美線集團 廣東區(qū)營業(yè)經(jīng)理 王敦正

線，對于家具生產(chǎn)材料來說，可以說是很小的一部分，同實木、皮革、面料、涂料、海綿等相比，的確是微不足道的，很難想象一家專門生產(chǎn)線材的企業(yè)，可以持續(xù)120年的歷史，誕生于1891年的A&E（American&Efird）提供專業(yè)的線材生產(chǎn)與相關(guān)服務(wù)。目前，服裝、鞋帽、箱包等仍然是該公司的主要客戶群，而家具雖被認定為極具潛力的市場，但目前使用量仍不理想。廣東區(qū)營業(yè)經(jīng)理王敦正表示：“近年來，家具制造企業(yè)開始重視原材料的選擇和使用，這是由于消費者對家具產(chǎn)品的環(huán)保、質(zhì)量等問題的高度重視，但目前家具制造企業(yè)的重視仍主要集中在涂料、木材、板材、皮革等主要原材料部分，而對于線材這類只占原材料1-2%的少量原料重視度仍不高，這也是造成我們產(chǎn)品具有國際高端品質(zhì)，但在家具領(lǐng)域的銷路卻不理想的原因。”

“目前，一些國際知名奢侈品的箱包、服裝等都是采用我們的線材，在這些領(lǐng)域，A&E可以說是高品質(zhì)、好服務(wù)的代名詞，但在中國家具行業(yè)，只有極少數(shù)家具企業(yè)使用我們的線材，而且多數(shù)還是針對海外市場的外銷產(chǎn)品，這也是國外對家具有嚴格的準入標準導(dǎo)致的。”王敦正表示。A&E不僅提供線材成品，更提供全面的技術(shù)支持，針對每個客戶都會有專業(yè)的技術(shù)人員上門服務(wù)，提供相應(yīng)的車縫解決方案，提高客戶的生產(chǎn)效率。

真正的好的線材會對家具生產(chǎn)和成品帶來哪些好處呢？首先，在使用線材最多的沙發(fā)、床墊類產(chǎn)品中，不同特質(zhì)的皮革和布料搭配適合的線材，才能使高質(zhì)的原材料發(fā)揮更好的效果；第二，線材使用不同的原料和制造工藝，會使線材成品具備不同水平的品質(zhì)，好品質(zhì)的線材在車縫過程中不容易斷線，能夠保證家具制造的連貫性，有效提高生產(chǎn)效率；第三，好的線材具備更優(yōu)秀的耐性、韌性和抗老化性能，能夠更好的延長家具產(chǎn)品的使用周期。

好的產(chǎn)品，也一定有著“好的”價格，據(jù)悉，同國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，A&E的線材要比同行高出3-5倍，這也是其市場受限的因素之一，但王敦正認為相比涂料、化工、皮革、海綿等原材料的國外品牌動輒高出國產(chǎn)材料數(shù)倍，線材所占原料比例低，家具制造成本的提升應(yīng)該是在廠家接受范圍內(nèi)的，主要原因仍然是重視度不夠。當談及A&E是否考慮增設(shè)價格更有競爭力的“副牌”是，王敦正表示總部仍在進行詳細的研究調(diào)查，一個品牌的設(shè)立，對企業(yè)的影響是深遠的，不應(yīng)該只顧眼前利益，而影響公司的長遠發(fā)展。