三大渠道：線上線下助推家具企業發展
 

　　互聯網渠道：

　　中國互聯網是全球第一大網，網民人數最多，聯網區域最廣。據CNNIC公布的最新互聯網發展調查報告顯示，截至2014年6月，我國網民規模達 6.32億，較2013年底增加1442 萬人。互聯網的快速發展已經把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務也幾乎都已經滲透到了每個區域。近兩年異常火熱的O2O電商模式更是將電商時 代向前推了一大步，比如美團網、百度糯米等等，都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗結合起來的商業模式賺的盆滿缽滿。這也讓向來“行動緩慢”的家具行業躍躍欲試，投入電商“海市”之中是家具企業發展的必經之路。

　　電子商務發展到今天，在短時間內風靡各大行業，2013年天貓雙十一節截止到12點，僅半天成交額就突破了175億元。正是印證了馬云的一句話：不做電子商務，5年 后你一定后悔，十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務。真正的電商成型應該是近兩年，西部家具網正是希望通過電商發展的黃金時段能夠為家具企業抓住商機，分享到“電商海市”中的一塊“大蛋糕”。真正的電商平臺更多應注重用戶體驗，讓用戶在線上搜索、線下消費，而不是體驗過后又要回到線上去消費，這樣就浪費很多時間且麻煩。
 

　　展會渠道

　　家具展會在很大一方面是家具行業的做大做強的重要推手，國內比較重大的家具展會其中就包含成都家具展，從首屆不足500個展位的地方小型展會，發展為展位超過7000個的全國第三大家具展，僅次上海、廣州家具展。今年7月份舉行的第十五屆成都家具展短短4天現場成交金額就突破了120億元，很多的家具企業也在展會上得到更多展示和認可，找到自己的經銷商和代理商。今年西部家具網也是在成都家具展館的8號館有300多個平方米的展廳，為多家家具廠提供相關的服務。同時我們也在成都的多個賣場及外地的多個展會都有合作，為成都本地的許多家具廠家進行品牌宣傳推廣，給他們帶來經銷商；不僅如此，還給全國各地的家具經銷商找到適合他們代理的家具產品。國內其他展會包括西安國際家具博覽會、昆明泛亞家具博覽會、大連國際家具博覽會、武漢國際家具展覽會及山東、重慶、河南、貴州、山東等家具展，與西部家具網進行長期戰略合作，幫助家具廠商拓展展會渠道，開展展會營銷，擴大企業和產品宣傳。
 

　　賣場渠道

　　賣場是連接產品的終端銷售，是“賣場、經銷商、廠家”三位一體的經營模式中的最后環節也是最關鍵的環節。現在家具行業中家具商城和連鎖店的建設風起云涌，規模越來越大，水準也越來越高，這對擴張家具的生產和銷售都是穩定了堅實的基礎。所以家具流通行業中，家具賣場也勢必將占據主流地位，未來會出現一個“大賣場”的趨勢。行業未來的發展趨勢，也是要以低價位、高質量的商品來占領市場的。

　　西部家具網利用自身優勢與各地的家具賣場長期合作，在做展會地推的同時也會在賣場做地推活動。在全國范圍內的賣場活動中，也是幫助家具企業找到銷售渠道，推廣其品牌產品。

五種方式相結合為家具企業保駕護航
 

　　一、西部家具網站推廣

　　日新月異的互聯網時代，傳統商業推廣模式落后，網絡信息泛濫。對任何一家企業來說，有效的信息獲取和有效的營銷推廣方式就顯得至關重要。就如前面所提到的電子商務以及展會資源，這二者對家具企業的品牌與推廣重要性就不言而喻了。西部家具網的四大功能頻道，五大輔助頻道都是隨時隨地為家具企業以及經銷商服務，囊括了眾多優質的家具生產企業信息、招商代理信息、家具產品信息，以及全面的家具行業展會信息、家具行業資訊信息，為家具生產企業和家具經銷商合作搭建平臺，并進行家具流通營銷的創新。
 

