“截至目前，石家莊的家居賣場總面積已經(jīng)突破百萬平方米，就人均需求量而言已經(jīng)飽和，河北省的情況也大體如此，基本呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。樓市在調(diào)控，整體市場需求在萎縮，一些企業(yè)在收縮。”昨天，石家莊一家居行業(yè)負(fù)責(zé)人如是評點當(dāng)前我省家居市場的情況。

然而，就是在這樣的大背景下，石家莊的家居業(yè)卻逆市而動，當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)大舉布局，連開三店，此舉一下子將石家莊家居賣場夏末的氣溫再度推高。

本報記者郭春虹

石家莊家居賣場再添新軍

8月29日，沉寂了一段時間的石家莊家居行業(yè)爆出新聞，河北東明國際家具博覽有限公司的北二環(huán)中華店、西二環(huán)北杜店、東二環(huán)建材館三店招商推介會同時在萬達(dá)洲際酒店舉行，記者在現(xiàn)場看到，300多戶商戶在現(xiàn)場搶交定金，唯恐落后，天壇、大風(fēng)范、雙葉、迪諾雅、索菲亞、紅蘋果、典藏世家、金牌衛(wèi)浴等品牌因為牌子響、資格老，得以搶先簽定入駐。

據(jù)悉，被眾商戶“瘋搶”的三個新店目前已全部落成，正在進(jìn)行裝修，預(yù)計會分別在今年年底和明年初開業(yè)。待三店開業(yè)，東明在省會的家居賣場總數(shù)將達(dá)到九家，如此，無論在店鋪數(shù)量上還是在面積上，河北東明在石家莊家居行業(yè)已經(jīng)擁有了半壁江山之地位。

一半是海水一半是火焰?

記者了解，目前石家莊的家居市場出現(xiàn)了兩極反應(yīng)，一方面有賣場在大舉擴張，另一方面一些賣場內(nèi)商戶卻在撤退，可謂一半是海水一半是火焰。

8月29日當(dāng)天，在石家莊一家具城中華店做沙發(fā)生意的經(jīng)銷商張老板跟記者說，自己原來在該家具城的兩個店都有攤位，這一兩年來生意不是很理想，自己撤了它的金馬店，目前只留守了生意較好的中華店，自己目前先在這一家店里觀望一段時間，到時候是否再進(jìn)駐其他賣場，看看形勢再說。

不光是張老板的境況如此，撤店的經(jīng)銷商不在少數(shù)。此前的8月24日，記者聽到讀者反映，建華北大街一家家居賣場疑似要關(guān)，因為一些樓層出現(xiàn)了商戶撤場和鎖門的跡象。

當(dāng)天下午，記者到賣場了解情況，在記者進(jìn)場的將近一個小時內(nèi)，賣場內(nèi)“顧客”僅有記者一撥。只有一樓進(jìn)門處有某品牌的促銷員，其他樓層不但不見促銷員，有的店面內(nèi)連服務(wù)員都不再安排，而且越往上走越空，少數(shù)門店還掛上了鎖。

至于另一國內(nèi)著名家居連鎖企業(yè)在裕華路上的分店，開業(yè)一年多了，由于品牌招不滿，招商門檻越來越低，已經(jīng)從只招大品牌到開始主動招一些以前不正眼看的牌子。

有人開不起店，還有人關(guān)不起店。在石家莊另一家家具城，整個家具城就剩下兩個大戶，賣場雖然沒有關(guān)掉，但是其余的鋪位基本撤空。前一段時間從這里撤出來的家具代理商告訴記者，和別的家具城開不起趕緊關(guān)門不同，這家家具城沒關(guān)是因為“關(guān)不起”——— 現(xiàn)在剩下的兩個大戶簽的都是十年八年的大合同，如果家具城關(guān)門就是違約，得賠償，算下來賠償?shù)慕痤~比關(guān)店成本還高，所以他們只能就這么開著。

