深圳大學家具設計研究所所長 唐開軍教授

【唐開軍】理解上的偏差，就是說一些產品可以上線有些產品不能上線，我理解就是這個問題是絕對的上線和絕對的不上線，這個是理解上的偏差，倒沒有太多別的要解釋的。一個企業的產品全部上線目前來講一個企業做不到，相當長一段時間之內我們家具企業不說其他的企業，包括以后相當長的時間內都做不到，所以我對這個問題的理解，比如說我開一個公司，我公司的產品不加盟全部上線是這樣的一個概念來理解的，倒沒有別的意思。

【偉安家具張炯澍】你問我的是行業，如果你問我新干線贊不贊同，我會告訴你我選A，我贊同。大部分的兒童家具可能所謂的價值并不太高，大家針對的消費群體不太一樣，你要清楚這些是網上淘東西的人是誰，這5億的網民大部分是比較年輕的，第一他比較懶，第二他貪方便，第三他沒多少錢。假如我們在網上淘10萬塊錢一張椅子有沒有呢？有，你會不會買？

【搜狐家居】現在奢侈品在網上也是賣得很好的，現在很多奢侈品的電商也是做得很好的。

【偉安家具張炯澍】但是面對真假跟授權的問題，家具在網上賣也必須面臨實際的問題，他是客觀存在的。不久你可能會在淘寶或者是在你們的同行上面看到新干線的旗艦店，楊總說這是一個“秘密”，我覺得這個秘密不要來得太晚，要早一些。

【楊冬凌】不晚，8月份。

【偉安家具張炯澍】我看樂 居也在趕早也做得風風火火的，他們作為上海家協的合作伙伴，如果這個楊總的秘密快一點，在座的乃至上海家協和新干線也是非常樂意成為楊總的伙伴的，至于戰不戰略是楊總說了算，你讓我們戰略我們就戰略。我們希望不管是淘寶也好、其他網絡平臺，乃至搜狐的秘密也好，我們都希望大家能夠成為真正的戰略的伙伴，畢竟電子商務的平臺現在是越來越被大多數的人所知道了。我為什么選擇C呢？你要看這個行業里面有不同的層次、針對不同消費者不同群體的產品，我們的東西沒有太大的問題可以擺在網上去，但是相當一部分的企業我看他們的產品現在這個時候并不是完全適合在網上作一個銷售。電子商務針對的消費群體其實還是比較明確的，我認為還是年輕人，20、30年以后可能我們老了還能夠淘，因為我們淘了50年了還能夠淘，但是現在的時候再往后推10年、20年可能大家真正不去商場了，也有這種可能了，可能到現在為止大家并不是完全是到電子商務上面讓別人淘，有的可以淘，但是有的可能暫時淘不了。

【楊冬凌】我應著這位嘉賓的話我接一句，我們正好在上周五的時候正好張總參與了我們一個華南家居的微博大會，會上我們請了零點調查機構的董事長袁岳，當時他在跟我們作一個數據分析的時候我印象特別深刻，其實就是回應您剛剛講到說5億網民他的年齡層的問題，他實際上帶給我們的數據，因為他是專門做這種調查機構的。實際上現在網絡主要的人群是在60—70，70可能占了更多的主力，我其實本身是屬于70后的，其實70的人他現在的消費能力實際上已經上到一定的層次，接下來80多一點，接下來再是90，是這樣的狀態。我想跟大家說的是千萬不要忽略網絡的這批消費者的年齡，他們已經不再年輕了，像我們現在招人都已經開始有90的人了。我覺得新干線也好、七彩人生也好，你們提到一個共同的話題，關于電商如何正確使用和面對的問題，大家都認可電子商務是一個必然發展的方向，但是大家可能說他究竟是帶來一個新的能夠突破傳統渠道這樣一個新的渠道，還是說他只是賺了一聲吆喝的問題，我覺得這個大家真的要考慮一下。對于酷漫居現在開始已經在嘗試了，張總也在提出來未來他要在多家的媒體去嘗試，我覺得這是一種方向，但是不一定適合每一個企業，因為他做的方向是做跟動漫相結合，這樣的場景下他很適合在各樣的場景下推廣。對于其他的企業，如果你們有電商的嘗試的話，你們真的要找準哪一個平臺他的產品更適合于你們做這樣的嘗試，的確剛剛你們也提到其他的網絡公司也做這一塊，大家做網絡的話，大家都知道技術是核心，但是技術很容易被超越的，所以我們更看重的是一個綜合的產品情況。不好意思還得保密，8月份肯定正式地亮相。謝謝！