【侯克鵬】今天我們請了四位老師給大家講課，一個是講軟飾行業的，一個是講互聯網，既講地上的事也講天上的事。剛剛我們是在線上，現在我們應該回到線下了，我們說完天上的事該回到地下了。
 

　　今天我只講一個問題，從家具行業過去發展的歷史看飾品行業的未來。很多我們的同仁都不是第一次到這里來，有沒有想過我們家具行業為什么會有今天這樣的成果，十年前這個行業也就區區幾十億人民幣，企業就是200來家，十年后的今天他已經擁有1200億的產值、100億美元的出口，耳熟能詳的品牌比比皆是，尤其是在1號館集中了105個深圳制造的強勢品牌，所以說王榮書記到現場看過以后他說“如果沒有這個協會，可能深圳會誕生幾個品牌，但絕不會有這么一批品牌出現。”你可以想像，這句話的含量，行業協會有多重要。這個行業協會是如何發展到今天的？我在來這個協會的時候這個協會有4個人有40萬資產，現在你們在這個辦公空間那是秘書長10年前的成就，帳上才有幾十萬的時候就開始想著花六千萬建這棟樓了。現在我們在規劃新的總部大廈40多層，再過兩年我們新的總部大廈起來了，到時候很多的設計企業都可以進駐那里，包括在座的各位你們也去過我們龍南的教育基地，你們可能也有去過我們的北方基地，我們在全國各地都有自己的網絡，為什么我們從一個幾十萬的協會能夠發展到幾個億的協會。就是因為家具行業的發展，為這個行業提供系統集成化服務的協會他也得到了長足發展。
 

　　看看我們是怎么發展起來的，十年前我們開始獨立辦展覽會，我們那個展會創辦了13、14年，那個時候我們跟香港協會合作，那個時候跟我們相比香港是有錢人我們是窮人，就跟十年前很多人崇尚香港人他們很多人很有錢他們穿的都是名牌到我們大陸來，現在他們突然發現大陸人好像比他們富了，為什么？因為我們有廣闊的市場，大陸我們還有人才。我們跟香港分開的是我們開始獨立辦展覽會，那個時候的展覽會我們起步大家知道多大面積嗎？高會展館凈展覽面積就是一萬五千平方米，就跟我們現在飾品館是一樣的同樣是一萬五，那個時候我們開始起步發展到今天你看我們光是家具就是十多萬平方米，最主要不是展覽本身，是展覽發揮了他巨大的貿易平臺效能。
 

　　展會最關鍵的是幫助我們企業找到了一個客戶群體就是關鍵客戶群體，以前我們都是做客人，在展會上你們每一個人都是主人，因為很多經銷商會圍著你轉，只要你產品好，只要你設計突出，你有品牌意識，就跟小顧一樣他前幾天跟我說這么多的企業圍著他轉要他開店，因為做主人的感覺真好，因為你主人，所有來找你的是客人。就像我為什么愿意請人吃飯不愿意別人請我吃飯一樣，我覺得做主人的感覺比客人好。展會最大的作用就是使一個客人的身份轉變成一個主人的身份。你看我們新貴（音）的張老板也是一樣，這么多的客在他的展位上，為什么？因為你的產品設計得好，很多的人爭著搶著開他的店，包括克里特，我到你們的飾品館轉了一下我覺得蠻精彩的，我覺得可以重復我們家具行業昨天的故事。
 

　　再看一看展會成功以后他需要什么，看看我們墻上掛的這些畫都是五年前的事情了。找到關鍵的客戶群體了我們是不是要生產產品呢？哪來的制造業基地？所以我們八年前開始規劃我們自己的產業基地，包括我們在深圳的坑梓，包括在惠東建自己的生產基地，隨后這么多年我們建設12個基地，所以我們深圳制造不僅僅是在深圳本身的1200億，我們還延伸到全國各地。如果沒有這個展會沒有找到這么多的關鍵客戶群體，他們去哪，我們怎么可能有機會可能幫他們在全國各地規劃工業園區呢？有了生產基地可以嗎？還不足夠，我們十年前開始建自己的研發系統，這里是我們深圳家具研究開發院，這里集中了200多位優秀的設計人才，其中有15名是外籍員工，他們就是為家具行業提供從產品到市場的全程規劃服務，所以我們叫“戰略規劃服務”。這200人一年的工資要3600萬，如果我們沒有生意的話、沒有需求的話，我怎么養這個龐大的設計團隊？
 

