今年6月8日，中國知名家居企業(yè)紅星美凱龍宣布進駐珠海，與珠海海納城聯(lián)手打造“高端一站式商業(yè)M all———未來家居體驗之城”。南都記者了解到，紅星美凱龍此次簽約面積近5萬平方米，計劃于2017年年底正式開業(yè)，將引進多樣化的國內(nèi)外高端家居品牌，通過綜合配套，專業(yè)管理來填補珠海家具建材一站式體驗中心的空白，為珠海的消費者帶來更高層次的生活美學(xué)體驗。

       據(jù)了解，進駐珠海后，紅星美凱龍將從品牌端、市場端、營銷端各維度渠道發(fā)力，聯(lián)合國內(nèi)外一線品牌，打造珠海最大的家裝定制中心，提供差異化的一站式家裝定制解決方案，滿足消費者多維度的個性需求;此外，還將多方聯(lián)動，打造珠海核心商業(yè)區(qū)域，引領(lǐng)珠海家居消費體驗邁向“星時代”，為珠海的零售及家居行業(yè)帶來發(fā)展的新機遇。

       為何會在此時進駐珠海?紅星美凱龍指出，廣東是紅星美凱龍發(fā)展的戰(zhàn)略高地，目前該企業(yè)已完成深圳、佛山、廣州、東莞、中山、韶關(guān)、梅州、惠州、湛江、茂名10個城市、15座家居賣場的布局，經(jīng)營面積超100萬方，未來幾年將持續(xù)推進數(shù)十個項目，珠海近年來經(jīng)濟快速增長，發(fā)展?jié)摿薮蟆?ldquo;此次進駐的O 2O海納城，30分鐘生活圈輻射人口200余萬，交通樞紐密集、核心商圈環(huán)繞，消費人口基數(shù)較大，周邊高端小區(qū)多，居民消費實力強。”

       而就在紅星美凱龍入駐地點附近，全國連鎖家居廣場巨頭———居然之家珠海店已在去年五一黃金周期間正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天還邀請臺灣知名老牌歌手齊秦前來助陣。該項目經(jīng)營面積達7萬平方米，集中高端家居建材專賣店、家居用品裝飾店等多種業(yè)態(tài)為一體，向消費者提供家居設(shè)計和裝修、家裝材料、家具及家居飾品的一站式服務(wù)。

       今年，珠海本土最大的家居公司———世邦佰亞集團旗下的世邦家居5號館也將開業(yè)，總館面積達到7萬平方米。該館規(guī)劃聚合了品牌家居集合店、家庭生活用品、軟裝家飾中心、文化藝術(shù)長廊、街區(qū)市集、創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)客區(qū)，形成生活化泛家居體驗中心，以全新泛家居業(yè)態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，形成以用戶為導(dǎo)向的個性化、柔性化體驗。

“城市、樓市發(fā)展改變家居產(chǎn)業(yè)格局“

       “城市、樓市格局的改變，會帶來家居產(chǎn)業(yè)格局的改變。不單是業(yè)態(tài)格局，購物格局也都在發(fā)生改變。”大家地產(chǎn)董事陳志指出，珠海傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)普遍集中在市區(qū)前山區(qū)域，隨著紅星美凱龍、居然之家等知名企業(yè)落戶上沖板塊，未來很可能使得上沖板塊慢慢發(fā)展成建材龍頭企業(yè)，帶動其他區(qū)域。“建材產(chǎn)業(yè)郊區(qū)化是主潮流，現(xiàn)在的上沖，隨著多個房地產(chǎn)項目的建成交付，已經(jīng)成為珠海主城區(qū)一個人口密集的區(qū)域，所以家居產(chǎn)業(yè)格局也在改變。”

       “近期珠海家居賣場迅速增加，必定是基于家居消費容量的增加。這是珠海及周邊城市過往消費數(shù)據(jù)的沉淀以及行業(yè)對未來市場預(yù)判的必然結(jié)果。隨著品牌商家的增加，對于家居消費的行業(yè)細(xì)分會越來越明顯。”珠海世邦集團有限公司營銷經(jīng)理蘇海全告訴南都記者，珠海的家居行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、消費渠道、設(shè)計等方面，已經(jīng)取得了長足的進步;另外，家具行業(yè)的品牌建設(shè)正在經(jīng)歷從低級到高級的發(fā)展、從理性到感性的變化，同時正在向縱深發(fā)展，這種縱深發(fā)展體現(xiàn)在從重視銷售產(chǎn)品到重視服務(wù)，從做形象到做文化，從做品牌知名度到提高品牌認(rèn)知度等方面，行業(yè)的變化本身也帶動了消費者理性選擇品牌家具。

