紅點 營銷總經理 楊海濤
作為深圳龍崗地區一家知名的沙發生產制造企業,紅點通過多年的努力,在產品體系、形象包裝、市場營銷等方面均衡發展,目前在國內的沙發品牌中占有了一席之地,同時其市場份額也正在以平穩的速度逐漸擴大,特別是近年來,其擴張的腳步并沒有因為市場遇冷而止步不前,反而在這樣的大環境下更為積極。就此問題,筆者走訪了紅點沙發營銷總經理楊海濤,希望了解紅點為何會在嚴峻的今天,反其道而行之,進行一系列的加速發展行動。
天津分廠解決產銷距離遠的問題
據悉,早在2011年8月,紅點位于天津的分廠已經正式投入了生產,現有工人超過100人,為了規劃改分廠將擁有3-500人的規模。紅點之所以選擇在天津設廠,據楊海濤介紹,紅點一直很重視北方及東北市場,而現實情況確實北方和東北是紅點較為弱勢的市場區域,其中一項重要的原因就在于物流成本過高,從深圳到東北,相當于從南到北橫跨整個中國,其物流成本可見一斑。
再被問到為何不簡單地建立一個物流中心,而是加大投資設立一個分廠的時候,楊海濤表示:“首先,要加強北方市場的占有率,物流的確是當下亟待解決的問題,但我們的戰略規劃往往解決的不僅僅是眼前的問題,而是更遠的以后,分廠優于物流中心主要有三點:更好地解決了售后的維修、配件問題;能夠很好的解決制造成本問題,通過雇傭當地的工人;就近原則,能夠給予經銷商更堅定的支持和信心。”另外,他還補充說,這也是紅點戰略規劃中的第一步,目前正在籌備成都分廠,預計將于1-2年后投產,這也是紅點在產業轉移戰略中的重要部署。
賣場資源成渠道擴張重要途徑
眾所周知,沙發類專賣店在家具流通賣場中一直以來占據較重的比例,而往往沙發專賣店也是賣場中變動最多最大的產品類別,特別是2012年,很多賣場出現了多于往年的撤場、撤店等現象,導致賣場中出現大量優良的位置得以空缺或閑置。楊海濤認為,這主要是兩方面的原因,首先是廠家盈利能力和利潤空間的萎縮,無力支撐渠道的維護,更不要提擴張;另外,經銷商對于目前的市場環境缺乏應有的信心,從堅持和觀望轉為推出經營,而賣場又在積極地尋找合適的對象進駐,以求盡快填補店面的空缺。
這就使得很多優質的賣場資源,在很大程度上放低了身段,無論在租金、準入門檻還是位置挑選方面都優于以往市場火爆的時期,也恰恰為一些有實力的企業提供了很好的機遇。楊海濤表示:“我們認為此時正好是家具市場,特別是沙發類產品的轉折期,賣場進入了一段真空時間,我們有信心尋找合適的經銷商,并輔助以更多的支持和服務,鼓勵他們拿下賣場中的優質資源,完成紅點的渠道擴張,我們相信沒有夕陽的產業,只有夕陽的企業,而此時的擴張可以說是消耗成本最低的階段,這也是為將來紅點的市場戰略做鋪墊。”
配合生產的轉移和升級,以及渠道的擴張,紅點也在推廣方面積極進取,楊海濤透露了明年紅點將積極參展的計劃,在產品方面將進行系統的提升,已經開始將紅點的整體產品體系從沙發向兩廳整體家具發展。生產和市場都離不開完善的產品體系和產品研發,企業的產品要保持創新,這樣均衡發展,才是企業真正健康的戰略。