標多少錢賣多少錢，不砍價

“明碼實價”是指商戶向消費者銷售商品和提供服務時必須明碼標價，并按標價與消費者進行結算，不接受任何討價還價的行為。不討價還價是“明碼實價”的核心。其中，“實價”是指根據成本、合理利潤以及市場競爭狀況計算出的“不注水”的實際交易價格。根據居然之家“同一品牌同一價”的要求，這個價格還不得高于該商品在同城其他賣場的實際交易價格。

據悉，為配合“明碼實價”的實施，居然之家在企業ERP信息系統中開發了專用模塊，對價格錄入、商品銷售、調價、促銷等各項業務流程做出了規范，并將“明碼實價”寫入家具銷售合同當中。

從今年3月15日起，在居然之家北京5家門店內所有商品的價簽一律要把價格標示清楚，標多少錢就賣多少錢，不允許消費者和商家議價或磨價。如果要進行促銷，廠家要事先向居然之家申請，錄入ERP系統，并在價簽上標明原價和促銷價，促銷日期后恢復原價。

■ 業內說法

盡量縮短明碼實價“陣痛期”

●汪林朋，居然之家總裁

我們做明碼實價琢磨了大半年時間。我總結了實現明碼實價的困難，首先目前大部分產品只是明碼標價，甚至很多連明碼標價都沒做到，居然之家推廣明碼實價對他們的管理、價格體系提出了挑戰；其次，對于居然之家的編碼系統是個困難；第三，推行明碼實價以后有一部分消費者會徘徊，觀望這個事是真的還是假的，有可能造成短時間內市場銷售量下滑，這對我來說是最擔心的問題。下一步我主要思考的就是如何把陣痛時間縮短，減少明碼實價對市場的影響。

“明碼標價、適度讓利”更為可行

●趙建國，集美家居總裁

去年我在廈門率先實行了明碼實價，當時我們店里70%的大企業都實行了明碼標價，而且是明碼實價，不砍價，結果實行了3個月敗得很慘，失敗之后大家回過頭來重新把價格做了調整，叫做“明碼標價之后適度讓利”，營業額又上來了，所以明碼實價這一命題和實踐之間有著很大的矛盾。市場經濟走到一定程度還要再發展的時候，一定要回歸到明碼實價，但是我覺得需要時機。

在這個問題上，我們應該靠近現實，我認為叫明碼標價、適度讓利的提法似乎更加符合當前的特點，既能滿足企業求生存的需求，必要的時候做些適度讓利，也可以滿足一些消費者養成理性的消費習慣，即砍價要有一定的幅度限制。

不同銷售渠道會產生價差

●董蕭劍，新中源陶瓷市場總監

家居產品銷售涉及到的渠道非常多，而明碼實價對品牌價格體系提出了挑戰。在當前的流通渠道中，不僅有直營渠道，也有分銷渠道，有家裝渠道，也有工程渠道，而各個渠道追求的利潤是不同的。如果都有品牌直營，價格還好控制，假如是經銷代理模式，廠家只給出指導價，并明確給出折扣權限，但無法控制經銷商到底賣多少錢。我們現在能保證各渠道的標價體系一致，而分銷商享有二次定價的權利。如果明碼實價將某一渠道的價格固定下來，那么不同渠道之間就會產生價差沖突。因此，實施明碼實價首先需要各渠道之間達成共識，才能行得通、行得遠。