如果我用這么一句話來形容周村的家具產業，絕不夸張，在這么一個龐大的產業中有周村還是沒有周村都一樣，你們認可嗎？在我們周村現有的家具企業里，可以說沒有一家能躋身于中國家具行業前兩百位，我不知道大家認不認可？沒有一家。或者說在目前周村的家具企業里，沒有一個真正的老板。充其量也就是有車、有房，高級搬運工，我不知道大家認不認可這個觀點，等我講完了你就認可了。我們看一看中國家具行業發生了什么樣的變化？這個產業經過過去三十年的發展，以每年平均22.2%的增長速度，由改革開放的初期不到二十億的產值，發展到今天將近九千億的產值。在這個九千億的產業中，其中形成了五大產區和四大分銷區域，這五大產區排第一位的就是我們華南產區，也就是我們以廣州、東莞、深圳為主體的珠三角家具產業區，這個產業區占據了中國家具行業的半壁江山，就是4000到4500億的產能是在這個區域創造，中國出口家具是370億美元左右，其中是三分之二也是這個區域創造，兩百多億也由這個區域創造的，那么我們看到這個區域有什么特點？第一個特點這個區域大部分企業都是三十年前的、二十年前的由香港、臺灣轉移到大陸。因為那個時候三十年前我們改革開放初期，家具行業在臺灣也好，在香港也好，已經算落后產業，他沒有棲身之地了，必須要往大陸轉移，首選之地是哪？一定是珠三角，所以這是為什么目前我們珠三角大部分的老板二十多年前都是港資和臺資里面打工出身，二十幾年前他們都是零起步，他們沒有任何資產，你看現在十億以上的企業，這些老板基本上都是二十年前打工出身。第二個特點，這個區域經過二三十年的發展，供應鏈體系基本成熟，我所說的成熟不是簡單的，而是制造業、商貿流通業、物流業在廣州的區域，只要跟家具有關的，你想買什么東西，都可以在一天之內到達。那么無論你配送任何工廠的貨物都可以在一天之內及時的送到，供應鏈體系非常發達。第三個特點生產服務業高度集群，我們現在討論制造業的時候，不應該只看制造業本身，因為制造業本身所帶來的價值是極其有限的，廣東家具產業的發展是更大的程度上得益于服務業的推動。打一個比方，你像全國的五大展會，前三位都在廣東，光是展會的面積廣州四十萬平方米，東莞二十萬平方米，我們深圳二十萬平方米，順德二十萬平方米。一年兩屆的展會就是100萬平方米。再一個，跟家具相關聯的設計、研發，包括服務體系設計、傳播體系設計和產品體系設計，基本都在深圳。毫不夸張的講，目前在山東省內有一點知名度的企業基本上都是經過深圳的設計公司進行系統設計，比如說青島的一木等等這些企業，包括現在的鳳陽。第四個特點，這個區域的老板，由于出身都比較的卑微，都是打工出身的，所以他們的變革和創新意識十分的強烈，所謂變革和創新意識是什么概念，他們永遠不滿足棲息于地，他們從誕生那天起就在全國和全球尋找市場。所以說為什么珠三角有這么一個需求，而不像我們周村的企業是固守一隅，只滿足于本地市場的分銷以及周邊省市的分銷，這不僅僅是周村的問題，是我們整個北方地區企業的最大的問題，我們只偏安一隅，這是一句古話，你只滿足一點的需求，你不可能持續，你可以不打別人，你很難保證別人不打你，這就是為什么我們南方家具可以長驅直入的進入我們北方市場，北方家具很少能長驅直入的踏入長江，你說我們北方人不聰明嗎？我們缺資源嗎？我們缺人才嗎？什么都不缺，缺什么？缺這種改革創新或者是變革的意識。我們只滿足我們目前天下掉下這個大餅，我們就吃這個大餅。第六個特點，廣東的家具行業十分注重于人才的培養和文化的建設，所以說能誕生出這么多品牌。你現在可以看一看，在一線城市和主要的省會城市，賣場里百分之七八十的品牌都是來自于這個區域，你比如說軟體家具，今天我把左右的的總裁洪曉山也帶過來了，這是我們深圳的第一檔企業，比如說板式家具紅蘋果，包括實木家具你看一看，在我們主要的賣場里，基本上都是來自于這個區域。由于他對人才的重視和文化體系建設的重視，他才能誕生出品牌，這個品牌不是起一個名字叫做品牌，那叫名字，品牌是什么意思？在人們心目中的地位這個意思。現在誰買東西，比如說我們買電器，我們買空調第一個會想到誰？格力。買冰箱我們會想到海爾，買沙發有沒有一下子想到我們周村品牌的？只有我們在座的各位可能知道誰是藍天，誰是福王，誰是鳳陽，但是中國這么大，全球這么大，誰知道呢？沒有。這就是這個區域的特點。
