2． 增值策略與競爭優(yōu)勢

上面所討論的內(nèi)容，更多是屬于思維與技巧層面的。除此之外，還需要從內(nèi)功方面考慮，夯實自己的競爭基礎(chǔ)，這才是企業(yè)的核心競爭力之所在。而其衡量標(biāo)準(zhǔn)就是價值。

價值似乎每個人都知道，但我們?nèi)匀幌Ｍ纯醋约旱睦斫夂臀覀兯f的有什么不同。

2．1 價值審視

有價值才有市場，有價值才能生存，我們總是在謀求價值的最大化。

低價位在初級市場敏感度高，但不是唯一的取勝法寶，性價比才是更重要的因素。同時，低價位不應(yīng)該以犧牲品質(zhì)為代價，標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化可以很好地解決這對矛盾，而這也是首先從設(shè)計開始的。

2．1．1 價值的定義和范疇

價值是需求功能的發(fā)揮程度與產(chǎn)品成本之比，因此，要使價值增加可以擴大分子或減小分母。而這兩者都需要通過設(shè)計來得以實現(xiàn)。圖1為價值的設(shè)計概念。

圖1 價值的設(shè)計模型

2．1．2 價值的類型

價值不僅指產(chǎn)品的價值，還包括企業(yè)的價值和終端競爭價值。（見表1）

表1 價值分類表

2．1．3 價值鏈及其轉(zhuǎn)移

家具企業(yè)不應(yīng)只考慮自己的價值，還需要考慮產(chǎn)業(yè)鏈上下游的價值。只有如此，自身的發(fā)展才是可持續(xù)的。圖2為價值鏈轉(zhuǎn)移模型。

圖2 價值鏈轉(zhuǎn)移模型