　　我們服務業發展了，制造業也隨之開始騰飛了，然后企業開始有什么需求呢？人的素質的需求了。五年前我們開始建自己的教育基地，為這個行業培養源源不斷地技術或者是技能型人才，包括訓練我們的頭腦和訓練我們的工作技能。你說你專賣店導購員不需要培訓嗎？經銷商不需要培訓嗎？我們的生產技術供認不需要培訓嗎？剛剛我們13：30在大梅沙開了個會，叫“家具揮發性有機化合物的治理工作會議”，現在馬上轉回來開這個飾品會議，這個頻道還沒有轉過來呢。我們為了把這個會議室騰給大家，所以我們把那個會議放到大梅沙京基喜來登。

　　我們這個行業的發展、這個協會的發展，都是伴隨著這個行業的不斷成長，包括我們下面的檢測中心，為中國家具行業的監造，大運會的項目是我們監造的，所有的家具是我們監造的，每一批產品包括油漆都要到我們這里檢測，合格以后才能上機生產。很多的家具企業他的出口內銷產品檢測都在我們這里，我們這里是國家實驗室，南中國只有這么兩個實驗室專門檢驗家具的，一個是順德一個是我們這里。同時我們規劃了這么多的媒體，深圳家飾、深圳家具報等等，為什么有這么多的媒體？因為企業有傳播品牌的需要。這個行業發展了，我經常說我們這個協會就是保姆，為家具行業提供保姆服務，順便收到保姆費，現在開始為我們飾品行業提供服務，順便收到保姆費，現在還收不到，現在我還搭出保姆費。（眾鼓掌）

　　這個協會也好、這個行業也好能夠有今天，第一步就是展覽會，所以以后我們走了十步，你看我剛剛講了十步，但是我們飾品你們一步還沒有邁出去，你們一步還沒有走出來，你們還是依附在家具展。明年我就把深圳家具展飾品館砍掉了沒有了，看看你們怎么辦。有的人說你不要我去廣州也挺好，我去東莞也可以啊，我們在座的各位你們想過沒有，你們身上承擔著什么責任？如果我們在座的各位我們團結一心把我們自己的展會做起來，我們擁有了自己的貿易平臺，你是主人了，這個行業就因此能騰飛，家具行業的故事就是這樣演繹的，一點都不夸張。但是有人說，我為了自己的訂單去廣州，如果各位都去廣州了就意味著我們這個展覽就失敗了，因為沒人參展嘛，廣州做起來，我們自己是不是就失去一個平臺，你們以后是不是每年都要往廣州跑，企業過來看廠是不是不方便啊？在座的各位我想你們都不是為了兩餐，也不是為了溫飽來干活的，如果你們都是為了前面我說的我今天不會請你們來。

　　我們為什么要做企業？我不知道什么叫做君子，但是有行業責任感，肯為大局著想的這便是君子。我也不知道什么叫小人，但是僅考慮自己利益的、僅考慮自己私利的便是。很多人搞不明白問我你為什么還要辦飾品展？我可以很負責任地告訴大家絕不是為了錢，如果是為了錢我絕不會收這么便宜的展覽會，為了什么？為了信念，完全是為了精神層面的東西。如果我飾品做不起來，就意味著我們跟文化產業的距離拉大了，我們深圳市“創意之都”、“文化立市”，我們家具也可以成為文化事業，但是沒有你們距離那么近。飾品行業跟文化產業是最近的。我們在座的各位你們本來右腦都很發達，因為你們大部分都是設計師，你們形象思維的半腦很發達，但是你們同樣是老板，所以你們左腦邏輯思維的半腦也很發達，所以我們深圳因為有了你們這些人才有了今天精彩。
 