那么我們再看第二個區域，第二個區域就是我們的華東產區，華東產區是以杭州、上海、蘇州為核心的，那么這個區域，占據了中國家具產能的10%到15%左右，也就是一千億左右的規模，是廣東的四分之一左右，但不要小看這個區域，自古江浙出才俊，也出大商人，所以目前中國家具行業前幾位的企業有很多也是出自這個區域。這個區域最大的特點，比如說代表企業，也是排前三位的企業圣奧，包括喜臨門做床墊的，這些企業的老板最大的特點敢于投資，不滿足于僅僅把賣沙發或者是賣家具作為一個賺錢的工具，那么他們有一塊錢的時候，他們敢投十塊錢。我們山東人的優點是實在，缺點太實在，有一塊錢投五毛，那五毛揣到兜子里，我們說的對不對？肯定對的。你看人家江浙人，他有一千萬絕對敢干十億的事情，我們有一千萬我們只敢干五百萬的事情，所以我們很難出大品牌。你看十年前喜臨門可以引進兩億的生產線，生產一百萬的床墊，顧家工藝這個企業十年前也就是三四千萬的小企業，十年蛻變已經變成一個四五十億的企業了。他們不僅在硬件上投資，他們更敢在軟件上投資。我們山東人敢在硬件上投資，買廠房、買車子一點都不猶豫，那個能看到。但是在軟件上，說的廣告上投資，在人才上投資不敢，看不著。所以這就是為什么這個區域的企業，能在最近短短不到十年的時間就凸現出來。那么這就是思想觀念的意識，都說溫州人能干，能干在哪里，錢不是掉下來的，是憑自己創造出來的。那么這個區域的還有一個特點，基本上都是靠內需市場起家，不是靠我們廣東企業，先做出口然后轉內銷，這個區域基本上靠內需起家，與出口關聯度不大，只是占據了國內市場以后，才開始轉向出口市場。
那么再看一下第三個區域，就是我們的華北家具產業集群發展區域，華北包括我們山東一部分，但不是周村，那是青島，再一個是天津一部分，北京一部分，所以就構成了華北家具產業的集中發展區域。尤其以北京企業最出名，他們占據了整個板式內需市場的，尤其是北京周邊市場的的大部分份額，80%的份額。我們青島主要是出口企業，剛才我提到了一木、良木等等都是給國外供應商提供產品配套，或者是OEM起家，那么現在開始逐漸的轉向內需市場。再一個是天津，最近五年所崛起的實木企業。那么這個區域，也有一個特點，從我們今年四月份，山東展會我們看到了，由于這個區域發展迅速，所以我們山東展會，今年可能有人去看過，你會發現，我們展館不夠用了，由于制造業的發展，也推動了生產服務業向我們展會的發展，所以明年我們山東展會還是不夠用。由于這個區域的企業發展了，所以對生產服務業有依賴了，他需要通過展會的平臺去尋找新的市場，尋找新的出路。那么我們再看一看，比如說我老家東北，東北這個區域總量不如華北區域，華北基本上占到中國家具總產能的8%到10%，要比華中小。東北二十年前是我們中國家具行業的第一大產區，但是現在已經淪為末流了，在五大產區里面他排最后一位，產能占到3%到5%這么一個份額。你說我們東北缺什么，要木材有木材，要土地要土地，要電力有電力，要人有人，但是為什么在短短二十年時間里，他被南方企業、被華東企業遠遠甩在后面，什么問題？也是一個思想觀念問題，東北人只固守一隅，滿足現狀，很少有家具企業老板有遠大的抱負和理想，反正就是賺錢，賺錢了以后就是喝酒、唱歌，你說他怎么能把這個產業做起來？東北到現在為止也沒有出現一家叫得響的企業，盡管有人說雙葉也好華特也好，以前都是數得著的，現在都在一百位以外。
