在家居建材行業競爭越來越激烈的今天，不少家居建材商開始開辟新的營銷出爐，網絡電商作為一種消費新力量受到受到消費者的歡迎，各大商家也緊緊抓住這個機會，打造屬于自己的電商王國。雖然電商已成為家居建材界的低價新模式，這種模式能否長久得到消費者的青睞，各大商家的電商時代會否越走越順利呢？

家居建材強勢邁入電商時代

家具行業是在電子商務中被很多人看好的新興領域。據相關數據顯示，中國網絡家具B2C市場銷售額將在未來的5年內達到3200億美元，成為繼美國之后全球第二大電子商務市場。同期有數據顯示，2012年中國電子商務市場整體交易規模為8.1萬億元，較2011年上升27.9%，2011年同期增速為32.8%。

細節人生裝飾總經理陸琰在接受365地產家居網記者采訪時就曾表示，電子商務其實屬于整個行業中最吸引人的一種營銷手段，裝飾公司以及建材商們在發展過程當中勢必要把電子商務平臺帶到企業里面。

近日，已經開始經營的灣田家居館，是灣田家居商城應商戶需求提前經營的淘寶店，以強輝瓷磚為例，原價458元/塊，灣田家居館274.8元/塊，優惠力度接近一半，這在家居建材產品中非常罕見。客戶可以直接在網上購買，或網上咨詢、到實體市場看貨后再購買，享受網絡優惠價。同樣是購買，電商的實惠力度遠遠大于實體市場。

機遇與挑戰并存，商家要走可持續發展道路

在網絡發達的今天，各大實體店都走上了網上商城的發展戰略，如蘇寧、國美等等。與純電商相比，傳統企業的電商發展較容易遭受到人們更多的質疑，以目前正致力于電商拓展的紅星美凱龍來說，隨著紅美商城上線，逐步開展了團購、閃購等業務，且據相關人士表示：在發布的2013企業戰略綱要中紅星美凱龍就對電商有明確的規劃，以足夠耐心推動電商的穩步發展。

家居方面，實體店試水電子商務，也成為一種趨勢。“居然在線”的全新上線，這也宣告了居然之家正式啟動電商平臺，涉足電子商務領域。據居然在線相關負責人介紹，“居然在線”以O2O模式為切入點，堅持同一經營主體、同一品牌、同一價格、同一服務的“四同”原則。“居然在線”啟動后，或將成為家居建材行業B2B2C平臺垂直類網上商城。與此同時，居然之家還將于第三方服務商深化服務內容，這也說明居然之家將在電商中走出自己獨特的發展道路。

家具建材電商發展 夢想照進現實

對于消費者來說，電子商務有很多優勢，性價比高、節省時間、可以足不出戶。而對于家居建材電商發展的模式有兩類，線上和線下。第一類是電商切入家居建材行業，其代表有淘寶的家裝館;第二類是傳統經銷渠道商發展電商，這類代表有紅星美凱龍丶居然之家等。這兩種企業因為對業務流程的理解不同丶掌握的資源不同以及發展的方向不同而采用了不同的模式。

以淘寶為代表的電商來開拓家居建材行業，其立足點是線上。因為這樣企業的線上資源豐富，同時線下資源相對缺乏，所以會在運營中盡可能地發揮線上的作用，而將線下的功能縮減到最低限度。所以大多數家居建材電商模式是：在線上盡可能完成商品的展示。如果線上展示還不夠，那就建個線下展示體驗館(愛蜂潮)，來填補這個線下功能的不足。

雖然家具產品本身所具有的非標準化、大件笨重、單價較高、需要組裝等特性，仿佛先天就不太適合做電子商務品類，但是如今發展起來的一批電商家具企業已經用事實證明了夢想也可以照進現實。