　　所以說今年6月份我們要全力把這個展覽會打造好，這個展會起來我們飾品行業真的可以騰飛，如果這個展會辦不下去了，那么這個飾品的這個行業在深圳就有可能銷聲匿跡了，你要知道我們現在深圳在調整產業結構，所謂調整產業結構就是要發展文化事業跟跟文化事業相關的行業，我們飾品行業能不能盡快地發展成為文化創意產業，就看我們這個展會能不能創造新的精彩。為什么這次展覽會秘書長把王榮書記請來，如果他要不來，我們下一步的家具產業就有可能會被深圳市逐漸淘汰掉，因為我們并不重要。對于深圳市來講，你比如說龍崗區大部分企業都是在龍崗，龍崗區只有兩個企業就已經足夠了，如果要是從政府的角度來講，一個是華為，一個是比亞迪，就這兩個已經足夠了。因為這兩個企業已經承擔了95%的稅收，所有的公共事業路網包括工人的工資所有的支出95%都是這兩個企業提供的，我們家具和家私企業可以忽略不計，有你們跟沒你們是一樣的。這是政府的數據，因為我是深圳市人民政府的經濟顧問，所以為什么跟你們講這番話就是這個道理，我們必須要自強，自強就是要政府要看到我們這個行業他是欣欣向榮的行業，而不是走像沒落的行業。如果說家具行業已經走過了十步了，我愿意看到從今年6月份開始我們飾品行業能走出第一步，有信心嗎？（眾：有！）
 

　　既然有信心我就作個承諾，如果6月份展展不好，布展的水平不好，沒有新的產品，你們在座的各位負責，請不到客人或者是沒有新的客人，我來負責。
 

　　最后衷心祝愿我們在座的飾品企業能在你們的共同努力下，為這個行業創造更多精彩，也為你們自己贏得尊重！謝謝大家！
 

　　【主持人】接下來我們協會對6月2011深圳國際家居飾品展已經有一個全新的規劃，我放一段視頻給大家看一下。

    （播放視頻）
 

　　【主持人】視頻播放完了，我想好的規劃離不開肯付出的核心團隊的主導作用，我現在請出我們深圳家具行業協會家飾專業委員會的成員，請大家上臺！
 

　　（深圳家具行業協會家飾專業委員會成員上臺）
 

　　這是我們的核心團隊，一直以來這幾位老板肯付出自己的時間為我們整個行業的發展，推動整個行業的進步一直在做出努力，我想我們在座的各位是不是要給他們一點掌聲呢？（眾鼓掌）謝謝大家！接下來請顧總為我們講一講深圳家具行業協會家飾專業委員會未來的設想。
 

　　【顧進峰】我為了這次介紹給大家準備了一個簡潔的PPT，在播放之前我想問大家一個問題，在座的我們是家飾企業的請舉一下手，和家飾有關聯的請舉一下手。（觀眾舉手）很高興地告訴大家：你們都選對了行業。
 

　　家飾行業跟著家具行業已經風風雨雨走過了十多您了，剛剛秘書長大的方面都已經講過，我就接著秘書長的思路跟大家具體細化一點，因為我是站在企業的角度對待我們專委會包括我們后期發展的一個規劃給大家作一個簡單的介紹。大家知道目前我們家居飾品行業最缺失的是什么？有很多，缺失得太多了，因為我在寫這個提綱的時候我也考慮了很多，我告訴大家，其實我們最缺失的其實往往是最重要的：戰略。
 

