第七課 商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下家居行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 授課人：張軍

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，家居行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值再造，淘寶商場(chǎng)在家裝行業(yè)的探索和嘗試，而傳統(tǒng)價(jià)值鏈面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不是要不要，而是沒(méi)有選擇。

張老師首先是用一系列的數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模和影響力進(jìn)行了解讀，并指出電子商務(wù)平臺(tái)的流程是從市場(chǎng)調(diào)研、開店、品牌營(yíng)銷、店鋪運(yùn)營(yíng)、物流到數(shù)據(jù)分析的過(guò)程。幫助企業(yè)提高自身能力包括擴(kuò)大銷路、完善供應(yīng)鏈、提升CRM、KA服務(wù)等。

其次是關(guān)于家裝行業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)，建立供應(yīng)的合作伙伴體系、產(chǎn)品展示與交易體系、配送安裝服務(wù)體系、設(shè)計(jì)施工體系等，其前端表現(xiàn)為資訊與銷售結(jié)合等。

最后，在互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)員們就自己目前所面臨的品牌維權(quán)，如何網(wǎng)上打假，如何健全線上和線下實(shí)體店的產(chǎn)品配套問(wèn)題跟張老師進(jìn)行了專門的探討，并對(duì)淘寶商城愛蜂巢家居體驗(yàn)館這一新家居電子商務(wù)前端進(jìn)行了了解。

第八課 微案列 “尚品宅配”的集成家居解決之道 授課人：李連柱

李總通過(guò)尚品宅配的案列分析，講解信息時(shí)代下，傳統(tǒng)家具行業(yè)如何將技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新有效結(jié)合。他就自己是如何從做圓方軟件發(fā)展到進(jìn)駐家具行業(yè)，創(chuàng)建了全屋家私的一體化定制模式，娓娓道來(lái)自己創(chuàng)業(yè)之道，并講述如何在這個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了新模式的開創(chuàng)。以產(chǎn)定銷，門店銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，利用互動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源整合是尚品宅配“獨(dú)步天下”的秘籍。

商品宅配以其獨(dú)特的顧客化定制家居一體化理念，運(yùn)用成熟的技術(shù)帶來(lái)了新的家具銷售渠道，并幾乎做到零庫(kù)存并且有效提高了資金周轉(zhuǎn)率。使得生產(chǎn)成本大幅降低，生產(chǎn)效率提高，利潤(rùn)達(dá)到最大化，這種新的思路值得同行們多多學(xué)習(xí)與思考。