在本次展會中，搜狐焦點家居發現無論今年家居圈怎么變化，都不約而同與幾個關鍵字相關：“大家居”、“智能”。

　　定制家具行業：齊探索做大家居靠的是什么?

　　消費者過去裝修房子，往往選擇跑幾個建材市場、家居賣場分開購買各種物品，搭配起來不一定好看，還耗時耗力，也不一定能節省多少費用。隨著國內消費升級，8090后主流消費群體愈發青睞定制家具，但漸漸地消費者更加希望出現一條龍服務，消費者在門店看到的，與在家里看到的整體氛圍效果是一樣，所見即所得，而不僅僅是定制家具。

　　在這種情況下，大家居概念應運而生，定制家具行業也逐漸往大家居方向轉變，不少大品牌在產品線拓展、生產線投產等方面做“大家居”布局。

　　做大家居，靠的是系統。索菲亞集團副總裁王飚多次公開表示，“布局大家居是應消費者需求而變，整個過程需要企業去思考，對大家居是否有足夠的理解，自身資源能不能支撐也是關鍵。它是消費需求與企業探索不斷融合的結果，靠的不是簡單的品類融合，而是背后的系統運營。”在本次索菲亞的展位上，我們看到索菲亞今年展出的產品比往年更多，是以整個“大家居“的項目一起參展的，可知索菲亞的系統運營進入了正軌，從單品類逐步成長為一個優秀的整體空間方案解決者，而不在于發展單一產品品類。

　　做大家居，靠的是以用戶需求為導向。在此次詩尼曼的展館，我們看到詩尼曼從以前的單品類專業館到大家居展館，打破了品類壁壘，整合內部衣柜、櫥柜、沙發、餐桌椅、床、床墊、護墻系統、木門等優質資源。詩尼曼家居執行總裁黃偉國反復強調，做大家居需要以用戶需求為導向，用更好的產品體驗和服務體驗征服消費者，所以本次展位的產品是從眾多產品中精挑細選精品，組合成一個完整的家形態，讓消費者身臨其境，自由構想未來的家。

　　做大家居，靠的是時間窗口和機會。正如歐派家居董事長姚良松在建博會前接受媒體采訪時表示，最早做的企業會有最好的沉淀，肯定是做的最熟悉，有更大的機會發展其他品類，開拓子品牌。在歐派的展位上，我們看到很早規劃做大家居的歐派帶來了歐派櫥柜＋、歐鉑尼木門＋、歐鉑麗家居定制、歐派廚電、歐派壁紙，所有家居單品完美相融，又“各得其所”，其子品牌歐派定制衛浴，作為全衛定制首創者，也獨立參展了。 不得不說，歐派的時機掌握得很好，一步一步按規劃來走。

　　做大家居，靠的是資源共享。在尚品宅配的展位上，我們看到了不少X品牌的家居用品，使得消費者仿佛置身于自己的家一樣，真實到觸手可摸。據尚品宅配副總經理張志芳介紹，尚品發現購買他們產品的客戶，都會有這種需求：他布置一個新家，除了大件家居，也需要小的生活用品來點綴他的生活。所以尚品也希望強強聯合，與一些大品牌合作，一方面給客戶提供更便利的選擇，另一方面也是希望資源共享，增加客戶對尚品的黏性，因為他可以在尚品宅配實現拎包入住的夢想。

　　以上企業都是本來就從事家具行業，通過產品線延伸，往大家居方向走。但也有從建材的其他行業跨界到家具行業，例如蒙娜麗莎集團開始了大家居戰略，其核心店是產品延伸。我們從今年建博會上的蒙娜麗莎全資子公司——廣東綠屋建筑科技工程有限公司參展可以知道，其總經理理蒙政強表示，大家居有兩層含義：一是為不同的企業提供原材料，二是前期先研發整個應用，于蒙娜麗莎而言，正是以巖板切入全屋定制領域，正式推出第四代廚房板材應用整體解決方案。蒙娜麗莎作為一個先行者，提出了陶瓷行業也能做大家居，得益于集團的支持作為基礎，綠屋的未來發展猶如得到一股助力，但未來會如何，我們尚需觀察。

　　無論定制行業如何往大家居方向走，需守住發展大家居的根，即企業保住優勢單品類的市場；把握住發展大家居的時機，以優勢的單品類帶動根基薄弱的品類做大做強；還有利用資源共享，提高整合營銷能力，以達到少一份力多一份成果。

　　智能鎖成為智能家居入口 對養老意義重大

　　近幾年智能家居正處于家居的風口浪尖上，其中智能鎖更成為了智能家居的入口，多少資本涌入其中。

　　與以往的展會相比，本次建博會出現了數量更多的智能鎖企業。例如，凱迪仕則帶來全球首款、行業首創的屏幕指紋智能鎖——KX智能鎖，7H高硬度的康寧第三代大猩猩3D曲面屏，防指紋的KF特殊鍍膜層，帶有自學習功能的指紋模塊。

　　而東屋智能鎖從商用高安智能鎖發展到民用智能鎖，更將靜脈識別技術應用到第二代的民用智能鎖，大大提高了智能鎖的安全程度、易用程度。

　　在我們看到智能鎖繁榮發展的背后，其實也隱藏了很多挑戰。據業內人士介紹，目前行業有3000多家智能鎖企業，價格從幾百到幾千不等，質量參差不齊，讓人眼花繚亂。

　　有不少資本關注到智能鎖作為智能家居入口的重要性，紛紛投入資本。另外，還有一個重要的原因是，資本逐步意識到智能鎖在養老這個方面的意義會非常大。據東屋董事長閔浩介紹，通過智能鎖的監控可以知道父母的情況。例如如果父母比較年齡大，但又不可能和子女住，子女通過智能鎖的監控可以知道他每天的生活習慣，早上6點出門8點回來，結果子女發現6點沒出門，就要看他是否有什么問題，子女就隨時知道他是否出現意外。

　　小結：每年的廣州建博會，作為國內建材圈、家居圈的重要展會，無疑是大家尋找機會與招商、資本的重要渠道。值得注意的是，定制企業未來應如何探索大家居戰略，形成研發、營銷、服務有效的系統，如何貫徹履行戰略，從而一步步達到想要的市場效果。