近年，我國辦公家具行業一直保持著8000億以上的銷售規模，成為招標采購市場上的一支重要的生力軍。在經濟發展持續疲軟而環境壓力持續增大的新常態下，辦公家具企業也面臨著去產能、強品牌，優化產品結構、提高產品質量的要求。在此背景下，中國采購與招標網、中國名企排行網聯合舉辦“2017第九屆中國辦公家具招標采購評價推介活動”，繼續秉承“公開、公平、公正、誠實信用”的評價原則，為社會遴選出實力強、信譽好、環境優、責任重的優 秀供應商，評出“中國辦公家具十大頂 級品牌”、“中國最 具投標實力辦公家具供應商百強”、“政府采購辦公家具十大品牌”等行業獎項。為進一步深入了解獲獎企業轉型成果，品牌建設情況及榮獲行業頂 級獎項的底氣何來?中國采購與招標網對東莞光潤家具股份有限公司營銷副總經理華虎山進行獨 家專訪。

東莞光潤家具股份有限公司在本屆辦公家具招標采購評價活動中榮獲“中國辦公家具十大頂 級品牌”、“政府采購辦公家具十大品牌”、“中國綠色辦公家具十大品牌”、“中國最 具投標實力辦公家具供應商百強”。中國采購與招標網對此進行專訪，以詳細了解東莞光潤辦公家具品牌發展壯大的歷程。

設計為先 建立以人為本的極 致辦公理念

中國采購與招標網：光潤辦公家具的理念是要打造“極 致的辦公生活”。請您把極 致這一抽象的概念，為我們具體化一下。在光潤的辦公家具中怎樣去做到“極 致”?

華總：光潤辦公家具的極 致主要體現在三個方面，一是以人為本的設計，強調符合人類工效學的設計在辦公家具中的運用;二是設計的美感，簡約中蘊含豐富，強調水平與垂直的線條，極 致幾何造型貫穿整體，多種風格兼容;三是對環保材料的極 致追求及多種環保材料的跨界混合搭配。

光潤常年與國內多所院校開展產學研合作，十分注重產品材料、功能等的研發利用，經常都會有專利推出，在眾多的專利設計中，光潤已取得發明專利6項，實用新型專利10項，外觀設計專利200多項，不斷為企業發展注入新活力，為辦公家具產品注入新的活力，一步步“極 致化”。

智能制造 緊跟時代發展脈搏

中國采購與招標網：光潤家具作為重要的辦公家具供應商之一，請介紹一下公司在技術方面的突出成就?

華總：今年光潤繼續引進先進的加工設備，減少對日益緊張的勞動力資源的依賴，進一步強化了研發、質量、知識產權部門的力量，實現從粗放型向知識密集型方向發展，全面迎接工業4.0時代的到來。

智能化制造是一個時代的聲音!就辦公家具而言，這種智能化不僅體現在生產制造上的智能，更體現在產品使用上的智能化。光潤家具在生產制造上采用了自己的發明專利——異形邊線條表面UV紫外光固化工藝。這一工藝的使用縮短了生產周期，凈化了車間環境，無VOCs排放更環保成本更低。此條生產線約4個人操作，每天可滾涂約2400m，較之前工藝12個生產工人每天產1200m，效人均效率提高了幾倍，高效率降低勞動強度。

光潤的設計注重以人文本，多功能全自動班臺的智能化設計備受歡迎。這一發明的目的是通過設置多功能通信接口，采用PLC控制系統，可連接各種現代化辦公設備，即插即用，實現遠程視頻會議，自動升降調節角度視頻音頻等設備，人機對話界面，觸摸控制屏控制，以滿足人們對班臺功能更多的科技需求，使用更方便，提高工作效率。

綠色辦公 打造無污染辦公家具產品

中國采購與招標網：隨著供給側結構性改革的持續推進，光潤在實現綠色辦公家具的過程中是怎么做的?

華總：在擁有了先進的設備和工藝后，原材料的質量直接決定著產品的質量，公司的質檢程序決定著最終的產品效果。

為保證進入市場的光潤產品為綠色環保辦公家具，光潤首先嚴把原材料關，與主要供應商簽訂綠色供應協議;倉庫和品管嚴把進廠關，核對每批次原材料信息并按批次發放，每年在其的大貨中不定期抽取樣本送檢;加工過程中，光潤組織生產管理人員和品質管理人員監控材料流向和任何加工異動，常年委托質檢部門不定期對光潤產品進行抽檢，一旦發現問題，立即啟動應急響應程序，并追回已經加工好的半成品或成品。由于嚴格的質檢制度和原料準入制度，到目前為止，這類情況還沒有發生過。

兩條腿走路 開辟多元化銷售戰略

中國采購與招標網：光潤如今已在國際家具市場占有了一席之地，2008年起光潤進一步向國內工程單位和電子商務市場拓展，將銷售模式進一步推向“三足鼎立”的競爭格局，給產品賦予新的生命力，您能否介紹一下公司的多元化的銷售模式?

華總：從單一國內銷售的“金雞獨立”到國內外并舉的“兩條腿走路”，再到進軍國內工程單市場、電子商務市場，光潤完成了銷售模式多元化的轉變，幾個模塊相對獨立又相互補充，原有的淡旺季的概念得到有效調整，抵御市場風險的能力顯著增強。光潤產品遠銷美國、加拿大、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、日本、東南亞、中東以及非洲等近30個國家和地區。

在國內市場上，光潤家具于2010年成為廣州亞運會家具獨 家供應商后，光潤再度成為南京2014年青奧會家具獨 家供應商，兩屆運動盛會均以“零”投訴的業績贏得組委會的廣泛好評，提升了企業的知名度和影響力，也為光潤以后參與各種大型工程項目積累了豐富的經驗。

同時，2010年，光潤家具開全國先河首創“辦公家具專賣店”，并實施“地區保護”等戰略，基本實現了內、外銷各占50%的“兩條腿走路”的戰略方針。多元化的銷售方式，讓光潤在辦公家具行業獨樹一幟，占領著重要的市場地位。

東莞光潤家具成立已25年，通過自身不斷發展和與外部整合，創立起堅固的民族品牌。展望未來，光潤公司將力爭打造成名副其實的辦公家具航母。