　　剛剛秘書長也有講過，家具行業通過展會發展已經有了十幾步的工作，而我們現在一步都沒走，我同樣也借用秘書長一句話“戰略是規劃出來的”，這里面可能我講的跟協會的關系會多一些，我作一個簡單的心里的表達。我們在座的有很多企業可能現在才知道我們這個專業委員會，但是我們這個專業委員會在今天這次大會之前其實我們已經做了很多的工作和努力了，包括我個人為了我們這個專業委員會我也買單過很多次，當然我覺得我獲得的更多，因為我們在座的都是企業的老板，是企業的決策人，但是如果我們只是站在自己企業的角度來考慮的話，他的高度是跟我們站在行業的角度去考慮是有差距的。剛剛秘書長也講了深圳市政府的規劃，我們站在行業的角度去考慮肯定跟市政府、跟政府部門也是有距離的，所以剛剛秘書長為什么講說我們一定要貼著市政府的規劃，我講的是我們一個大的方向。
 

　　圍繞著戰略我簡單講一下：我先講第一步，專業的貿易平臺對大家很重要，我講一下我個人做企業的經驗，我做企業我對宣傳我是相當看重的，我覺得做企業其實就是宣傳、宣傳、再宣傳，我們企業我最多的時候一年參了14個展會，平均每個月有一個多展會要參。但是我還很少碰到參展賠錢的，我原來也友情贊助過東莞一個展會，但是也沒有賠錢。所以我覺得我們站在企業的角度我們要想清楚我們應該干什么，我們千萬不要老是想著貓在家里面或者是想著出去參展會有多大的損失，因為我在這次會議之前我也有聽說我們行業里面有一些企業，覺得說參展好像是第一次，覺得先看看再說持觀望的態度。但是我跟大家講其實一個人一輩子有很多關鍵的事情要做，我們一輩子能不能幸福、能不能成功就在于我們能不能把握住我們關鍵的事情，一個企業也同樣。我們企業能不能站在一個行業的高度，能不能把握我們企業我們所經歷的關鍵的時刻我認為這個很重要。還有一個我自己的體會，我之前在龍南教育學院也講過，我很有幸提前做了家具跟飾品相結合的商業模式，今年3月份參展取得了很大的成功，今天我電話不斷，就是因為很多的經銷商現在追到我廠里來了要搶著開店，我等一下晚宴回去還要跟他們見面，因為經銷商不相信覺得我躲他們，所以一定要見老板談一下，他們以為我不讓他們開店了。這個我確實體會到做主人的感受真的很幸福，我現在回去想辦法要說服他們，這個地方不能開，我想辦法換一個別的地方我支持你開，我要想辦法說服他們。當然這一切都是圍繞展會來的。
 

　　就家具而言我這次參展很深刻，我們一個展會就能夠開幾十家甚至上百及的專賣店，這說明了我們的貿易平臺的集中性和有效性。我也算過一筆帳，如果說我們今年3月份參不了展協會給不了位置，我就只能參下半年9月份的展會，9月份一個是背井離鄉，第二個剛剛秘書長講的不方便請客人到自己的工廠里去參觀，因為我們工廠里的展廳比展會的效果好了幾十倍。還有一個我直接的經濟損失就是三百多萬，因為前前后后是半年。我們團隊等不了這個半年，因為他們每天晚上加班辛苦了大半年了，他們需要看到勝利的成果。所以我自己是體會到展會的重要性，我跟大家講剛剛秘書長也講了明年三月份要砍掉飾品展，這是為什么，這是為了絕大家的后路，讓我們大家挺直腰桿做自己的主人，我也是舉雙手贊成的。（眾鼓掌）
 

　　很多人在想不愿意第一個吃螃蟹，但是剛剛淘寶的那位老總也講了，真正獲得最多的往往是勇于吃螃蟹的人，就好象我今天站在這里跟大家講話一樣，我覺得我是掏心窩子跟大家講，我沒有半點忽悠的，這是我講的真心話。我們一定要打造自己的展會平臺，因為我們現在參加所有的展會比如家具展，在座很多的企業是跟著家具展成長的達到了今天的小康水平，但是沒有真正富裕起來。今年也有十幾家企業參加了家紡展我聽說效果很好，很多的企業把刷卡機的紙都已經用完了，說明什么？說明市場需求我們飾品。我們現在占了天時、占了地利，我們為什么不能人和呢？大家再努一把力拱一下，這個事就成了。（眾鼓掌）
 

