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打破設(shè)計(jì)瓶頸 “居然設(shè)計(jì)家”引領(lǐng)家居業(yè)“觸電”

   日期:2017-09-06     來源:億歐    評論:0    
核心提示:家居品牌觸網(wǎng)的種種壁壘,正在被居然之家電商——居然設(shè)計(jì)家平臺逐一擊破。
2017年已過半。隨著消費(fèi)升級,家居行業(yè)的競爭正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

作為傳統(tǒng)的體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品,消費(fèi)者們大多需要在實(shí)體店里通過觸摸、聞嗅等方式來挑選家具,由于各種產(chǎn)品所用的木材、加工工藝等鮮有雷同,單純的“圖片+說明”形式很難讓消費(fèi)者下決心購買。

不過,家居品牌觸網(wǎng)的種種壁壘,正在被居然之家電商——居然設(shè)計(jì)家平臺逐一擊破。在8月25日舉行的“居然之家線上線下一體化營銷座談會”上,包括非同家具、飛美家具、盧森地板、樂華陶瓷潔具等已經(jīng)入駐居然設(shè)計(jì)家平臺的重點(diǎn)品牌負(fù)責(zé)人紛紛表示,品牌入網(wǎng)后,其流量、品牌展示、收益等都超出了預(yù)期。有了企業(yè)的現(xiàn)身說法做背書,座談會后,眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人開始紛紛咨詢加入居然設(shè)計(jì)家平臺的相關(guān)事宜。

在北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長汪林朋看來,制約家居業(yè)觸網(wǎng)的體驗(yàn)化等難題,將隨著技術(shù)的進(jìn)步得到解決。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)模式也是家居業(yè)進(jìn)入新零售時(shí)代,必須攻克的一座山頭。

互聯(lián)網(wǎng)化沖擊變革內(nèi)核

2017年的 “十一”黃金周,對于居然之家而言,不僅將是實(shí)體賣場的一次考驗(yàn),也將是居然設(shè)計(jì)家平臺一次全方位的演習(xí)。

2017年上半年,居然之家賣場非但沒有受到宏觀經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)限購等政策影響,反而業(yè)績逆市提升。最新數(shù)據(jù)顯示,截至2017年7月底,居然之家賣場數(shù)量已達(dá)到181家,開店仍在加速。

“2017年是居然之家近段時(shí)間以來最好的年景。2017年前六個月,居然之家新開店20家,2017年下半年,居然之家的開店數(shù)保守估計(jì)將達(dá)65家。”汪林朋在座談會上表示。

數(shù)據(jù)顯示,上半年,居然之家北京賣場的銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)了近4成增長。

8月30日,居然之家簽約徐州億博實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司——居然之家江蘇市場第七店,借道布局八里國際建材家具博覽中心正式啟幕。這是與立足江蘇的紅星美凱龍的正面較量,是居然之家在江蘇市場培育團(tuán)隊(duì)、試驗(yàn)新模式、尋求新增長的一次練兵。

不過,高增長下,汪林朋依舊保持對市場的冷靜判斷。他認(rèn)為,房地產(chǎn)盛宴終結(jié),以及國人消費(fèi)模式從物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變,都在改變家居行業(yè)。但這些痛點(diǎn)都不是家居業(yè)發(fā)展的致命因素。在汪林朋看來,能否成功嫁接互聯(lián)網(wǎng)才是家居品牌存活的分水嶺,也是打造居然之家電商平臺的根本動因。

事實(shí)上,一些知名企業(yè)對于“觸網(wǎng)”的態(tài)度顯得有些小心翼翼,線上旗艦店的形式更多成為一種輔助,主要的銷售渠道還是在線下。

汪林朋表示,居然設(shè)計(jì)家以對設(shè)計(jì)師的需求為流量入口,免費(fèi)搭建線上銷售平臺,最終將實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、工廠、經(jīng)銷商、賣場、施工隊(duì)、消費(fèi)者六者利益的趨同和平衡。據(jù)北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司電商總監(jiān)胡浩松介紹,居然設(shè)計(jì)家平臺實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者提出需求、找尋設(shè)計(jì)案例、對接家裝公司、商品銷售運(yùn)輸?shù)热湕l的閉環(huán)。

同時(shí),對于家居品牌而言,入駐居然設(shè)計(jì)家,免去了自身搭建平臺、引流等環(huán)節(jié)的巨額投入。不僅如此,入駐平臺的商家還能獲得居然之家強(qiáng)有力的品牌背書。

數(shù)據(jù)顯示,截至2017年7月底,居然設(shè)計(jì)家國內(nèi)版在線設(shè)計(jì)師近7萬名,海外版設(shè)計(jì)師900多萬名;平臺對接家具建材工廠247家、3D化商品數(shù)字模型6.8萬件;通過平臺,帶動居然之家北京地區(qū)家具建材銷售2.5億元。

傳統(tǒng)品牌加速平臺化

實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)家居一方面給家居行業(yè)帶來了沖擊,另一方面也為行業(yè)注入了很多新的思路。在新零售的驅(qū)動下,以往的競爭正在被競合取代。

與居然設(shè)計(jì)家平臺實(shí)現(xiàn)深度對接的品牌商,已經(jīng)享受到了收益。非同家具董事長喬印軍表示,接入居然設(shè)計(jì)家平臺,實(shí)現(xiàn)了操作過程高效率、低投入,降低了銷售終端難度,實(shí)現(xiàn)了客單值和成交率雙豐收。事實(shí)上,在不少業(yè)內(nèi)人士看來,制約家居品牌互聯(lián)網(wǎng)化的核心因素是產(chǎn)品體系復(fù)雜,消費(fèi)者線上體驗(yàn)需求無法得到滿足。

在樂華陶瓷潔具董事長謝岳榮看來,居然設(shè)計(jì)家平臺最大的意義,是帶領(lǐng)家居行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道,破解了家居電商平臺目前包括運(yùn)營成本居高不下、準(zhǔn)入門檻高等痛點(diǎn)。

居然設(shè)計(jì)家成功運(yùn)營,不僅有益于居然之家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展,也對居然之家與工廠、經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更緊密合作關(guān)系,創(chuàng)造多方共贏,有促進(jìn)作用。在即將到來的“十一”黃金周,居然之家將打造的“線上設(shè)計(jì)線下體驗(yàn)活動”,這也被任成看是一場檢驗(yàn)居然之家電商與店商協(xié)力的品牌工程。

家居行業(yè)需要更優(yōu)質(zhì)的品牌商出現(xiàn),從家居零售業(yè)起步,進(jìn)而打通全部家居產(chǎn)業(yè)鏈條。

在業(yè)界人士看來,在新零售模式的沖擊下,阿里、京東等電商巨頭都對家居市場虎視眈眈。這無論對于居然之家,還有紅星美凱龍而言,都值得警惕。在家居領(lǐng)域重鎮(zhèn)江蘇市場的競爭,有助于兩者在競爭中找到新的發(fā)展路徑。
 
 
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