2011年的家具市場呈現內銷繁榮、外銷蕭條的差異化局面，而內銷方面第四季度旺季特征明顯。2012年一季度受春節提前影響，家具行業同比增速明顯放緩；加之市場對地產滯后影響的擔憂，上市公司估值亦被壓制。

長期來看，城市化率提升、80后結婚潮促進家具新置需求，消費升級帶動家具的重置需求，將推動行業的持續增長。

展望2012年，優勢企業的訂單有好轉跡象，這與行業整體低迷有所區別，說明其通過搶占市場份額獲得高于行業增速的成長，而家具以舊換新等政策的預期出臺，有望拉動內需消費。我們認為，有品牌渠道優勢的家具類公司依然值得看好，如行業正處于導入期的定制衣柜龍頭索菲亞，品牌優勢突出的美克股份，和由外銷逐步向內銷轉型的宜華木業。

猜想2012

賣場關店潮或顯現

去年，大型家居賣場關閉、退市的新聞屢屢不絕。在北京，10年老店環三環家居城關門、家得寶揮淚退市、樂華梅蘭大郊亭店停業、祥和之家“難產”。外埠地區，歐亞達百利家居國際館沈陽三店“全軍覆沒”等。業內人士認為受2011年經濟形勢和政策的影響，2012年賣場倒閉的浪潮還將繼續涌動。

2011年開始，家居行業承受多重壓力，部分賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經營規模、開設新門店，很多企業也“被擴張”，跟著賣場開新店。快速擴張反過來又導致了賣場數量激增，同質化嚴重、競爭加??；不斷上漲的租金則讓很多商家不得不另尋渠道。

2012年，愈發激烈的市場競爭會加速淘汰一些無法跟上時代腳步的賣場，也會給盲目擴張的賣場當頭一棒，那些為了擴張而擴張、卻不能入鄉隨俗、因地制宜的賣場也將被無情清洗。

家裝公司徹底分化

北京作為樓市影響重災區的家裝行業，在2011年進行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進和發展的方向，家裝公司將在今年徹底細分市場，凸顯特色優勢。

實創裝飾董事長孫威認為家裝企業要應對市場變化，應該找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現差異化經營。業之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞也認為，專門針對某一層面的消費群體，有利于將產品和服務做深做精。今朝裝飾設計有限公司董事長戴江平更明確表示，在市場消費萎縮的情況下，要應對政策和市場變化，企業要做自己擅長的，并且做出特色。

據悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。東易日盛繼續走有機家裝之路，定位高端人群；科寶·博洛尼將致力發展軟裝，主打產品，玩整體設計概念；今朝在主攻老房裝修的基礎上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場；實創在套餐基礎上深入創新，堅持速裝、套餐不動搖。

二三線市場競爭白熱化

樓市調控后，二三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業對其未來的發展也給予了厚望。

據北京市場協會家居分會秘書長劉晨介紹，限購令在二三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發展速度及幅度均要優于北京、上海等一線城市，剛性需求也非常大。

意風家具董事長溫世權表示，對于全國連鎖的品牌家具企業而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄，因此二三線城市不僅是品牌精耕細作的領土，更是2012年攻城略地的重點。聯邦家具北京公司總經理王建國也告訴記者，占據其全國銷售額五成以上的二三線市場在2012年仍將是重點布局對象和主力銷售地區。

二三線城市自身的消費潛力十足，加之企業積極布局區域市場、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主戰場將逐漸向二三線、乃至四線城市轉移。