　　再一個保守一點講，我們大家可能想參展有多少費用，展會300多塊錢一平方，完了以后咱們還能夠拿政府50—60%的補貼，才多少錢一平方？我們要投入的就是裝修費，我們平時買衣服買什么省一點不行啊？我們覺得寧愿苦了自己也不要苦了咱們企業，我們企業有機會當家做主人了，我們都不愿意這一點付出？我是講的心里話，說實在的你說你要我講什么拐彎抹角我也講不出來，我在企業里也這么講話的。我們真正地打造了屬于自己的平臺，我跟大家講你們不要怕，真的參了以后有可能效果超出咱們的想像，有可能會有很多意想不到的效果，因為決定來看我們飾品展的客人，所有的客人全是沖著飾品來的，我們整個專委會是有規劃的，因為今年是1號館，如果說從開始階段就想著最后撈便宜的，我想就算我能同意我們前期付出辛勤勞動的我們剛剛的核心成員們也不會同意。
 

　　帶來實際的很多作用我就不講了，我就講我們的企業參加了很多的展會，家具禮品展、廣交會、香港展等等包括今年的家具一號館也在參展，帶來的實際作用就是我今天上來跟大家講講經驗，我希望我今天能夠拋磚引玉。
 

　　接下來我簡單講一下，家飾行業的產業園基地，我們上次開專委會會議的時候秘書長跟我們提到，我相信這個也是在座的大家的一個心里不敢想的愿望，因為我們在座的基本已經步入小康的生活了，我們還是沒有自己的產業，我們沒有自己的革命根據地，我們應該想辦法讓自己的行業壯大起來，我們組團在秘書長的帶領之下去搞我們的產業園規劃，因為我們也可以參考家具行業的發展。
 

　　今天我們在座的都很有幸，因為我們搭的是一條航空母艦，因為我們站在巨人的肩膀上，家具行業協會帶領著家具行業這么風風雨雨走了十來年取得了今天的輝煌是大家有目共睹的，我們家居飾品行業能夠搭著這艘快船，我相信有可能我們還不用十年就能夠達到今天家具行業的輝煌，這也完全有可能，因為家具行業前期也是有一些彎路的。

　　我講一下我的體會，專業媒體秘書長也是應我的請求，針對我們家居飾品行業專門做了一本家居飾品行業《深圳家飾》的雜志，在座的手上都有，這個雜志是完完全全脫離家具雜志創辦的，而且也有一定的品位跟規格。我們這個雜志是一個月一個月每個月都出版的，所有跟家飾有關的群體我們都會有有效地發放，對于我們的行業、對于我們品牌的發展是有很大的一個推動作用的。
 

　　還有教育方面，我自己也親身體驗了，去年的11月份去了一趟龍南體會很深刻，感覺相當震撼，我們這里有去過的，當時也有很多發表了感言的，當然也有沒有去過的，我在想我們飾品行業也可以借用家具行業的龍南教育基地，包括家具行業他也能夠請到我們大家所平時不能想像到的一些專業的師資，包括上一次來的肖大坤（音），包括今天一些專業的老師。我相信大家今天這么踴躍地過來，說明我們對教育還是有深刻理解的。
 

　　當然還有一個家飾行業的專業檢測標準，我們目前缺失，很多是沒有的，但是我們可以自己想辦法制定，我們要想辦法制定我們的標準，這樣我們就領先了，因為標準都是從無到有的。像現在我們買飾品經常是箱子一打開里面很多的甲醛味大家從來都沒有關注過，但是大家要建品牌，將來這個也是我們的核心競爭力之一，我們能不能做到環保。因為我們最重要要做成消費者品牌。
 

　　感慨也挺多，我是真心地想，我還是希望我們大家能夠團結起來，能夠真正意義上做咱們自己的主人，通過我們家具行業協會的幫助，讓我們團結起來。謝謝大家！
 

　　因為我也很自豪，今天晚宴是我們秘書長撥的專款，是家飾專委會請的客。（完）