美廷：齊全產品線支持終端大體量專賣店

作為一家長期從事古典家具生產制造的企業，美廷擁有更為全面的產品線，其中不僅包括歐式、法式、美式等不同文化風格的家具，更包括大款沙發、軟床等相關的配套產品系列，基本上能夠滿足用戶的一站式購物需求，也能夠通過自身的產品進行更為豐富多變的搭配，彰顯古典風格的生活方式和環境。另外值得一提的是，美廷同時將產品線延伸到了實木產品領域，推出了以烏金木為原材料的純實木家具，并且在風格進行了不同的定位，新的“美廷實木”系列產品更加現代和簡潔，更傾向于中端用戶的消費需求。在問及如何看待古典風格家具的發展時，美廷營銷總監沈新生表示，古典家具的新一波浪潮即將到來。

古典家具需要更深厚的文化內涵

以前的厚皮沙發也好，還是奢華風格的古典家具也罷，在市場上是為了迎合中國一部分先富起來的暴發戶的需求的話，那么現在的古典家具則顯得更加低調和沉穩，選擇古典家具風格的，更多是一些對生活和文化有較高品味和追求的成功人士。可以說，其市場需求從本質上發生了一些潛移默化的變化，這也直接導致古典家具風格的設計、款式、色彩、用料等都發生了變化。作為美廷而言，通過多年的經營，也提前掌握了市場發展的新動向，對產品的風格做了一定的調整，并且在沙發、軟床等整體家具方面做了相應的拓寬。通過對整體設計的把握，營造完整的生活環境和空間，讓古典家具代表一種生活方式，而不僅僅是產品。

同時，美廷營銷總監沈新生表示：“也正是由于我們的產品線齊全，并且在整體家居空間的營造方面具備了一定的優勢，形成了自己的風格和特色，這也就奠定了我們的終端渠道能夠以大體量的專賣店占據市場，例如旗艦店，甚至是獨立店，這樣的終端銷售形勢是一種雙贏的形勢。首先，更多更齊全的產品能夠為消費者提供更豐富的選擇，加上我們自由的沙發和軟床配套，基本上可以滿足消費者的一站式購物需求，同時也更好的滿足了消費者家具購物特殊的體驗需求；對于經銷商而言，多系列多風格能夠拓寬其客戶群體，針對不同喜好的客戶，提供不同風格的產品，對于加強其盈利能力有很好的推動作用。”

承接工程項目需要企業做好準備

在談到古典家具涉及較多的工程市場領域時，沈新生表示：“目前我們的工程項目承接還不成熟，盡管這其中有巨大的市場潛力，但考慮到企業和品牌的發展，現在我們仍處于零散承接和被動承接階段，尚未形成規模和體系，需要企業做出系統的調整和萬全的準備工作。”

對于美廷而言，其主要的銷售模式仍以終端渠道為主，產品多以成規格的量產為主，而對于工程項目的大規模訂制和個性化需求，工廠需要在設計、生產管理、人力資源、服務體系等多方面進行調整和擴大。盡管工程市場有著較大的誘惑，但企業只有具備了相應的條件，才能夠在保證服務和產品質量的情況下，承接大規模的工程項目。這一點，美廷選擇了穩中求進的戰略規劃。