家具“以舊換新”自今年2月份在北京試點開始，馬上迎來很多城市的效仿。“先打折再補貼”“舊家具置換”等活動頻現(xiàn)各大家具賣場。就在剛剛過去的 “3·15”消費大潮中，以月星家居為代表，在黃石地區(qū)率先展開“以舊換新”活動。此活動一經(jīng)推出，立刻受到多方面高度關(guān)注。那么，黃石消費者對家居“以舊換新”活動的認(rèn)可程度如何?此類活動能否持續(xù)常態(tài)化開展?“以舊換新”又能否催生一種新的商業(yè)模式？

以舊換新，拔高市場增量

家居市場屬于樓市的下游產(chǎn)業(yè)，受持續(xù)一年多的樓市調(diào)控影響，自去年以來整體市場略顯疲態(tài)。步入今年3月份，各大家具生產(chǎn)廠商和家居賣場采取打折、促銷等各種手段，其宗旨就在刺激購買需求，釋放市場活力。

“家具不同于快速消費品，每一件產(chǎn)品都有其固定的生命周期，在黃石一件家具的使用時長基本維持在5至10年。”月星家居總經(jīng)理助理吳艷說，“受到樓市調(diào)控影響，新房新居人群銳減，直接影響了家居市場的銷售。”

對此，家居生產(chǎn)廠家和家居賣場另辟蹊徑，開始側(cè)目家居換購和再夠人群。吳總稱，“這部分人群受政策影響較小，其購買動機相對單純，一件家具壞了，不能用了，就得添置一件新的。”

分析人士認(rèn)為，在家居市場整體不景氣的大背景下，“以舊換新”活動的最大意義在于刺激了再購和換購人群的消費欲望，拔高家居市場增量。“以前可能還在猶豫，但是現(xiàn)在正好可以享受補貼，何樂而不為呢。”

舊品置換，省錢“省到家”

“家電以舊換新活動年底的時候就結(jié)束了，不過我聽說月星家居推出了家具以舊換新，今天特地趕過來看看。”上周末，正準(zhǔn)備搬進(jìn)新家的陳爹爹早早就去了活動現(xiàn)場，“新房新家具，那才有感覺嘛。”陳爹爹興致沖沖的告訴記者。據(jù)了解，陳爹爹去年就在團城山購買了一套新房，剛剛裝修完畢，準(zhǔn)備添置家具。

那么，家具“以舊換新”活動何以具備如此大的吸引力?記者就此問題走訪了諸多業(yè)內(nèi)人士，月星家居企劃總監(jiān)陳劍認(rèn)為，家具“以舊換新”活動之所以能在短時間內(nèi)被消費者接受和認(rèn)可，主要原因在于兩個方面，一是舊家具可以產(chǎn)生價值，并沖抵一部分新家具的購買款;二是“以舊換新”解決了消費者舊家具處理的麻煩。

同樣的舊家具，如果你交給回收公司，八樓的住戶肯定要比一樓住戶的回收價低一些，因為有個物流成本在其中，而如果參加以舊換新活動就會避免這種縮水現(xiàn)象。

分析目前的家具“以舊換新”活動，基本操作流程都大同小異，而且家居賣場都在“預(yù)約回收”這一環(huán)節(jié)上顯得非常默契，無一不是“一個電話，就有專業(yè)回收人員上門服務(wù)”。

活動試水，催生新商業(yè)模式

據(jù)了解，早在去年9月份，居然之家就在北京成立了舊家具加工中心，回收并抵消購買新家具的部分價格，可謂打響了家具“以舊換新”的第一炮。隨之，各大一線城市紛紛效仿，一時間“先打折再補貼”“舊家具置換”等活動頻頻現(xiàn)身各大家居賣場。今年3月10日，天津市70多家家具品牌啟動了“家具類產(chǎn)品以舊換新活動試點工程”，緊接著，商務(wù)部也表示，支持家具以舊換新活動，擬將推廣至全國。

分析人士認(rèn)為，在一系列的行業(yè)動作背后透露出的信號是：“以舊換新”將成為家具行業(yè)的新生代商業(yè)模式。“家具產(chǎn)品不同于家電產(chǎn)品，它的價值認(rèn)定極其繁復(fù)。要將以舊換新活動常態(tài)化，最終抬上政策層面還有很多問題要解決。”吳總說。

面對家具“以舊換新”活動，消費者與賣場之間糾結(jié)的焦點在于舊家具的價值認(rèn)定。據(jù)了解，家具價值評估過程要考慮用材、工藝、年代、文化內(nèi)涵等諸多方面，而其中目前還缺少一套標(biāo)準(zhǔn)化的評估體系。