　　二、展會專刊

　　就如前面所提到的電子商務對家具企業的品牌與推廣重要性就不言而喻了，但僅僅靠這個就想要獲得長遠的、一勞永逸的發展顯然不夠的。因為電子商務在日新月異的變化著、也許今天你線上的電商模式做的還不錯，分享到了“一杯羹”，可人們的視線也許很快就被其他家具企業以新的線上營銷推廣方式所吸引和覆蓋。所以家具企業應該還需要有一些固定的線下推廣方式，例如專業的媒體宣傳、專業的雜志期刊、賣場上的宣傳推廣等方式讓自己的品牌能夠持續活躍在人們的視線里，而不是短暫的“曇花一現”。

　　傳統的推廣營銷方式像媒體宣傳、打廣告；城市區域間張貼橫幅廣告、上門直接推銷等方式。雖然傳統推廣諸如的媒體宣傳、雜志專刊等推廣模式看起來已經比較陳舊，但恰恰這種方式是最專業、最值得信賴的，也是贏得用戶群體忠誠度最高的。所以家具廠商或是家具經銷商要精準的找到忠于自己的客戶群體，就要通過足夠專業和讓人信賴的推廣方式來宣傳自己。西部家具網創立的《家具通會員名錄》，為半年刊的內刊型雜志，每期發行量2萬冊。在全國各大家具展會及家具賣場賣場免費發放，在網絡平臺的基礎上為家具廠商提供更廣闊的宣傳渠道。
 

　　三、展會地推

　　目前西部家具網不僅僅利用網絡推廣模式讓大眾去認識了解家具企業，并且也是結合線下的展會活動在全國范圍內進行展會地推，包括成都家具展、鄭州家具展、西安家具展、武漢家具展、重慶家具展及廣州、上海、北京、哈爾濱、山東等各地組織的相關家具展會。展會現場安排工作人員為家具廠商推廣其品牌和產品，積極幫助家具廠商拓展展會渠道，開展展會營銷，擴大企業和產品宣傳，收集和反饋意向經銷商信息，實現市場推廣多樣化。展會現場都有展位，展位內不僅可以擺放廠商的產品資料，還可以安排人員現場為經銷商洽談。同時，也會在展會現場安排人員為經銷商介紹廠商產品。
 

　　四、媒介宣傳

　　在家具展會活動的前后時間里，也會有各大媒體進行大量的相關報道，這對于家具企業提高家具品牌知名度來說也會起到一個不小的作用。這次的成都家具展也是引起家具行業不小的轟動，全國各地城市各大媒體都有不同程度的報道。像新華社、中央電視臺、人民日報、經濟日報等央視媒體都聚焦了此次展會。而且還有不少的明星也過來捧場助陣，像李詠、黃曉明、華少等娛樂圈熱門明星都匯聚在了今年的成都家具展，真真賺足了人氣。通過這樣一次家具行業的“大動靜”恐怕家具企業也不愁沒人關注吧。在展會過后的宣傳推廣仍是必要的，西部家具網在全國各地的家具賣場會進行戶外媒體、電臺廣播、電視廣告等多種形式的媒介廣告宣傳。在宣傳西部家具網的同時，也為家具廠商做推廣。
 

　　五、賣場地推

　　賣場作為整個產品生產銷售的終端環節，是家具企業不得不去重視的一個環節，因為賣場銷售的好不好直接關系到家具企業的盈利問題。西部家具網與眾多家具賣場保持長期合作關系。每年都會在各地家具市場內做地推，把家具廠商的品牌和產品資料直接介紹給經銷商，有針對性、目的性的定向推廣。
 

　　當前經濟快速發展，電子商務時代的全面到來，信息流、物流、市場在不斷變化，人們選擇也在不斷變化。正是這種不斷變化的需求，家具企業們更需要在進行營銷推廣時選擇正確有效的方式，結合多種模式——線上線下相結合、網絡推廣結合傳統媒體推廣，既要腳踏實地、又要仰望星空。這樣在家具行業才能長久立于不敗之地。a