麥仕營銷總監關博才

關博才：轉型陣痛，麥仕通過材料設計增強產品競爭力

從五金配套，到轉椅出口，從沙發大規模ODM，到如今內銷市場渠道布局，麥仕鑒證了東莞家具產業從雛形到輝煌的風風雨雨，也經歷了外銷沙發年銷售十數億的鼎盛時期，到全球經濟危機影響下，外銷市場訂單銳減的蕭條歷程。今天的麥仕仍然背靠大嶺山，在松山湖畔，在家具的土壤里辛勤地耕耘著。從1996年成立之初，到現在內外銷同步發展，企業經歷了轉型的陣痛，也嘗到了內銷的種種艱難，但對于企業的未來、家具的未來，麥仕卻從未喪失過信心。

市場環境困難重重，企業積極尋求創新渠道

麥仕從09年開始正式步入轉型階段，通過09年到2011年四年的努力經營，企業初步實現了從單純外銷向內外銷兼容的成功轉型。這三年期間，企業在國內市場一直處在高速增長期，渠道專賣店布局超過100家，2011年單一品牌系列產品產值突破億元大關。但2012年，企業開始遇到了很多困難，營銷總監關博才表示：“在環境惡化的情況下，我們首先感受到了品牌缺乏積累和沉淀帶來的負面影響，對于一家外轉內的企業，品牌在國內市場發展時間不長，導致我們在渠道建設和終端銷售方面十分被動，一些區域市場出現了撤店的情況，這對于一個新品牌而言，其傷害是長期和無法彌補的；其次，連鎖賣場業態的發展，有進一步削弱了經銷商的盈利能力，市場的過分飽和，以及部分城市高昂的租金，導致經銷商喪失信心，也更加加劇損害了我們品牌在當地市場的美譽度。”

針對這樣的不利因素，企業也一度遭遇了一些發展方向上的瓶頸和困惑，一方面面對傳統商業模式的無可奈何，另一方面對創新模式無法準確掌握其發展趨勢。但麥仕仍積極尋找對策，通過嘗試多元化的新銷售渠道，補充傳統模式帶來的銷量下滑。首先，在2012年11月，通過同TP運營商合作托管的形式，正是登陸天貓電商平臺，初步取得一定的銷量；其次，和美樂樂的合作也經步入正軌，目前已經能夠保證穩定的訂單和供貨；承接部分工程項目，通過個性化訂制等方式增加企業的盈利點。這些多元化的業務區塊，在2012年整體環境蕭條的情況下，幫助麥仕彌補了傳統模式造成的銷量下降，年底基本完成了年增長15%左右的業績目標。

持續加強企業競爭力，利用材料設計降低產品成本

麥仕有著長期從事外銷ODM/OEM沙發生產的豐富經驗，由于其產能規模較大，已經形成了相對具有競爭力的采購鏈條，特別是針對一些進口原材料的批量采購，麥仕往往能夠拿到比同類工廠更為優厚的采購價格。但同時，隨著物流成本的上升，以及企業對生產成本的考量，很多輔助型原材料開始轉向國內采購，但由于缺乏經驗和體系不完善，導致國內采購成本反而略高于行業平均水平。另外，企業生產部門長期存在管理缺失，組織架構臃腫等問題，導致總體制造成本仍然偏高，對此，關博才表示：“企業目前正在同生產管理咨詢公司合作，將在明年進一步梳理公司的生產管理環節，希望通過一系列有效地改革，提升工廠的整體效率，對成本進行更好的控制，讓我們的產品和企業更具競爭力。”

對于2013年，關博才認為競爭的激烈程度將會愈演愈烈，誰能夠為消費者提供價廉物美的產品，誰能夠讓經銷商對持續盈利抱有信心，誰才能夠屹立不倒。2011年前后，受到全球原油價格波動的影響，很多家具制造使用的傳統原材料紛紛漲價，導致經銷商的利潤空間進一步壓縮。明年麥仕希望從產品開發的環節入手，通過更為多元化和創新的材料設計，嘗試使用一些新型材料，在保證產品品質和不影響產品美觀性的基礎上，選擇更為豐富的傳統材料替代品，實現產品的整體成本下降，為經銷商營造更為寬松的利潤空間。