“我用的是聯邦家具！”這句話要是放在10年前，人們肯定對你投去艷羨的目光：“這人，真有錢。”如今，要是再對別人說這句話，那人就會在心里暗許：“這人，有品味。”

歷經27年，聯邦已經從一個源于南方小鎮名不見經傳的家具小作坊，成長為中國家居領軍品牌。在一個曾經被認為沒有多少技術含量的行業，在一個曾經不斷復制西方風格的行業，聯邦代表了本土公司的探索。

杜澤樺為聯邦找到了品牌長青的血脈之源，而聯邦也被打上了杜澤樺鮮明的文士個性，相互成就。

椅子的故事

上世紀80年代初，市場經濟的大潮襲來，小鎮青年杜澤樺和他的5個伙伴，靠著幾個烤藤用的烤燈，就開始了創業。

位于珠三角的佛山南海是中國傳統的藤鄉，聯邦6個創始人中有3人曾經在當地藤廠工作過，生產藤制家具對他們來說是最合適的選擇。在簡陋的小作坊里，思考問題的方式也簡單：潮濕悶熱的天氣里，怎么坐著舒服？解決方案就是藤椅。

在當時中國家具界，很多人根本沒有設計的概念，家具唯一的價值就是實用，外型則像那時人們的服裝單調而沉悶。傳統藤椅都用海南島的土藤編制，只在山貨店出售。而杜澤樺卻引進印尼藤，創造出“藤沙發”的設計概念———命名為“301藤沙發”。傳統的皮革沙發不耐熱，老式藤椅又不能享受沙發的舒適，“藤沙發”則兩全其美。杜澤樺憑借創業歷程上這第一件作品，獲得廣東省“青年發明獎”。“藤沙發”也由當年山貨店里的土特產品升格為出口家具。

1986年，藤原料逐漸匱乏，剛從歐洲回來的姑姑告訴杜澤樺，在歐洲木家具很時尚，它才是家具的主角。隨即，他答應幫姑姑做一套原木家具，試試身手。經過兩個月的琢磨后，一套看似簡單、實則返璞歸真的時尚家具，送到了姑姑家的樓下，結果引來不少路人圍觀。杜澤樺由此意識到，這也許是聯邦轉型的一個機會。于是，他和拍檔王潤林主持設計了一批不僅具有明清韻味且帶有西洋風格的實木家具，既保留了中國式的審美觀念，又滿足了國人崇洋的消費心理。這個融匯中西文化的家具產品，樹立了獨具一格的聯邦形象，在市場上大受追捧。

聯邦“原創設計”發展到極致的標志是“聯邦椅”的出現。杜澤樺率先把人體工程學運用到家具的設計上，制造出來的“聯邦椅”，椅面和靠背都有一定的弧度，符合人體的曲線，不僅造型美觀，而且十分舒適。這一把具有里程碑意義的聯邦椅很快走進了廣東人日益寬敞的客廳。同時，聯邦椅的設計理念也推動了中國現代家具走出沒有整體設計、仿制盛行的困局，當年只有8歲的聯邦公司由此確立了行業內無可爭辯的聲譽。

從家具到家居

聯邦椅創造了中國家具史上靠單一產品打天下的奇跡。在上世紀90年代中期，幾乎國內所有的家具銷售場所，都可以找到“聯邦椅”的身影，而這其中，不乏蜂擁而至的復制者。杜澤樺意識到，聯邦引領市場的勢頭已經減弱，若要保持行業領先，必須突破現有模式。

從何處突圍？杜澤樺看到，隨著人們收入水平的提高，其居住結構和生活方式已發生了很大的變化，“單一的家具選購已經無法滿足人們在功能和風格上的要求”，人們對房間的關注也從客廳擴展到臥室、書房、廚房等整體區域。

1999年，杜澤樺在聯邦開創了“一站式”經營模式，并在廣州市最繁華的時代廣場成立了“聯邦家居廣場”。雖然從“家具”到“家居”僅是一字之差，但這反映了家具行業一個新業態的誕生。這個新業態的核心主張與核心價值，就是從簡單的售賣“家具產品”進化到售賣“家居服務”，從簡單的售賣“家具配搭”進化到售賣“生活方式”和售賣“整體家居解決方案”。以“聯邦家居廣場”為平臺，杜澤樺的團隊為顧客提供從毛坯房裝修到家具選配、家居軟裝、居家用品和裝飾品配套的一站式全程服務，使顧客在“省時、省心、省錢”的輕松愉悅環境中，達成完美家居夢想。