出鏡品牌之四

　　深圳市民最喜愛的青少年兒童松木家具品牌：松堡王國

　　2011年兒童家具市場將有哪些新動向？

　　隨著家具行業的發展，兒童家具品牌的競爭勢必越來越激烈，在群雄逐鹿的市場中，取勝的關鍵就在于誰具備了核心競爭力。事實上，核心競爭力從不是一家獨大，而是每個企業根據自身定位不同，在營銷、研發、制造上各有優勢，而品牌在自身優勢中做大做強，就能拓展出無限的生存空間。

　　以松堡王國為例，品牌始終最大化的延伸制造強項，以及國際貿易優勢，不僅走專業化路線，從國外采購原材料，同時將產品的工藝和細節發揮到極致，推出一系列物美價廉的產品，迎合兒童家具小戶型的市場需求，銷售業績非常可觀。
 

　　因此，2011年如何挖掘品牌核心競爭力，并優化企業優勢將成為兒童家具的比拼節點，決定了品牌的市場發展和行業前景。而一部分長期跟風、抄襲的小品牌，生存空間必將日漸狹窄，由于無法獲取消費者的信任而被市場淘汰。
 

　　本屆深圳家具展推出哪些新產品？

　　本次松堡王國參加第26界深圳國際家具展的產品分兩個層面，除了原來有穩固消費群體的產品，還會推出一個高端系列，主推針對高檔消費人群的兒童家具，新系列設計體積相對較大，更適合大戶型使用，定價也略高。

　　應該說，由于松堡家具有明確的市場定位，只做兒童家具，并且只做兒童家具中的松木家具，這種形象鮮明的細分市場，給業內專家和消費者留下了深刻的印象，品牌在短短幾年內，已經形成了極高的認知度，被大眾消費廣泛接受。此次參展，目的在于提升品牌形象，增強品牌知名度，同時展示全新的產品設計和包裝風格，強化松堡王國專注的行銷策略。

　　根據品牌調查顯示，松堡王國每年銷售額都呈現倍增式的增長，可見執著于市場細分已取得了卓越的成效。而品牌將一直強調“兒童松木家具”概念，對涉及兒童松木家具的材質、技術、研發等不斷滲透沉淀，不斷提升品牌含金量，取得消費者和專業市場的廣泛信任度，成為兒童松木家具市場的領頭羊。
 

　　松堡王國在2011年有怎樣的新舉措？

　　今年是松堡王國所屬深圳市森堡家俬有限公司成立十周年，整個企業在進行十周年回顧的同時，也對未來十年進行了清晰的定位和規劃。首先，松堡王國定位于做青少年兒童松木實木家具，以專做松木為主，這一方面確保了良好的進貨渠道，現在歐洲的松木供應商對松堡王國的品牌指向有確切認識，信任品牌不會開發新木種，因此企業也能在長期合作中取得原材料最合理的進貨價格，有資本越做越精。另一方面，在業界和零售終端，對品牌的認知也非常明晰，逐漸形成“買兒童松木家具、找松堡王國”的品牌信譽保障。

　　其次，企業的規模也不斷壯大，目前除了深圳的生產基地，同時還收購了一家規模超過三萬平方米的臺資工廠，現在兩個廠的產能相加將突破三億，而融合出口和內銷兩大渠道，今年有望銷售額沖破4億元。未來五年之內，松堡王國計劃將實現年營業額10億元，十年目標將達到20億元。因此，企業也將按照這個計劃，有序推動品牌持續上行。

　　目前國內出臺樓市新政，是否會制約兒童家具市場發展？

　　我個人認為，樓市新政出臺是家居行業發展的良好契機。從今年兩會發布的信息可以看出，新政抑制了炒房族，卻大力推進保障房的建設。作為房地產的下游產業，家居行業是把家具建材賣給有居住需求的消費者，而非不住房子的投資客，因此，前幾年房地產表面的繁榮，不見得能真正引爆家具的市場需求。

　　相反，保障房政策出臺，國家將投入巨資鼓勵有使用需求的群體去買房，而這部分人群，恰恰也是有家居需求的，因此未來五年內，家居消費肯定會有明顯增長，而松堡王國也會不斷加大投資力度，確保有足夠產能滿足市場。

　　與此同時，品牌優勢也將在這個過程中日益突顯，以松堡王國為例，材質選自北歐頂級芬蘭松木，北歐異常寒冷漫長的冬天常年冰雪覆蓋，使一年適合樹木生長的時間僅僅100天，緩慢均勻的生長造就了品質極佳的木材，樹結小而少，紋理美觀、防腐防蛀、凈化空間、內部應力小，受到消費者的廣泛青睞。

　　此外，在設計上，松堡王國結合了工業化概念和手工細節，讓消費者親身感受到手工的價值感和品質感，也將有利于培養顧客的忠誠度和審美取向。

　　展望2011

　　在兒童房里“玩深沉”，是最無厘頭的。所以，那些深色的、灰暗的“老氣家具”，最好不要在孩子的世界里，以一種“布道者”的姿態，搗擾了天真純凈的快樂生活。因此，“松堡王國”把握了兒童家具市場童真綠色的定位，并計劃在2011年繼續擴大產能，維持原有產品線的同時，全新研發大戶型高端兒童家具，在細分市場中樹立起規范專業的品牌形象。