及是沿海公司首先想到的是費用過高，風險也隨之而來。

什么是沒有風險的？對此“東尚”電商項目負責人唐煦華認為：“電商的行業差別還是有的，家具作為典型的傳統行業，不管哪個企業，都得兩條腿走路，傳統路徑保生存，另一條腿必須創新，渠道的創新是必須的，也是客觀形勢必須去面對的。市場在變，就如臺風來臨，目前家具電商處在臺風眼里，看似還是風平浪靜，實際暗流涌動，瞬間很多東西就得灰飛煙滅。這不是危言聳聽，就像微信5.0出現，改變傳媒的格局這是遲早的事。”

也有加快了建設步伐的四川企業，比如8月底即將上線的中國梵創電子商務平臺，以及已經發展良久正在發力的“聯合一家”這都是地道成都血統的獨立于“淘寶”、“京東”之外的家具電子商務商城，有“美樂樂”之020電商模式瘋狂開店在前，對于他們的大動作，我們愿意拭目以待。