90年代中后期，在經(jīng)歷了物質(zhì)主義和極度崇洋的風潮之后，人們開始到傳統(tǒng)文化中尋求慰藉。而杜澤樺相信，每一輪消費潮流的興起和變遷，都隱含著企業(yè)盛衰的秘密。為了讓聯(lián)邦具有不衰的生命力，杜澤樺開始在文化上尋求突破。

一個偶然的機會，杜澤樺看到了著名古器物專家王世襄老先生經(jīng)過多年收集整理的《明清家具研究》，這本書把對明清家具的評價推到前所未有的高度。杜澤樺欣喜而感嘆，原來中國家具曾是世界家具的標桿，家具不但是重要的生活用品，而且凝聚著民族文化的記憶。

杜澤樺沒有刻意地去仿古，而是利用從德國、意大利進口的先進設備，將西方之“技”與東方之“意”相融合，傳統(tǒng)文化賦予聯(lián)邦現(xiàn)代設計理念源源不斷的活水。于是，聯(lián)邦產(chǎn)品有了一系列古意盎然的名字，“小窗悠記”、“月照西關”、“漁歌唱晚”、“四水歸堂”等，而這些傳統(tǒng)意蘊恰好勾起人們在文化上的共鳴。“我們想用淡雅雋永的色調(diào)和濃郁沉蘊的文人氣息,營造一方記憶中的江南。”杜澤樺微微帶著廣東口音，雖然只受過小學教育，但自學過國畫和小提琴的他，自信能把家具做出良窗淡月的江南意味來。

2007-2008年的兩年里，聯(lián)邦家居又陸續(xù)推出了統(tǒng)稱為“八大家”的八大系列家居產(chǎn)品。在杜澤樺看來，“八大家”代表的是中國八個不同地域的生活方式。中國古代家具根據(jù)材質(zhì)、造型、圖案等不同，劃分為蘇式、廣式、京式、寧式、晉式、魯式等等不同的家具流派，它們都曾廣為流傳，映襯著當時的文化風情。

杜澤樺常說，聯(lián)邦不僅僅是提供家具，更是提供生活方式。從售賣家具產(chǎn)品到售賣家居生活方式，聯(lián)邦完成了從家具生產(chǎn)商，到整體家居解決方案服務商的蛻變。

布局品牌時代

近年，國內(nèi)家具行業(yè)硝煙四起。一方面，眾多國內(nèi)企業(yè)大打價格戰(zhàn)，淪為世界家具的制造工廠；另一方面，以瑞典宜家、美國家世界等為代表的全球知名家居零售集團，紛紛登陸中國，并以其時尚的產(chǎn)品和成熟的商業(yè)模式，在市場跑馬圈地。面對國內(nèi)外的雙重壓力，杜澤樺決定聯(lián)邦要布局全國乃至全球市場。

盡管與宜家的規(guī)模不能相比，但杜澤樺還是在中國找到了做強本土家居品牌的道路。他在業(yè)內(nèi)第一個提出“營銷共同體”概念，并開始探索連鎖經(jīng)營模式。從上世紀90年代中期開始，聯(lián)邦首先在廣州、北京、上海、重慶等中心城市成立了全資營銷公司；而后，在全國范圍內(nèi)與加盟商合作，建立聯(lián)邦加盟連鎖體系，并在新加坡、中國香港等地建立海外公司，以此開拓海外市場。

目前，聯(lián)邦在全國的連鎖專賣店已達1000多家，產(chǎn)品已成功進入90多個國家的300多個城市。可以說，聯(lián)邦在流通領域發(fā)力，是迅速提升其產(chǎn)業(yè)實力的通道。

人們普遍認為，宜家的訣竅是實用時尚的家居理念，而杜澤樺為聯(lián)邦找到的法寶則是具有5000年文化積淀的“新東方”家居理念。杜澤樺認為，中華民族的復興已經(jīng)把中國家具文化推到了世界的前臺。

設計師團隊是杜澤樺為聯(lián)邦打造的核心競爭力。他以極大的耐心培養(yǎng)設計創(chuàng)新團隊，不僅與國內(nèi)多所高校的家具設計專業(yè)都有合作，杜澤樺甚至親自受聘擔任授課老師，從學生中發(fā)掘好“苗子”，進入聯(lián)邦公司試用。每個學生都要經(jīng)過四五年時間的培養(yǎng)，但其中真正能成長為獨立設計師的，十有二三就不錯了。雖然如此，杜澤樺還是不惜工本。

“中國的設計師并不比外國差，現(xiàn)在是沒有好的老板，沒有讓設計師發(fā)揮的外界氛圍。要培養(yǎng)出成功的設計師，就需要企業(yè)提供好的土壤。”杜澤樺苦心打造出的設計團隊，已是目前中國家具企業(yè)中規(guī)模最大、實力雄厚的一支。

杜澤樺的名字里，兩個字都和木頭有關。當初父親給他起名字的時候，只是希望兒子能像樺樹一樣正直、忠厚，做個有用之材，卻沒想到他這一輩子會和木頭結(jié)下了不解之緣。杜澤樺有時候開玩笑：“命里如此，你說我能不為家具世界增輝么？”