部分區(qū)域店和經(jīng)營成本低的店會好過

據(jù)了解，目前石家莊家居市場高中低品類齊全，營業(yè)面積在兩萬平方米以上的家居賣場達(dá)到14家門店，其中紅星美凱龍兩家，懷特家居城一家，明月一家，藍(lán)天圣木一家，米氏兩家，東明六家、居然之家一家。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前整個行業(yè)的情況看，大規(guī)模連鎖的店面競爭優(yōu)勢最大，也最為強勢，另外那些競爭不激烈的區(qū)域店也無太大生存壓力，比如藍(lán)天圣木;另外一種好過的是懷特家居城、明月家具這樣自有地皮的賣場，因為經(jīng)營成本可以放低，比較安全。

8月31日，馬來西亞百貨百盛即將第二次撤離石家莊，近十年來，有數(shù)家國內(nèi)外零售業(yè)的大鱷從石家莊敗走。

石家莊的家居業(yè)也有外來大鱷，和百貨業(yè)的外來企業(yè)相似，它們也面臨著需要與當(dāng)?shù)乇就廖幕玫亟蝗诘膯栴}。

一位不愿具名的供應(yīng)商跟記者說，外來家居企業(yè)在石家莊做不過本地強勢企業(yè)，原因之一就是管理隊伍和營銷模式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不那么相容，包括對本地人的消費習(xí)慣和營銷心理的把握，不十分到位。

集美家居集團(tuán)總裁沈耀俊針對中小城市開發(fā)也曾經(jīng)有這樣的觀點：“二三線城市沒有想象得那么好，主要是投入和產(chǎn)出比不高。營業(yè)額最高只有一線城市的五分之一，六分之一，幾乎不賺錢。”

國內(nèi)另一知名家具城負(fù)責(zé)人也表示，國內(nèi)大企業(yè)按照大城市布局去布局三四線城市，肯定是有落差。三四線城市布局的時候應(yīng)該沉得住氣才對，因為當(dāng)時需要一個長期的訴求來引導(dǎo)消費，不能用大城市發(fā)展的模式套在小城市上，每個城市的GDP不一樣。我們的眼光和步伐應(yīng)該適應(yīng)小城市的訴求，發(fā)展和布局專賣店或者賣場。

外來家居企業(yè)水土不服

飽和導(dǎo)致行業(yè)不景氣?

據(jù)了解，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，據(jù)悉還要再擴建350萬平方米;同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%。正定家具市場目前已經(jīng)有近50萬平方米。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河北省的家具市場出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面。

記者獲悉，就在石家莊市區(qū)，目前家居賣場面積也已經(jīng)過百萬，加上房地產(chǎn)市場沒有徹底復(fù)蘇，部分家居企業(yè)和商戶對家居行業(yè)的下一步發(fā)展憂心忡忡。

有著20多年經(jīng)商歷史的家具業(yè)代理商彭書辰卻對前景很樂觀，他光在東明的東二環(huán)店就進(jìn)駐了36個品牌，而且高端居多。他說，如果看現(xiàn)在的大形勢，好像現(xiàn)在高端市場不好做，但是在石家莊西部山前生態(tài)區(qū)有一個別墅開發(fā)了28套，很快就賣出去了16套，這不就是商機嗎?所以只要信息靈敏，肯挖掘，市場一定會有。

河北東明家具博覽有限公司營銷總監(jiān)張彥利介紹，家居、家具市場和房地產(chǎn)是有聯(lián)系，但目前而言，房地產(chǎn)市場不是家居市場的全部主宰。“我們的銷售分析顯示，每年結(jié)婚需求的占到1/3，老舊家具替換占到1/3，只有1/3和房地產(chǎn)的拉動有關(guān)。其中我特別看好婚慶市場，2012年石家莊結(jié)婚登記的新人為11萬對，這是不受任何政策影響的剛性需求，這是巨大的市場。到2015年，石家莊城區(qū)常住人口將超過300萬人，人口增加，就意味著家居需求市場在擴大。所以，飽和只是相對一個階段而言。”

