藍(lán)天 市場經(jīng)理 苗春

山東淄博周村藍(lán)天沙發(fā)廠創(chuàng)建于一九八六年，有超過300多家專賣店，年產(chǎn)值上億。26年專一、專注于軟體沙發(fā)的制造，現(xiàn)已經(jīng)成為擁有員工1200余名，占地面積20萬平方米，年生產(chǎn)沙發(fā) 80000套，集沙發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售及售后服務(wù)為一體的大型家居企業(yè)。產(chǎn)品已布局山東、河北、山西和江蘇等省，同時出口歐美、中東、東南亞等40多個國家和地區(qū)。作為華北地區(qū)數(shù)一數(shù)二的品牌，其實(shí)山東地區(qū)早已布局完畢，此次參展更多的是為了展示企業(yè)品牌的實(shí)力和形象，給加盟商和消費(fèi)者增添對藍(lán)天企業(yè)的信心，并利用展會的機(jī)會，和經(jīng)銷商展開全面和深層的交流，對市場進(jìn)行進(jìn)一步的了解和把握。

市場經(jīng)理苗春認(rèn)為現(xiàn)在是買方市場，話語權(quán)都握在消費(fèi)者手里，但凡事都有利弊，在大環(huán)境不好的時候，反而能促進(jìn)行業(yè)的資源整合，優(yōu)勝劣汰，低檔次和產(chǎn)品附加值低的產(chǎn)品很自然被淘汰，這是市場競爭中的必然，有力于行業(yè)的健康發(fā)展，此時也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時機(jī)，山東企業(yè)在發(fā)展的過程中很少注重品牌的營銷和附加值提升，現(xiàn)在正是反思和調(diào)整、苦練內(nèi)功的機(jī)會。

家電行業(yè)就是這樣競爭出來的。藍(lán)天邀請中央電視臺著名節(jié)目主持人擔(dān)任企業(yè)形象代言人，這在山東企業(yè)中具有很高的辨識度，很快脫穎而出。而且一直以來，藍(lán)天沙發(fā)主要以加盟商形式發(fā)展，由公司制定統(tǒng)一營銷計(jì)劃，然后專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場維護(hù)。在當(dāng)前的市場情況下，藍(lán)天采取客戶經(jīng)理進(jìn)行督導(dǎo)，更加注重終端的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶樹立信心。

目前企業(yè)主要針對二、三級市場，但隨著品牌的不斷發(fā)展，下一步考慮開始走高端路線，并在五年之內(nèi)布局全國市場。藍(lán)天將更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，植入越來越多的時尚和當(dāng)下流行元素，滿足更高市場的喜好和需求。

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