去年，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播一則《北京家居大賣(mài)場(chǎng)批量倒閉 半年關(guān)門(mén)8家》的新聞，引發(fā)全國(guó)各地家居市場(chǎng)的思考。

 

  時(shí)至今日，面對(duì)經(jīng)濟(jì)放緩、樓市調(diào)控、市場(chǎng)萎縮，柳州卻有多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)正在緊鑼密鼓地催馬上陣，也讓柳州家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩之說(shuō)沸沸揚(yáng)揚(yáng)。柳州是否存在“賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩”的現(xiàn)象？面對(duì)市場(chǎng)的極速擴(kuò)容，柳州家居市場(chǎng)將如何洗牌？

 

  賣(mài)場(chǎng)面積過(guò)剩

 

  “五一促銷(xiāo)馬上就來(lái)了，現(xiàn)在都不知道還能用什么促銷(xiāo)才能拉動(dòng)人氣，心里很焦慮。”昨天上午，柳州市一家居賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人王元(化名)跟記者說(shuō)，經(jīng)濟(jì)增速放緩，讓今年家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。“人們總是說(shuō)家居市場(chǎng)面臨洗牌，其實(shí)洗牌已經(jīng)開(kāi)始……”

 

  無(wú)獨(dú)有偶，前兩天，柳州市另一家居賣(mài)場(chǎng)企劃部負(fù)責(zé)人跟記者說(shuō)：“剛剛過(guò)去的‘3·15’促銷(xiāo)，即使促銷(xiāo)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往，但客流、銷(xiāo)售額都難言樂(lè)觀(guān)。因此，這兩天正在忙著策劃‘五一’的促銷(xiāo)活動(dòng)，完不成任務(wù)有撤職危險(xiǎn)，壓力很大。”

 

  記者獲悉，今年“國(guó)五條”出臺(tái)，房地產(chǎn)調(diào)控的力度更大，也隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，柳州家居行業(yè)一些矛盾迅速爆發(fā)。首當(dāng)其沖的就是柳州家居市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)欤踔劣悬c(diǎn)過(guò)剩，讓商家一下子有了僧多粥少的感覺(jué)。

 

  記者了解到，目前柳州有大小近30個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，除去傳統(tǒng)的東環(huán)、西環(huán)等大棚式賣(mài)場(chǎng)以及零散的家具城，規(guī)模以上的家居賣(mài)場(chǎng)就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、 西環(huán)裝飾建材市場(chǎng)、河西建材園、海川家具博覽中心、紅衛(wèi)倉(cāng)建材市場(chǎng)、新風(fēng)倉(cāng)建材市場(chǎng)、燎原建材市場(chǎng)、柳邕建材市場(chǎng)以及美聯(lián)家居等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在柳 州市區(qū)，僅規(guī)模以上、已營(yíng)業(yè)或在建的大型家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總面積已達(dá)到70萬(wàn)平方米。而除了目前已有的賣(mài)場(chǎng)，柳州目前仍有多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)正在緊鑼密鼓地催馬上 陣……

 

  家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。根據(jù)柳州市2011年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和 社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬(wàn)人，幾乎1.5個(gè)人就有一平方米的家居賣(mài)場(chǎng)面積，每個(gè)家庭至少有2個(gè)平方米。另外，根據(jù)中國(guó)家具 協(xié)會(huì)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)面積年銷(xiāo)售額1億元來(lái)計(jì)算，柳州家居市場(chǎng)的年銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到70億。如果未來(lái)行業(yè)無(wú)重大變化，家居賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩毋容置疑。

 

 

  擴(kuò)張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣(mài)場(chǎng)又會(huì)面臨怎樣的境況呢？

 

  4月13日是周末，記者先后到柳州幾家知名家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查采訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)一些家居賣(mài)場(chǎng)店面都是門(mén)可羅雀，有的店面顧客還不如促銷(xiāo)人員多。一位沙發(fā)銷(xiāo)售店的促銷(xiāo)員說(shuō)：“一天見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，來(lái)了一個(gè)顧客即使明知道他只是來(lái)看看，也會(huì)拼命拉住推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，否則店面太冷清了。”

 

  “一天每人至少得打100多個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，今年比去年辛苦。”在柳州市西環(huán)路某建材市場(chǎng)，銷(xiāo)售員小廖告訴記者，他們負(fù)責(zé)通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的工作人員，一天最少得打100多個(gè)電話(huà)。但是打這么多電話(huà)，還不見(jiàn)得來(lái)人。

 

  據(jù)悉，柳州家居市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，再加上賣(mài)場(chǎng)極速擴(kuò)容，消費(fèi)者被分流，不僅導(dǎo)致低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)成集體行為也導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂。例如，許多賣(mài)場(chǎng)由于定位雷同、招商品牌 重疊率高，推廣方法，促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，不惜以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營(yíng)手段求得生存。如此一來(lái)，2折、3折商品充斥市場(chǎng)，虛假團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不斷。

 

  一位不愿透露姓名的商家向記者表示，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)讓家具品牌很難生存，同時(shí)，過(guò)低的價(jià)格也讓消費(fèi)者對(duì)行業(yè)誠(chéng)信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道家具的利潤(rùn)有這么高么？”

 