李鳳婕表示，目前出現(xiàn)的一些家具賣場倒閉的現(xiàn)象，實質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。在這個洗牌的過程中，部分家具賣場的退出在所難免。她認(rèn)為，長期看，家居行業(yè)還是大有市場，城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強勁驅(qū)動力，2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。她也表示，賣場要想在未來的市場中有立足之地，要不斷創(chuàng)新，銷售模式要創(chuàng)新，營銷手段要創(chuàng)新，管理方式要創(chuàng)新。

記者獲悉，河北東明三個新店開業(yè)后，東明在省會的家居賣場將達(dá)到九家，就石家莊而言，已經(jīng)落子建華大街、西二環(huán)、建設(shè)大街、北二環(huán)、東二環(huán)，而且民用家具、辦公家具、建材、衛(wèi)廚家電，門類繁多;中端、高端定位劃分明晰。“它目前非常像石家莊零售業(yè)的北人集團(tuán)——— 門店眾多、業(yè)態(tài)全面、定位分層，這說明以前不太被市民關(guān)注的本土家居業(yè)正在壯大和成長，已經(jīng)出現(xiàn)了百貨業(yè)那種強有力的本土龍頭企業(yè)，正日益受到市民關(guān)注。”河北家具協(xié)會會長李鳳婕說。但是她認(rèn)為，一個行業(yè)需要龍頭企業(yè)，這不意味著東明因此就在行業(yè)內(nèi)會形成壟斷，因為現(xiàn)在的市場是競爭開放、多元化的市場，家居行業(yè)有自然發(fā)展規(guī)律，任何一個企業(yè)都不可能對一個市場全面占領(lǐng)。“行業(yè)龍頭更大的貢獻(xiàn)是引領(lǐng)整個行業(yè)快速發(fā)展。”李鳳婕說。

家具協(xié)會：河北家居業(yè)需要龍頭

近三年，是石家莊家居零售行業(yè)不平靜的三年，并購、關(guān)店、擴張風(fēng)潮此起彼伏。

2010年8月，河北東明家具博覽有限公司與金利來家具城簽訂控股協(xié)議，從而拉開石家莊家具零售行業(yè)首次并購序幕;時隔半年，2011年1月15日，東明再發(fā)擴張之力，正式接管省會另一家家具城——— —— 金門，從而在不到半年的時間內(nèi)拿下石家莊兩家“金”字家具商場，從而將其連鎖店在石市擴張至6家。

2010年底，在體量和定位上有家具業(yè)“先天下”之譽的東明東二環(huán)店開業(yè);2011年，國內(nèi)家居建材業(yè)巨頭之一紅星美凱龍的石家莊方北店開業(yè);2012年，北京的居然之家石家莊店開業(yè)。后開業(yè)者都體量數(shù)萬平，可謂分外搶眼。“這些外來企業(yè)的進(jìn)駐和本土企業(yè)的擴張加劇了當(dāng)?shù)丶揖摺⒓揖恿闶坌袠I(yè)的競爭力度，在一定程度上改變了當(dāng)?shù)氐母窬郑覀円裁黠@感受到了競爭的殘酷。我代理的牌子原來在石家莊東明、紅星美凱龍方北店、居然之家都有，現(xiàn)在已經(jīng)撤出了兩家，只留了一家，因為撤出的那兩家人氣實在不足。”在8月29日的東明招商大會上，某家居品牌的營銷負(fù)責(zé)人跟記者說。

他認(rèn)為，在這種競爭態(tài)勢下，繼2010年和2011年石家莊關(guān)掉兩家店，以及今年石家莊的平安家具城因為拆遷關(guān)掉之后，明年、后年沒有特色的以及運營能力欠佳的店會越來越難過，洗牌在所難免。

明后年將是洗牌年?