二、中國家具產業發展狀況。

1、中國家具行業發展階段。

（PPT對照講解）在過去三十年經歷了幼稚期、成長初期，現在處于成長中期。到2015年以后，我們才會真正進入成長的成熟期。所以說我們的戰略布局在2015年，我們還有五年的機遇，這個產業還有五年戰略布局的機遇，過了這五年，你想再去尋找新的路徑已經不大現實。我們看沿海前五年，我們就想到中西部的后五年。2015年之前，你再完成不了你在全國主要主要基地的戰略布局，你將喪失了在中國家具行業存在和進一步發展的大好機遇。

2、中國家具行業在全球的地位。

（PPT對照講解）中國家具產能已經占據全球的25%，已經名符其實成為第一家具制造國。1978年的時候，家具才有區區13億，現在總額已經達到7000多億，我們按過去三十年平均22.2%的增長率來看，到2015年時，這個行業將會達到24300億的總產值。什么意思？知道今天汽車行業的總產值嗎？就是24000億，五年后我們將超過現在的汽車行業。當然了汽車行業也會增長，但是我相信他絕沒有家具行業增長這么快，因為汽車受能源、道路的限制，雖然家具也受到了木材資源的限制，但大部分木材還是能保證的。

（PPT對照講解）今年1到6月份我們的出口情況，出口平均增長33.4%。

3、中國家具產業分布的主要區域，主要還是珠三角、長三角、環渤海、四川，其中廣東占據了中國家具行業總產能的50%，浙江15%，環渤海8—10%，東北不到15%，四川將近10%。

各個板塊的特點不再贅述，珠三角的產業完全是20年前承接臺資企業和港資企業的模式，在座的一些老板二十年就是給臺資、港資企業做轉移的，所以他們有變革和創新的意識，有企業家精神。在這個區域供應鏈配套比較清楚，所有的原材料供應，包括物流、制造就是以深圳、東莞、順德為中心。其中貿易平臺也比較表達，就是展會，如果沒有龐大的制造業支撐，怎么可能在這個小區域里容納三大展會，而且每年是兩次，展覽面積超過一百萬平方米。這是貿易平臺，負責給上游制造商和下游經銷商配置資源，同時以深圳為主體的產業服務業比較發達，制造業價值最終體現在為它匹配的服務業，就是為大家做“保姆”的順便收點“保姆費”。另外產業結構也比較完整。

這是長三角，長三角并不比珠三角有優勢，但長三角比珠三角的老板有抱負，比如說圣奧目前排第一位，自古商人出江浙，他們會仰望星空。我們知道賺錢，他們有一塊錢投資十塊錢，我們有一塊錢投資五毛錢，這個區域是中國家具行業未來成長較快的區域。但他同樣面臨著土地資源的制約。

環渤海區域，雖然誕生了一些大企業，但能長驅直入打入江南市場的企業不多。

西部板塊也是最近幾年成長起來的，目前板式家具幾個大企業都誕生在這里，比如說全友、掌上明珠等。未來板式家具總成本有限，和在三四線占絕對優勢的現實基本奠定。

過去中國家具行業涌現的14個基地，大部分在珠三角、長三角。過去又形成了四大分銷中心，分別是順德、成都、香河和蛇口，未來將成為昆明、武漢、西安三大新的分銷中心。另外華東市場占20%，華中市場占據15%的份額。

4、市場機遇。去年世界家具貿易只增長6%，現在增長38.4%。中國的發展不是哪個經濟學家可以預測的，它是跳躍式的。當年我們預測時，中國出口增長6%，現在是38%，中國目前只有三億八千人能使用上成套家具，還有將近10億人沒有使用上，這是深圳家具協會對22個縣的調研結果。大部分是缺什么買什么的階段，未來的十年包括新興市場（印度、俄羅斯、加拿大等）都是我們出口增長的主要市場。

1—6月份出口家具及其零件增長33%。2009年家具出口到東盟以及各個國家，馬來西亞、新加坡、文萊、老撾、緬甸出口都是三位數以上增長，我們在考慮整體戰略時，可以把東盟市場一并納入中國版圖考慮，這也是我們國家的戰略。因為我們國家總的海運通道控制在馬六甲海峽，一旦發生戰事馬六甲海峽一封閉整個能源就斷了，所以中國國家戰略必須開辟一條通往印度洋的通道，就是云南經老撾到印度，前幾個月我國的石油管道是不是通了，就解決了我國的能源戰略危機。下一步我國樣在東盟11個國家投建基礎設施。如果我們現在不做這樣的戰略選擇，過了十年以后，你想投人家也不需要了，所以這就叫國家戰略。這些東盟國家大部分來說新工業比較落后，我們在規劃這部分時就要考慮家具是完全可以輻射到這個市場的。想知道這個市場有多少人嗎？以昆明為半徑500公里3.9億，周邊國家GDP增長和中國差不多，基本上都在4000美元上下。