  另外，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，家居市場(chǎng)過(guò)于失衡，客觀(guān)上助長(zhǎng)了消費(fèi)惰性，使市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。該商家還告訴記者，大賣(mài)場(chǎng)在擴(kuò)張的同時(shí)，往往將裝修、宣傳、 運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。去年，由于租金過(guò)高，柳州就發(fā)生了多起經(jīng)銷(xiāo)商集體抗議租金過(guò)高、拒 交租金的現(xiàn)象，而一些賣(mài)場(chǎng)也出現(xiàn)了許多商戶(hù)撤店的情況。

 

  根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年 1-3月累計(jì)銷(xiāo)售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國(guó)建材家居行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開(kāi)始，中國(guó)家居行業(yè)正在遭受一場(chǎng)劇烈的 行業(yè)震動(dòng)，在北京、廣州、上海、青島、廈門(mén)等地，“賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩”的呼聲不絕于耳，不少知名的賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。柳州家居市場(chǎng)能撐得住嗎？

 

  早在2011年9月，經(jīng)營(yíng)了5年之久的廣西本土最大的家居用品零售商“柏圖家居”，突然宣布暫時(shí)撤出柳州。

 

  “往往只有賺不到錢(qián)的時(shí)候，商家才會(huì)考慮放棄，撤場(chǎng)也是無(wú)奈之舉。”柳州市一家居賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理表示，雖然“柏圖”表面上是因租撤場(chǎng)，但是如果沒(méi)有全國(guó)連鎖的高端家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)在飛鵝路，造成一些品牌流失，消費(fèi)者被分流，利潤(rùn)攤薄等現(xiàn)象，柏圖也不至于無(wú)法承擔(dān)漲租壓力。

 

  是的，僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當(dāng)?shù)叵M(fèi)者說(shuō)了算。在“柏圖”撤場(chǎng)后，去年柳州同樣出現(xiàn)了一批中小建材賣(mài)場(chǎng) 倒閉的現(xiàn)象。例如最早布局在河?xùn)|的柳州愛(ài)康建材裝飾城就是一個(gè)例子。而今年，一些開(kāi)業(yè)不久的家居賣(mài)場(chǎng)又開(kāi)始出現(xiàn)資金緊張以及商戶(hù)撤場(chǎng)的問(wèn)題。如果市場(chǎng)進(jìn)一 步低迷，那么一些實(shí)力不強(qiáng)的賣(mài)場(chǎng)也將面臨倒閉。

 

  這樣的趨勢(shì)，說(shuō)明了柳州的家居市場(chǎng)開(kāi)始洗牌。

 

  應(yīng)對(duì)低迷現(xiàn)狀

 

  多數(shù)業(yè)界人士認(rèn)為，固然樓市在調(diào)控，市場(chǎng)需求在萎縮，但家居賣(mài)場(chǎng)明顯過(guò)剩是造成家居賣(mài)場(chǎng)紛紛倒閉的主要原因，即“三分天災(zāi)、七分人禍”。如果一些家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭不止，屆時(shí)出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象，柳州家居業(yè)的未來(lái)令人憂(yōu)慮。

 

  “盡管家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，政府堅(jiān)持的原則是市場(chǎng)調(diào)節(jié)，沒(méi)有特別的理由不會(huì)介入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。”柳州市商務(wù)委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前柳州有歷史形成的家居賣(mài)場(chǎng)，也 有全國(guó)連鎖家居企業(yè)。在市場(chǎng)調(diào)節(jié)下，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰是必然的。例如以往大棚式經(jīng)營(yíng)的商家就集中到環(huán)境更好、經(jīng)營(yíng)檔次更高的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。不過(guò)，家居市場(chǎng)與 上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)有很大的關(guān)聯(lián)，樓市調(diào)控對(duì)家居市場(chǎng)影響很大，即使是三線(xiàn)城市也有很大的影響，目前柳州有些家居賣(mài)場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)艱難的情況。因此，建議 那些在柳州家居市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張的商家，在進(jìn)入市場(chǎng)前，最好做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，了解柳州消費(fèi)層次以及消費(fèi)的能力，然后做好市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品定位，并為市場(chǎng) 找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

 

  “猛烈擴(kuò)張之后再突遇市場(chǎng)變冷，這樣的生存狀況對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)的確 是有點(diǎn)難，但有一句生意經(jīng)，就是‘找對(duì)人，做對(duì)事’。”對(duì)于目前柳州家居市場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，柳州一家居賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理也分析說(shuō)，有倒下的賣(mài)場(chǎng)就還會(huì)有再開(kāi)業(yè)的賣(mài) 場(chǎng)，在當(dāng)前比較嚴(yán)峻的大勢(shì)面前，賣(mài)場(chǎng)向市場(chǎng)所需的正常體量靠攏是必然。因此，對(duì)于整個(gè)家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)體量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是 要靠專(zhuān)業(yè)的人才。事實(shí)上，目前在市場(chǎng)過(guò)剩以及房地產(chǎn)調(diào)控中，家居市場(chǎng)已悄然發(fā)生著變化，開(kāi)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不是投資多少錢(qián)，不再是仰仗雄厚資本通過(guò)對(duì)市場(chǎng)終端 的充分搶占來(lái)逼垮對(duì)手，而競(jìng)爭(zhēng)也不再是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌管理與市場(chǎng)策劃。因此，商家開(kāi)辟新賣(mài)場(chǎng)或經(jīng)銷(xiāo)商增加門(mén)店時(shí)，賣(mài)場(chǎng)規(guī)模很重要，但專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理 團(tuán)隊(duì)更顯重要。