審時度勢，乘勝追擊

——仁豪居品千萬級經(jīng)銷商何建設(shè)的成功學(xué)

我們閱讀了太多“打工皇帝”的勵志故事。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，唐駿從一位不起眼的IT男屌絲逆襲為微軟中國區(qū)總裁；在家用電器行業(yè)，董明珠從一位普通的售貨員成長為“世界十大最具影響力的華裔女企業(yè)家”；在飲食界，陶華碧白手起家，用六年創(chuàng)辦了一個資產(chǎn)達(dá)13億元的企業(yè)，成為享譽全球的“老干媽”。

何總本人（左）

可今天，我們要再閱讀一位在家具行業(yè)的勵志人物——來自浙江溫州的何建設(shè)，十年的奮斗讓他從一位家具安裝工人逆襲為仁豪居品千萬級經(jīng)銷商，而他的成功哲學(xué)是什么呢？

緣分的最初

不要誤會，這個小標(biāo)題說的可不是愛情，但也同樣是在說緣分，是何建設(shè)與仁豪居品的緣分。

在成為仁豪居品的合作伙伴之前，何建設(shè)只是一個在家具廠上班的普通工人，負(fù)責(zé)家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和安裝。日復(fù)一日的工作枯燥乏味，不僅打磨著這個大漢對于生活的熱情與期望，更剝削著他對于奮斗的激情。他急需一種別樣的人生。

偶然聽到同行口中對仁豪·迪諾雅的盛贊，讓何建設(shè)第一次對仁豪·迪諾雅產(chǎn)生了好感。為了驗證迪諾雅家具是否如傳言中的好，他特地跑去仁豪·迪諾雅的品牌專賣店查看，果真如此——迪諾雅家具精湛的工藝水準(zhǔn)，時尚新穎的設(shè)計理念，多元的產(chǎn)品款式深深的吸引了他。他決定要成為仁豪居品的經(jīng)銷商。

何總在煙臺的迪諾雅品牌專賣店

何建設(shè)說：“剛開始那年在膠州開第一家仁豪·迪諾雅品牌專賣店，其實就是一場賭博，根本沒能借鑒到任何先進(jìn)的運營管理經(jīng)驗，到處碰壁，最后卻瞎貓碰死耗子，這場賭博賭對了。”就這樣，市場良好的發(fā)展趨勢很快讓何建設(shè)的仁豪·迪諾雅品牌專賣店在膠州站穩(wěn)了腳跟。第二年，他擴(kuò)大了店面規(guī)模，原來200㎡的店變成了400㎡，此后一做就是四年。在膠州發(fā)展的五年里，店面的生意一直紅紅火火。

順勢出擊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)煙臺

在膠州發(fā)展的第五年，何建設(shè)意識到自己的事業(yè)遇到了瓶頸。他回憶說：“雖然在膠州的五年里，我的店面生意一直都不錯，平均年提貨也達(dá)300多萬，但在小城市一直再沒突破。”一番深思熟慮之后，他決定進(jìn)軍更大的市場，而這個市場，就是他現(xiàn)在的“聚寶盆”——煙臺。

煙臺市東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，與遼東半島對峙，與日本、韓國隔海相望，自古以來就是拱衛(wèi)京都的重要門戶，是齊魯大地的心臟；近年來，其經(jīng)濟(jì)實力得到了飛躍發(fā)展，穩(wěn)居山東省城市經(jīng)濟(jì)排名第二位，被評為“中國最具競爭力城市”之一。

315優(yōu)品日，何總團(tuán)隊的風(fēng)采

何建設(shè)進(jìn)軍煙臺市場，足見其極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光。果不其然，由于有五年在膠州經(jīng)營管理的先進(jìn)經(jīng)驗，他在煙臺的發(fā)展也極為順暢，在拓展新市場的前三年，他以每年300多㎡的門店擴(kuò)建規(guī)模迅速站穩(wěn)腳跟。如今，何建設(shè)在煙臺總共經(jīng)營了1000多㎡仁豪·迪諾雅品牌專賣店，產(chǎn)品包括楓采八代、印象·地中海等多個系列，年銷售量達(dá)2000多萬。

成功逆襲的人生需要什么哲學(xué)？

回顧何建設(shè)先生這十多年的奮斗史，我們不難發(fā)現(xiàn)“審時度勢、順勢而為”就是他成功的原因。但這只是宏觀的因素。更具體的分析，他的成就還得歸功于他那套科學(xué)有效的門店運營管理方法。

此前的仁豪居品中國好聲音直通車·煙臺站

何建設(shè)說：“在我看來，顧客比什么都重要，因此我的團(tuán)隊和我都會站在顧客的角度去理解他們的需求，給他們最好的服務(wù)和產(chǎn)品；其次，細(xì)節(jié)很重要，我的店面小到家具產(chǎn)品的整潔，大到每一個飾品、產(chǎn)品的位置擺放，都要照顧到每一個顧客的進(jìn)店感受，每次與顧客成交之后，我都會親自點貨，然后才交給安裝師傅去送貨，以避免出錯造成不必要的麻煩和壞印象。”

談起未來，何建設(shè)說：“尤董一生只做一件事，做好家具，我今后也只做一件事，把仁豪·迪諾雅在煙臺做到最好。”