        “珠海家居格局改變是必然趨勢。”珠海家居建材裝飾協(xié)會會長鄭樹練告訴南都記者，本土家居品牌如世邦家居、美漫建材等，以相對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式在操作，更能適應(yīng)本地化消費的習(xí)慣和模式。新進品牌如紅星美凱龍和居然之家等，更多的是以全國性連鎖式經(jīng)營為主導(dǎo)，面對的受眾不完全一樣。“當(dāng)然，珠海本身就是一個移民、旅游城市，本土化的顧客并不是特別明顯，加上比鄰澳門，相對來說，就算是珠海本地的家居商超，照樣使用的是國際眼光的定位和管理經(jīng)營模式，在此基礎(chǔ)上，能夠加入更多全國性甚至國際性的家居商超在珠海，想必可以在綜合性服務(wù)，聯(lián)合式營銷等方面有更加明顯的變化。”

“看好前景，不少家居企業(yè)提前布局“

       一方面，珠海新家居賣場數(shù)量不斷增加，與傳統(tǒng)家居賣場共同呈現(xiàn)出“百花齊放”的新格局，另一方面，與家居賣場銷量關(guān)系最密切的珠海樓市，受調(diào)控政策影響，成交量明顯下滑，過熱的樓市逐步回歸理性。

       來自珠海統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，珠海二手樓交易面積49.48萬平方米，同比下降近五成;一手樓銷售面積116.7萬平方米，同比下降也近五成。此外，今年前5月，珠海全市一手商品房累計網(wǎng)簽10880套，同比下降60%，樓市成交量下滑，家居賣場數(shù)量為何卻在迅速增加?

       珠海橫琴紅土地裝飾設(shè)計有限公司總經(jīng)理植中華表示，2014-2016年上半年，珠海樓市成交量迅速上升，預(yù)計在2017-2019年將迎來密集的交樓期，而且珠海地塊成交也甚多，往后也將會繼續(xù)增加，這也是不少家居公司看好該行業(yè)前景的重要原因。“家居型體驗館賣場的增加，對普通市民而言，意味著家居的價格更透明，有更多的選擇性。”

       “目前珠海的住宅市場交易量明顯下滑，與此同時，不限購的商業(yè)性質(zhì)物業(yè)的成交量有所增加，珠海上個季度房地產(chǎn)報規(guī)報建的面積依然不減。”大家地產(chǎn)董事陳志指出，短期內(nèi)樓市銷售量下降是國家調(diào)控的必然現(xiàn)象，但隨著港珠澳大橋、橫琴自貿(mào)區(qū)建設(shè)，預(yù)計還會帶來新一輪樓市購買，這也是不少家居企業(yè)提前布局的結(jié)果。

       “家居市場和樓市之間，存在明顯的時間差。”珠海家居建材裝飾協(xié)會會長鄭樹練也指出，樓市成交量下滑的同時，家居市場在擴大，本質(zhì)來看并不沖突。“樓市成交量下跌，只能顯示在接下來一段時間內(nèi)，對家居市場的影響，但是從家居需求總量上來說，無論樓市跌漲都需要到家居配套，只是數(shù)量會相應(yīng)變動而已。另外，家居賣場迅速增加，證明家居需求還有明顯的缺口，這個從家居從業(yè)人員的角度來說，是在滿足市場需求，同時也不排除是在為下一步的樓市發(fā)展作布局。”

       珠海世邦集團有限公司營銷經(jīng)理蘇海全指出，珠海樓市經(jīng)歷了6年的調(diào)控，調(diào)控的主要手段是限購、限外、限貸等。恰恰是這個調(diào)控通道，催生了家居市場的進一步繁榮。剛需購房者對家居消費的必要性、改善型購房者的個性化、空間化、智能化等細(xì)分消費需求，反向推動家居行業(yè)進行升級變革。“這種升級變革主要體現(xiàn)在兩個方面，一是行業(yè)競爭模式由產(chǎn)品競爭變成品牌競爭;二是線上強化的同時，線上被弱化。”

       蘇海全指出，家居產(chǎn)品消費單筆金額大，頻率低。價格競爭只是著眼于現(xiàn)在，而品牌競爭著眼于未來和發(fā)展，除了產(chǎn)品性價比，售前售后服務(wù)、產(chǎn)品更迭速度，一體化家居模式等需求因素，讓行業(yè)品牌標(biāo)簽顯得更加重要。此外，家居行業(yè)消費力的增長，除了消費量的增長，多元化，個性化需求增長尤為明顯，這種增長使得家居行業(yè)模塊化程度更低。這種消費環(huán)境下，線上更多是作為傳播認(rèn)知功能的強化工具，作為消費交易的功能會更弱。“