背景語：為了全面解析中國家居消費市場特征，預測家居消費動向與發展趨勢，有效指導理性消費，促進家居產業的健康發展，2010年7月搜房家居網正式啟動“中國家居消費趨勢研究暨TOP10品質家居中國行”。

近年來高端家居消費市場不斷壯大，國際家居消費成為研究中國家居消費趨勢不可或缺的重要領域，為此，搜房家居網聯合國內國際家居標桿企業居然之家“家之尊”，對國際家居業內最具話語權的企業老總、專業人士進行調查采訪。借以了解2010年國際家居新消費趨勢，引領高端消費潮流和方向。

本次對話的嘉賓是丹麥芙萊莎兒童家具總經理周大勇先生，他認為現在市場上不缺乏花哨的東西，很多東西只是吸引著大家的一時的眼球，實用性更強的產品可能更受消費者的歡迎。

【專題推薦：2010中國家居消費趨勢研究暨十大城市品質家居中國行】

【嘉賓】：芙萊莎兒童家具總經理 周大勇先生

【時間】：2010年8月19日

【地點】：居然之家北四環店芙萊莎兒童家具展廳

【記者】：搜房家居網國際頻道 陳淑珍

房地產被調控家居市場也遇冷

國家對房地產市場的調控政策非常嚴厲，很多人不去購買高端豪宅，那么他也無從談起購買高端家居，這個市場的“寒冬”還是蠻冷的。

【記者】：周總你好，從2009年下半年到2010年上半年以來，您感覺高端的家居市場消費者的消費行為、消費心態還有消費方式都發生了哪些變化，這些變態呈現出什么特點
    
       芙萊莎兒童家具總經理 周大勇先生
     【周大勇】：我覺得變化其實挺大的，但主要是向不好的方向在變化。因為大家都知道，2010年以來，國家在房地產調控政策很嚴厲。限制了有錢人的消費，而高端家具市場實際上是被限制的成份占的比例會大一些?，F在很多有錢人不去買一些高端的豪宅，那么他也就是無從談起去購買高端家具。實際上我覺得這個“寒冬”還是蠻冷的，不但是對房地產，而且可能對高端家具來講實際上還是一個很大的影響。

 
      【記者】：針對像這樣的市場環境的變化，在這個行業里面，家居企業會做出哪些的相應的調整去改善自身的處境，比如說營銷的策略或者推廣的方向？

【周大勇】：我們更多的是在挖掘企業自身內部的這一些潛質性的東西，尤其是我們更多的是挖掘我們以往的老顧客的這些消費。芙萊莎它本身就是一種很靈活多變的產品，它的設計是在階段性的在發生變化，在逐漸地升級，實際上無論是三年前還是五年前，只要你的孩子在生長的話，那么就需要芙萊莎的這種變化性的一直跟隨。

所以，在沒有新顧客產生的情況下，如何挖掘老顧客的現有資源是我們當前最重要的一件事情。事實證明，確實有很多老顧客很高興我們能提供更深層次的服務。因為很多人以前覺得買了兒童家具，用了幾年以后，是不是就要換新的了。通過我們的進一步的加深的服務，他們覺得，原來芙萊莎家具真的是不用那么浪費，買完了再換一套新的，再重新去買，而是只是通過添加一些配件，添加一些輔料就能達到一個新的升級，把整個的房間格調去變成另外一種味道。孩子的心理是在不斷地變化的。芙萊莎在做家具的時候，更多的時候去考慮到孩子的這種心理的變化，所以說我們用實木的本色做材質，去做家具，而更多用紡織品去做房間色彩的調節，是更多是用紡織品來實現而不是通過家具本身來實現，這樣解決了環保性的問題。