創新突破育動能,百舸爭流立潮頭,作為我國家具行業領先品牌,京泰集團以厚積薄發之勢,創波瀾壯闊品牌發展之旅,繪我國家具產業未來發展美好藍圖。近些年來,京泰集團更是在辦公家具、教育家具、金融家具等各大細分領域有聲有色、聲勢奪人,并榮獲2022中國商用家具領軍品牌、2022中國辦公家具十大品牌、2022中國酒店家具十大品牌、2022教育家具十大品牌、2022中國金融系統家具十大品牌等一系列榮耀。近日,招投標供應鏈品牌推介平臺(以下簡稱平臺)專訪京泰控股集團張純總經理,解鎖京泰集團成功密碼,為各家具品牌發展提供實操范本,全面推動家具全行業再攀高峰!

24年時光沉淀,鑄就精品家具!

在張總看來,臻品絕不是一日煉成的!家具企業需在設計、技術、生產、服務等各領域持續深耕與累積的同時,搭配與時俱進的創新力,方能讓產品有“新”度,有厚度。“實際上,我們已經在家具市場深耕24年,我們的業務也已經覆蓋辦公、酒店、木作、醫養、學校、金融、實驗室等各個板塊。公司連續十八年為中央國家機關和中共中央直屬機關的家具定點供應商。”

張總進一步表示,面對當下家具市場產業化、集成化發展的大趨勢,打通與整合市場產業鏈,打破地緣、行業局限性,進而構建輻射全國、覆蓋家具“全”領域需求的生態圈已成必然。為此,2021年“北京世紀京泰家具有限公司”更名為“京泰控股集團有限公司”,去掉了“北京”這一地域屬性以及“家具”這一行業屬性,新京泰以全新的面貌在市場上和大家見面。

目前,京泰在復制北京模式開拓全國市場的同時,積極涉足家具端上下游供應鏈產業,開發空間凈化、窗簾地毯和門窗地板等業務,穩步邁向集團化。京泰的目的簡單明確,全面整合旗下優質資源,擴大產品與服務端市場覆蓋面,打造綜合性、立體化的家居新生態,全方位提升居民生活品質、推動全行業升級發展。

主動求變,先市場之變而變!

“常懷遠慮、居安思危,是企業前瞻性發展、長期穩居行業領先地位的根本所在!”在張總眼中,京泰的轉型與升級不僅是集團自身向上前行的必然結果,也是應對當下國外原材料受阻、漲價潮與限電令籠罩家具行業這一行業現狀的有效手段。只是,京泰的轉型與升級先于市場、有備而發,而非對市場的被動適應。

張總說,放眼全國家具市場,京泰控股算是最早進行轉型升級的品牌之一,我們在疫情開始前的一年就開始轉型升級,這也是京泰能在全國經濟放緩、疫情反復的大環境下,逆勢成長的的根本原因。

面對新形勢、新場景,京泰主要從以下三個方面做了部署:1、地域方面:京泰在2020年確定走出北京、輻射全國這一發展戰略,并把全國市場劃分為八個業務分部,對癥下藥、因地制宜的打造本地化服務,在投標和服務上打出組合拳。2、系統方面:我們把業務細分為政府采購、酒店木作、面漆木門、醫療養老、教育系統、金融系統等,每個系統有專門的銷售服務人員,強化多領域垂直細分場景應用,以此更好的滿足不同場景下的客戶具體使用需求。3、大數據分析:京泰已經構建了很完善的從決策到生產,再到運營、流通、銷售的全數字化進程。僅以銷售為例,每個省份每個市場有多少項目招標、招標金額多少、京泰參與了多少、中標了多少、競爭對手中標多少等等,這些數據我們實時掌握,并充分發揮這些數據的作用和價值,以此來制定更科學、更具備針對性的銷售策略。

以不變應萬變,深耕客戶需求底層邏輯!

當被問及面對廣大客戶“人性化、個性化、高效率、高功能性”家具需求變化,京泰如何應對這一問題時,張純則坦然表示,實際上,不管客戶的需求如何改變,其本質都是“深耕客戶需求,優化服務流程,倡導提前服務”在不同時期下的表現。

這三項中,第一項是基礎,而后兩項是對第一項的拔高與升華。通過服務前置,京泰第一時間就能掌握客戶對家具產品理念及服務的需求,并提煉要素,制定好對接方案,我們對客戶需求了解越深刻、越精準,我們的對接方案也就越“深得人心”。不僅僅是滿足客戶這些“賬面”上的需求,在對接客戶時,我們的服務團隊也會主動提出不同的備選方案、深化設計、場景設計、實物打樣等等把客戶的潛在需求挖掘出來,來實現溢價效應。這樣,我們不僅滿足了大客戶“人性化、個性化、高效率、高功能性”這一整體需求,而且還將這一需求進行了升華。

綠色風暴,打響碳減排硬仗!

碳中和、碳減排對家具企業來說是一場“硬仗”,從研發,到設計,再到生產全面踐行節能減排,突出家具健康環保性,將科技自然健康的理念貫穿于家具制造全生命周期,這與京泰長期秉承的循環經濟理念不謀而合。

張總認為,科技創新是關鍵。這種科技創新不僅僅體現在高度重視推進綠色制造、智能制造、產業數字化等科技創新的生產轉變,京泰還在能源使用上持續創新,我們京泰位于河北唐山蘆臺的產業園,全園區覆蓋光伏太陽能,安裝太陽能照明燈,通過使用清潔能源發電,減少發電所帶來的能源損耗,通過在工廠四周做好綠化,減少工業排放對環境的污染,雙管齊下做到“碳均”、“能均”。

各領域布局,斬獲碩果累累!