城鎮化我們還要新增1.2億家庭，10%的家庭要重新裝修，等等，上面一些數據逐一作證了我們的市場潛力。

5、挑戰。過去在沿海和西部所形成的產業鏈叫自然集聚，沒有經過規劃，是稀里糊涂集聚，現在發現問題了。比如說在深圳是制造業中心，但我們沒有物流中心，我們配貨要去蛇口，采購原材料要去東莞，有人說為什么不給深圳建呢？關鍵是誰給你地，順德也是這樣，以前消費市場多旺，現在一片沉寂，因為沒有強大的制造業做支撐。順德不可能發展制造業嗎？誰給你土地，人家有地也不給你，因為家具行業單位面積評價比其他行業低很多。拿深圳為例，一個平方公里GDP是5.4萬億，工業用地的稅收一平方公里超過2億，一平方公里GDP突破20億，在座的各位你們算一下，家具行業可以做到嗎？做不到還要你嗎？就是這么簡單。但像在漢川，在中西部城市，他們需要家具行業，他們可以把我們看作是新興戰略產業。生產要素不提了，勞動力、物流成本也在提高，電也是問題。同時我們面臨的最大問題是中國家具行業到現在為止沒有一個消費品牌，所謂消費品牌就是扎根于老百姓心目中的品牌，現在我們一買空調就想到格力，但買家具會想到誰？誰也想不到，因為我們沒有消費品牌，這就是我們行業面臨的挑戰。

三、中國家具產業未來升級之路。

1、教育和培訓將是未來產業發展的原動力。培育的目的三個：一是提高企業家的精神境界；家具行業有點錢的不少，但有多少想給行業做點貢獻，愿意給當地政府奉獻點什么；二是提高行業的素質（掌握技術和知識），所謂“素質”就是生產工作之中的點滴小事。三是提高統一思想和意志。

2、未來家具產業由自然集聚向有效集聚過渡。過去集聚都是自然的，現在要想有效集聚，并且由東部沿海向中西部有序轉移。這里有個例子，在意大利的東北部，與瑞士接壤，這個地方叫布里安扎，在這個區域有13萬人，4500家企業。曼薩諾家具集群，有4萬居民，一千家企業，占地9萬平方公里，生產了全球30%的椅子。

未來家具產業轉移的路徑，目前來看，藍色圈是率先發展，包括天津、上海、廣東，紅色的是圈是未來發展的，包括中部西部，中部可以輻射周邊九省，也是人口密度最高的區域。未來家具產業將是供應鏈系統的全程競爭，專業化、配套化、集約化、信息化是家具產業的核心內容。

中國家具產業集聚地在哪里？昆明、成都、中國金鼓城、中國原點新城等。

4、以特色產區為主導的區域品牌將更加深入人心。由于制造業單體比較小，容易以區域品牌傳播，大家一看到深圳制造就聯想到產品比較有個性化和設計感，占領中高端市場，一想到北京制造就是板式家具，占據了一部分華北高端市場，而且品質比較好；一想到川派家具就是占據三四線城市等，我們是通過區域品牌來劃分的。區域品牌靠制造業集群和優勢企業來帶動的。

5、消費品牌的建立將成為家具行業的未來趨勢。剛才我提到了消費品牌，所謂消費品牌不光是產品、不光是有形的東西，我們還要做無形的東西，無形的東西包括傳播體系和服務體系，我們往往過分注重于有形的東西，現在是看不見的東西最值錢。同時還要樹立公眾形象，我認為這是做消費品牌的第一點。你看看現在哪個是家具品牌？大家可能會說是全友，因為全友的廣告最多。老百姓通過什么來認識品牌的？就是能見度，同時還要建立自己獨立的銷售品牌。沿海地區企業大部分依賴大賣場，四川企業都是自己開獨立牌，都是可控的，由自己經銷商和區域辦事處所掌控，所以消費品牌是一個文化的傳承。未來的十年中國可以誕生十個消費品牌，具體是誰我不多說，就看看在座的企業家老板有沒有抱負做消費品牌，做消費品牌就是要做虛的，不是做實，家具行業缺點就是只會做實的，花錢做廣告就有疑慮。下一步你想做消費品牌必須把形象拉入高端，然后才能在中低端市場里實現預期價值，中國有一個習慣喜歡“傍大款”，你做不上消費品牌就很難創造優勢。

