“當(dāng)法國埃菲爾鐵塔遇到北京故宮。”——這是一個極端混搭的創(chuàng)意，它試圖表明來自現(xiàn)代西方的浪漫時尚與東方皇族的貴胄品格可以和諧交融，從而達到極高的品質(zhì)。

其實，與其說這是一種創(chuàng)意，不如說這是一種樂觀的目標，一種開拓的雄心，一種積極的態(tài)度，甚至代表一種向上的趨勢，而具有戲劇意義的是這樣的提法出自于成都柏林源家具有限公司（柏木坊）總經(jīng)理胡志文先生的口中。

為何具有戲劇意義？

必須回溯整個中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。四川家具經(jīng)過多年的逐步定位，走農(nóng)村包圍城市的市場營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)成功占據(jù)了全國地縣級市場并向縱深推進。在全國內(nèi)銷市場，四川家具的區(qū)域特色產(chǎn)品已經(jīng)取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對的優(yōu)勢。

以2008年金融危機為時間節(jié)點，內(nèi)需市場成為主力目標——按此推理，四川家具似乎更需深耕地縣級市場，并與沿海受金融危機影響反攻內(nèi)銷的品牌企業(yè)同臺決戰(zhàn)。

但事實恰恰并非完全如早前幾年的推斷。一方面，確實有沿海家具企業(yè)不斷下沉再下沉，與四川企業(yè)短兵相接，但另一方面，四川部分企業(yè)則開始走向提升之路。此次提升已經(jīng)不再是簡單的拷貝沿海產(chǎn)品款式，而是全方位的提升，從產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，再到營銷技巧。

高端賣場打開迎川企之門

企業(yè)提升的最關(guān)鍵路徑在于流通渠道，而定位高端的產(chǎn)品大多收納于紅星、月星、居然之家等全國連鎖大賣場，但是這樣的大賣場多年來針對四川企業(yè)采取的是關(guān)門政策。

時移世易。今年短短半年時間，北京的家居建材賣場關(guān)門倒閉的數(shù)量竟達到8家，如此事件一舉驚動央視2臺。事情在成都同時發(fā)生，一邊廂是某家具產(chǎn)業(yè)園在成都的招商會遭遇異常冷清，企業(yè)出席不到預(yù)計30%，一邊廂是家具賣場商總親自到企業(yè)商討招商事宜，但企業(yè)并不對此感冒，甚至避左右而言他。

正由于最近兩年市場容量的大幅縮減，及大眾對盈利預(yù)期的信心不足，“賣場過剩”成了必然的結(jié)局：來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標準1萬平米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

擴張?zhí)熨u場過剩，泡沫戳破了日子自然難過，即便大佬如紅星美凱龍也同樣不輕松。據(jù)統(tǒng)計，紅星美凱龍旗下的門店數(shù)量，以平均每年約10家的速度增長，截止到今年8月，紅星美凱龍在全國開設(shè)的家居店超過了100家，而根據(jù)其計劃，到2020年紅星美凱龍還要增長一倍，在全國開店要達到200家。擴張的步伐這么迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢？

當(dāng)有客戶終于以“撤場”甚至“逃場”來“回報”長期以來以高價租金“壓榨”、以苛刻政策“折磨”著他們的“地主”。這足以證明：今時不同往日，雙方關(guān)系已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。由當(dāng)年的“選商”——甚至為了爭個好位置還要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主動奔赴各地尋求廠商合作。

就此，高端企業(yè)為四川企業(yè)打開了歡迎之門。多年過后，四川企業(yè)終于等來了如此機遇。

提升有望川企根基扎實

機遇總是給有準備的人——長期以來，沿海家具獨霸一二線市場，高端連鎖賣場一直讓川企吃“閉門羹”，但恰恰是這一點促使了近年四川家具業(yè)的崛起。正因為對“定位二三級市場，走‘農(nóng)村包圍城市’路線”這一決策的堅持，確保了四川家具業(yè)近10年來保持著20%以上的年增長速度，并呈現(xiàn)出集群發(fā)展的良好局面，其行業(yè)地位僅次于珠三角和長三角家具經(jīng)濟圈，成為了名副其實的“第三極”。并非“一夜春風(fēng)”，四川家具便名揚大江南北。四川家具波瀾壯闊的發(fā)展史可溯源自20年前。其時，手工家具作坊林立于成都大街小巷，

憶往昔，起步稍晚，實力顯弱的四川省家具業(yè)從一開始便將產(chǎn)品定位在中低端，以后發(fā)優(yōu)勢確保發(fā)展速度。其時大多數(shù)四川企業(yè)奉行“拿來主義”，照搬廣東等地家具產(chǎn)品式樣，以節(jié)約研發(fā)成本，從而促使“川派家具”以低廉的價格迅速打開市場。在這20年的發(fā)展歷程里，“實惠”逐漸成為“川派家具”的標簽：“川派家具”要做的就是包括縣城、農(nóng)村在內(nèi)的普通老百姓能夠買得起家具。據(jù)成都市經(jīng)濟委員會出臺的《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》，從2002年開始，全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年都以20%以上的速度增長，2004年總產(chǎn)值約120億元，成都家具產(chǎn)業(yè)正是在這一階段，實現(xiàn)了工業(yè)化集群的集體爆發(fā)。2004年以后，四川家具企業(yè)進入了一個高速發(fā)展期，企業(yè)紛紛大量引進先進設(shè)備，大力建設(shè)生產(chǎn)基地，工業(yè)園區(qū)漸成規(guī)模。隨之而來，四川家具業(yè)爆發(fā)出了驚人的產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢。

究其原因：客觀上來看，一是四川作為人口大省，勞動力資源豐富，成本低廉；二是地處成都內(nèi)陸，土地成本一直不高，促使企業(yè)生產(chǎn)線拓展迅速，產(chǎn)能漲幅極快；三是成都地處中國西部中心，到全國各地的物流半徑短，物流成本相對較低。這使得企業(yè)得以憑物流優(yōu)勢獲取市場份額，在發(fā)展中逐步承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，形成四川省重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。

而從主觀來說，一是四川家具20年的傳承和工業(yè)進程從未中斷，一步步積累，一點點沉淀，形成雄厚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)；二是相對于其他家具生產(chǎn)基地而言，四川家具得到的政府支持較多，政府政策配套、土地支持、稅收繳納上對產(chǎn)業(yè)的傾向性支持確保了創(chuàng)業(yè)者堅守家具事業(yè)的信心；三是通過四川省相關(guān)部門以及成都市委市政府對于家具產(chǎn)業(yè)的高度重視與支持，規(guī)劃了新都、崇州、彭州等家具企業(yè)集中的五個工業(yè)園區(qū)，綜合軟硬環(huán)境得到了極大改善；四是成都家具以其后發(fā)優(yōu)勢，通過全盤借鑒、模仿沿海企業(yè)，大大節(jié)約了研發(fā)成本，通過大量引進相關(guān)人材，有效吸納了先行者的教訓(xùn)；五是家具制造和商貿(mào)體系的同時建立和完善，形成了四川家具的終端營銷優(yōu)勢，至今優(yōu)勢明顯，復(fù)制困難。