我國床墊行業經歷了幾十年的發展，目前已經已成為全球最重要的床墊生產基地和最具潛力的消費市場。發展方向也轉而向集約化的特點靠攏，品牌、質量逐漸在消費者心中占據重要影響力，床墊市場集中度不斷提升。

 

前瞻產業研究院對我國2022年床墊行業市場的發展趨勢與競爭趨勢做了分析，一起來看看。

 

1、類比家電行業：床墊具備品牌化基礎
 

我國床墊行業非常分散，2016年國內前八大床墊品牌市場份額合計僅為15%左右、前四大品牌集中度10.5%，最大企業喜臨門市場份額僅為3.9%。與家電行業相比，空調、冰箱、洗衣機、彩電的前四大品牌市場集中度均為60%左右。

 

我們認為相較于其他家具品類，床墊產品相對標準化，可規模化生產，單品價值較高，具備品牌化的基礎。我國床墊行業的品牌集中過程才剛剛開始，市場格局遠未成熟。

 

2、類比定制衣柜行業：床墊品牌集中過程將上演
 

從類似的其他行業來看，品牌化與集中度的提升在定制衣柜行業已經有過例證。

 

2009年定制衣柜前四大品牌索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配的市場份額合計僅為11.5%，2016年這四大品牌的市場份額合計已達到25.9%。其中，索菲亞的品牌地位日益凸顯，市場份額從2006年3.3%到2009年5.9%，到2016年約為11.7%。

 

在對手工衣柜、成品衣柜的替代中，定制衣柜市場整體實現了快速增長，由于定制模式強調從顧問設計、測量安裝、物流配送、到售后一條龍服務能力，提高了小企業的進入壁壘。

 

以索菲亞為代表的龍頭企業憑借全國布局、柔性生產、經銷商嚴格把控、導購人員專業培訓，所提供的良好消費體驗不斷贏得消費者的認可，品牌美譽度的提升由宣傳營銷投入、服務口碑效應共同鑄就。我們認為定制衣柜過去五年的品牌集中過程，很可能在床墊行業未來五年上演。

3、類比國外市場：床墊品牌集中度提升是必然
 

從全球范圍而言，發達國家床墊市場發展較為成熟，市場集中度非常高。前幾大品牌占據絕大多數市場份額。以美國為例，百年老店如絲漣，舒達，席夢思和新興泰普爾等品牌占60%左右市場份額。而相比發達國家，我國床墊市場集中度低得多。

 

近二十年來，美國床墊品牌的集中化仍在進行，1990年前五大品牌市場份額合計56.8%，到2011年達到68%。

 

通過比較我國和發達國家床墊行業的市場結構，可以看到我國床墊行業市場集中度仍有較大的提升空間。隨著居民收入的提高，“品牌消費理念”將逐漸深入人心，品牌效應逐漸顯現，市場份額將逐步向品牌優勢類集中，而品牌形象差、技術及資金實力有限的企業將在競爭中愈發處于劣勢地位。

 

 

隨著人們對睡眠質量的要求不斷提高，市場上逐漸出現了各類能“睡出健康、更加舒適”的新型床墊，如獨立簧雙床墊、天然乳膠床墊、助眠及護理型床墊等。

 

雙床墊是目前高檔床所具有的人性化設計。揭開床板，可以發現整張床是由兩個獨立的床墊組成，分別有不同的彈簧，按照人的不同體重，在不同區位設立獨立彈簧。躺在上面的兩人中一人翻身或離開，另一人不會受到絲毫影響。

 

天然乳膠具有高彈性，可以滿足不同體重人群的需要，其良好的支撐力能夠適應睡眠者的各種睡姿。乳膠床墊接觸人體面積比普通床墊接觸人體面積高很多，能平均分散人體重量的承受力，具有矯正不良睡姿功能，更有殺菌的功效。此外，乳膠床墊無噪音，無震動，有效提高睡眠質量。

 

護理型床墊采用新型產品記憶棉或乳膠為材料，使用的特殊聚合材料能根據溫度變化使床墊產生不同的軟硬度，并調整到適宜的軟硬度，可以全面釋放身體壓力，給身體各部位完整的支撐和舒適的承托。其最大的特點是對脊椎、頸椎疾病有治療作用，能夠消除腰酸背痛之苦，保障血液循環通暢。

 

這些新型床墊各有特點，但分析認為，彈簧軟床墊在未來幾十年仍然是首選。因為彈簧軟床墊技術已經相當成熟，具有良好的透氣性和抗沖擊性，其軟硬度以及對人體的支撐力度都是最合理最舒適的，現在國際上也承認彈簧軟床墊仍是未來幾十年的主打床墊。

 

總體而言，在未來幾十年，床的流行趨勢是更加人性化、自動化的多附加功能彈簧軟床。從安全方面考慮，床腿床角采用軟材料代替，避免磕碰受傷；彈簧技術應該是比獨立簧或連續無接點縱向彈簧技術更先進的纏繞方式，保證結實耐用和無互擾性；在布藝和膠、漆的采用上達到環保標準，徹底避免空氣污染；規格上應該是加長加寬的寬大型，比如長2米寬1.8米的規格會是主流；自動化附加功能完善，如帶有按摩功能、溫度調控功能，內置音響、燈光等。

 

未來床墊企業間的競爭很大程度上取決于渠道建設能力，擁有高效、優質的銷售渠道的床墊企業在未來的競爭中將獲得先機。床墊企業銷售渠道建設的優勢主要體現為銷售網絡的快速擴張、對渠道的有效管理。

 

目前銷售渠道能夠遍布全國的床墊企業極少，很多品牌僅是在部分省區具有優勢，因此利用當前床墊行業快速發展的機遇，快速布點將非常有利于優勢企業市場份額的提升。與此同時，銷售渠道的快速發展需要渠道管理的同步提升，如何提升直營店的效益和穩定與加盟商的關系，成為渠道建設能否成功的關鍵。

 

現階段國內床墊營銷渠道為家具賣場，百貨以及個體店，網絡直銷起步較晚但增速極快。然而，美國市場數據顯示銷售渠道已從1993年的家具賣場主導變為專業床墊營銷商主導。未來我國將發展出以專業床墊營銷商、網絡起碼銷為主、傳統家具賣場、百貨為輔的銷售格局。