6、生產型服務業將是驅動未來產業發展的引領。什么叫生產型服務業？產品價值在微笑曲線兩端，你們要多點學會利用我們這些的機構，當然你們自己也可以做，不過你們做的效率和人才集聚程度有限，因為服務業需要智力型勞動，需要人的頭腦，做制造大部分需要的是人的體力，這是兩種不同的行業。

7、傳統的經營模式將會被打破。現在有獨立店、有全國大型連鎖、地方連鎖、大型超市、網絡直銷，最近在蘇北睢寧縣誕生了一個新的模式，由一個28歲小伙子看到了一家銷售模式，產品這么簡單，賣得這么貴，就萌生了回家創業的概念，三年前回到睢寧縣，由這么一個28歲小伙，現在誕生了1800家作坊，每天發貨量200萬，同時誕生了很多物流公司、快遞公司，賣給誰？都市消費白領。盡管我們看他現在還是初級模式，但這也是一個創造性的舉措。對在座的各位也是一個警醒，不是傳統的模式就可以的，看看大賣場的模式有沒有問題？在上個月北京，居然和紅星所產生的矛盾就波及到制造商，因為我們沒有終端，沒有終端就意味著我們將來可能成為搬運工。像海爾這么大的企業，他們都沒有終端，他們不是搬運工嗎？所以在座的各位要重視終端建設，絕不能停留在與經銷商的合作僅限于現金和貨的往來，如果現在還停留在這樣的階段，就說明社會沒有進步。必須把經銷商看作是我們的伙伴，跟他一起開發終端，這一點要學四川企業，不要學深圳企業。

8、產業將逐漸形成細分市場，差異化與焦點集聚的模式將成為行業發展的主流。總成本領先，在板式家具方面我們已經落戶于四川企業，怎么落實不多講。現在沿海家具在轉移的同時要考慮焦點集聚，所謂焦點集聚，你要單一風格的產品，創造你的競爭優勢，就是你有別人沒有的，這叫優勢，別人也有了，就不叫優勢。深圳家具產業轉移可以給你們提供范例，現在龍崗很多家具廠都轉型成實木家具企業。

9、集制造、商貿、物流、園區社會為一體的產業集中發展模式將成為行業的主導。園區社會支撐了整個物流、商貿、生產，物流又分為分銷物流、配送物流和采購物流。（PPT對照講解）這是武漢家具CBD，現在已經形成規模。再看看剛規劃的昆明，以后的制造業基地不再像以前了，所有的工廠不需要建自己的倉庫，也不需要建自己的生活配套設施，生活配套設施在哪里？在園區社會。因為現在員工不是僅僅滿足物質生活，更需要精神生活，這也就是為什么富士康有“十二跳”的緣故，富士康兩個人一個宿舍，有獨立的衛生間，為什么跳樓呢？因為沒有交流、沒有溝通。所以在未來園區里我們要解決員工精神需求問題。像昆明產業園區里，將有8萬人，在未來漢川園區將有14.4萬人，人們上班到工廠，下班回家，規劃的宿舍標準2個人一間，60平方米，都是按此配置進行的。商貿部分，企業也不需要再建展廳，可以解決批發、零售、產品展示的問題。物流部分，你的半成品或者原材料不用放在倉庫，放到采購物流部分，需要的時候由采購物流供應商送到你車間去，大家會問，會便宜嗎？一定便宜。為什么？因為我們產業集中發展區企業多，十個企業賣給你一個企業一樣嗎？成品將扭轉到配送物流，成品進入分銷物流，由分銷物流迅速分銷全國，配送物流又是從廠里送到顧客加里，幫助安裝，回收垃圾。制造企業又分成核心企業、中間企業、輔助企業，這三類企業里又分三類，軟體、板式和實木，各有各的空間。這就是金鼓城的規劃圖，這部分是軟體、板式、實木，那部分是中間企業；這里是輔助性企業，全部都是垂直配套，那邊是園區社會，集中了生產性服務業和生活服務業。主通道走貨，輔通道走人。在十平方公里的土地上，容納了14.4萬人。建園區不光是只是建園區，也是為了城鎮化建設，下一步還會和周邊城市相融合。工業制造、商貿、園區社會各自都有自己的主軸。   

【主持人】感謝侯克鵬秘書長的精彩演講。下面請湖北金鼓城置業有限公司李紅利先生做主題演講！