賴氏家具北京區(qū)域總經(jīng)理華允峰作為居然之家的合作商戶之一，全程參加了北京居然之家的以舊換新活動，他認為，說到以舊換新，就不能不提居然的另外一項措施，就是“明碼實價”，這也是居然之家在以舊換新出臺不久后提出來的，就是因為看到了在以舊換新過程中所出現(xiàn)的弊端和各門店之間的價格不統(tǒng)一，造成以舊換新不能很好地實施開來。

但作為商戶，華允峰還是存在一些擔心，因為家具行業(yè)一直以來就是“不促不銷”，而如果居然之家率先實施明碼實價，那必然會導致部分顧客的流失。對此，他認為，居然之家的明碼實價和以舊換新政策是為了率先推出這項服務，在行業(yè)內(nèi)起到帶頭作用，并能夠得到政府相關部門的支持，但以舊換新的前提必須是明碼實價，否則政府會認為如給予了賣場政策層面的資金支持，但是商戶的價格又不能固定，那這部分資金是補貼了商家，還是補貼了消費者和商戶呢？所以，要尋求政策方面的支持，居然之家以舊換新的政策前提必須是明碼實價，因此，居然之家才會先推出以舊換新，后又實行明碼實價。

居然之家最先是試驗一個月的時間，推行的也是同類家具之間的以舊換新，５％的補貼款全部由賣場來承擔，經(jīng)銷商或者廠家僅僅承擔從顧客家中回收舊家具的運力和人力成本。華允峰認為，在大環(huán)境不好的情況下，如果賣場首先實行明碼實價，那么對于商場內(nèi)的商戶而言存在一定的利益?zhèn)Γ瑫r也具有一定的風險，導致顧客流向了其他賣場。因為，“將銷售過程中的靈活性給抹殺掉了。”

但華允峰同時也承認，如果整個北京地區(qū)或者是全行業(yè)都開始實行明碼實價的規(guī)定，消費者自然也會慢慢習慣，也更加有利于家具行業(yè)的市場規(guī)范。

對于居然之家提出的明碼實價，深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長黃偉業(yè)就認為，在很多行業(yè)，也包括家具行業(yè)，都是虛標高價，看似給了顧客很大一部分的議價空間，但實則“羊毛出在羊身上”，如果家具以舊換新沒有“明碼實價”作為基礎，商家就極有可能提升價格，將這部分費用轉(zhuǎn)移到消費者身上來。而居然之家實施的明碼實價如果能夠在商業(yè)流通領域推廣開來，就能夠起到很好的社會標桿作用，不僅僅提升了賣場的銷售，更承擔了一種社會責任。

注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！