近幾年,京泰在教育家具、金融家具、酒店家具等各大領域均呈現出健康發展,成長速度之快令行業咂舌,而在其背后,京泰對子市場所做出的精準化、細致化部署尤為值得同行學習與借鑒。

在教育家具市場,京泰雖然起步較晚,但是切入點極其精準,并高度迎合“滿足各式教育場景合作與互動的靈活性”、“坐姿的自如度”、“空間設計的移動性”三大發展趨勢迅速打開市場。

張總說,我們從三個層面做了精細部署:首先、我們引入了一大批浸潤教育家具市場多年、經驗豐富的設計師以及專業營銷服務人員,強化人才力量。其次、我們升級了投標需要的相關教育裝備資質,為下一步行業拓展夯實基礎。最后、我們優化教育家具的產品設計和生產系統,進一步豐富了產品與服務矩陣。同時,我們在原有的鋼制生產線上單獨開辟出教育生產線,全力拓展教育家具板塊。

今年我們陸續中標重慶八中592萬、華中科技大學附屬同濟醫學院537萬、宜賓市科創城精品學校779萬、消防救援學院888萬、安徽工業大學718萬、浙江水利水電學校668萬、北華航天工業學院520萬、雄安新區2022年度新開辦學校925萬、鹽城市東進路小學696萬、北京航空航天大學339萬、北京順義保開學項目555萬等大項目。更多的項目也在投標中。

金融系統目前是京泰成長最快的一大家具板塊,除了解決專業金融家具專業銷售服務人員缺口、深化設計以及生產線以外,京泰更是洞察市場、自我反思,在知己知彼中,吹起業務飆升風暴。

張總表示,我們充分了解了“銀行系統家具采購應該注意什么?”、“客戶關注什么?”、“成交關鍵因素是什么?”、“對標同行,我們京泰的優勢是什么?劣勢是什么?優勢怎么體現?我們怎么彌補?”等一系列要素。我們更清晰的了解了市場,也了解了自己!在前年投標的建行全國家具入圍供應商采購中,在全國所有大型家具公司都來參與的情況下,京泰能以第二名的成績入選五家之一,就因為我們做足了準備,知己知彼才能勝出。

近年來我們在建設銀行、農業銀行、中國銀行、國開行、郵儲銀行、廣發銀行、光大銀行、貴陽農商行、徽商銀行、北京銀行等都有不俗的業績產出,今年以來我們陸續中標建行湖北分行1688萬、郵儲銀行湖北分行1225萬、郵儲銀行合肥基地1588萬、郵儲銀行天津寶坻基地656萬、郵儲銀行承德分行296萬、廣發銀行呼和浩特分行276、郵儲銀行黑龍江分行258萬、廣發銀行長沙分行176萬、興業銀行沈陽鐵西支行125萬等。

至于酒店家具領域,京泰則更是長袖善舞,早已累積了極其豐富的市場資源與行業經驗。今年二月份,京泰控股成為張家口賽區“北京2022年冬奧會官方接待飯店”富龍煥活酒店家具供貨商以及“住宿保障酒店”技術官員酒店空氣治理服務供貨商,再次彰顯了京泰控股在酒店家具行業的影響力,京泰控股連續多年被評為“中國酒店家具領軍品牌”“中國酒店家具十大品牌”稱號,這是市場給予我們的最大回報。目前酒店家具板塊已經是京泰除了辦公家具以外,業績占比最大的一個版塊。

張總說,國內有很多辦公家具企業也曾經涉足過酒店家具,不過都不是很成功。為什么呢?酒店家具和辦公家具的運維邏輯不一樣,在辦公家具市場,資質平臺的優勢對于成交很重要、也很關鍵,而酒店家具市場呢?它成交的關鍵因素則主要是產品設計方案、技術參數、投標報價等等。也就是說,要想把酒店家具板塊做好,提升酒店家具品牌影響力,需要一個團隊的合力來實現。

為此,京泰下大功夫培訓與引入大量優秀的酒店家具專業銷售人員、設計人員和售后安裝人員,努力做到銷售體系化、設計專業化、生產流程化、安裝精細化,讓京泰在酒店家具市場時刻保持較強的競爭力。今年我們陸續中標了雄安商務中心2609萬、雄安商務服務中心精裝公寓392萬、雄安商務服務中心軟裝項目943萬、山西·瀟河新城酒店家具795萬、雄安國際酒店1120萬、南通國際會展中心酒店1350萬、安徽大九華賓館1000萬等。

在專訪的最后環節,張總對平臺和同行的關注和支持表示感謝的同時,也對“京泰模式”進行了分享。張總說,每個家具企業的情況不一樣、階段不一樣,因此不能照搬其他同行現成的模式和方法。京泰成立18年,也是在對標同行的基礎上,一直秉持走自己企業的道路、按照企業自己的節奏、把自己企業的事情做好的信念。18年來,京泰控股的心得是,一如既往把自己內部的事情做好:做好平臺建設、團隊建設、體系建設和大項目策劃、分析和復盤,剩下的就看市場給予我們什么樣的機遇和挑戰了。