那么再看最后一個區域四川，四川是最近七八年才崛起的一個新型產區，這個區域現在能占據中國家具行業10%的份額，而且這個區域的最大特點，他們是占據了二三線城市和廣大的縣域地區。在周村可以看到廣告做的最多的是誰？是全友對不對？還有掌上明珠。這個區域的市場，就是全國的縣域，我們全國有2600個縣左右，其中全友在各個縣的店有2200個，所有的縣80%、90%已經覆蓋了，我們廣東企業和華東企業占據一二線城市，那么四川企業從七八年前開始采取避開大陸，以農村包圍城市的做法，迅速的占據了縣域廣大的市場領域。所以現在這個區域中國排前三位的板式企業都是處于這個區域，現在中國家具行業最大的產能就是全友家具，六十五億產值。我想周村家具產業加在一起也到不了，這是一個企業。一個企業的一期廠房占地4300畝，一個企業第二期廠房占據4300畝，以后生產板式家具，叫做硬家具，一條生產線兩公里半，從上料到封邊到鉆孔22個人，一天產能就是一千萬，六條線就是六千萬一天，一年賺五百個億的規劃。所以板式家具未來的市場一定是川企市場，不是我們華東企業，也不是我們華南企業，一定是四川企業。那么這個區域，這個四川人有一個最大的特點不服輸，市場化叫做雄起，有硬漢，這個區域的人真的是有抱負，有膽識。我記得在六年前，2005年的時候，全友的老板張友全，那個時候他的產能是一億一千萬，六年前，現在是六十五個億，他給我打電話問我，我準備拿4000萬做廣告，行不行？我說你擔心什么？第一個擔心這個錢花出去是不是沒有效果？你可以想像一下他一年的是多少？第一擔心的這個錢花出去沒有效果，第二個擔心什么？怕這個廣告是騙人的，萬一把這個廣告費一次性給，是通過中介代理給，萬一是騙子怎么辦？第三還擔心什么？第三個他最擔心的萬一這個錢沒有效果以后，我的這個廠子起不來了，就倒了嘛，我說第三個最壞的這個結果你能不能承受？他說我能承受。我說你能承受就嘗試一下。2006年開始拿四千萬在中央臺做廣告，2007年的時候翻三倍的銷售量，2008、2009、2010就這樣上來了，所以這就叫企業的成長，不是說每年百分之十、百分之二十，這不叫成長，你如果百分之十算是成長的話，我們到死最大規模是多少，你信不信？所以這就叫爆發性成長，所以沒有特殊的做法，你不可能有特殊的效果，那么現在全友很多經銷商都從縣域培養起來了，當時培養經銷商的時候，好多經銷商也不會做他們的東西，進大的賣場不讓他們進，所以只能從窮人開始，當時有夫妻倆湊了十萬塊錢，兩口子打架，萬一虧了怎么辦，現在基本上是千萬以上的富翁了。那么全友也誕生起來了，跟全友一起還有掌上明珠，還有雙虎，這都是二三十億的企業，那么這個區域還有一個特點，他們學習能力比較強，你看我前面說的三個企業，基本上戰略設計，產品設計都是出于我們深圳，都是深圳幫他戰略提升的，我可以花錢請人，但是我們北方的企業不是這樣的，什么事都是他自己干，什么事都是他自己干完，結果什么事都干不好。那么這些就是我們中國家具產業目前的格局，我講完第一個問題，你們可能心里有數了，我們周村在什么位置？我們整個周村的企業還不如人家一個企業，那么這怎么叫做支柱產業呢？你不是玷污我們區委區政府嘛，所以這不叫支柱產業，但是有沒有機遇？講第二個問題，中國家具產業所面臨的市場機遇和挑戰，機遇在哪里？挑戰在哪里？目前根據我們深圳家具統計顯示，在中國的十三億四千萬人口里面，我們只有三億七千萬到三億八千萬在使用我們的成套家具，有買過我們的家具，也就是說還有三分之二的人還沒有買到我們有家具廠生產出來的家具，他們在使用什么？就是我們過去三十年我們還滿足這樣，還沒有到四億人口，那么這是跟我們的城鎮化有關的，因為我們目前的中國城鎮在40%多，不到50%，在農村的人口是不會買我們的家具的，他可以缺一個桌子可以就近打一個桌子，缺一個椅子可以買一把椅子，所以只有工業化供給的話，城鎮化就能創造需求，所以未來的二十年，到2030年的時候，二十年的時間，如果我們按照國家的既定的國策，我們的城鎮化65%到75%，那么這就預示到我們還有三億五千萬的人口可以從現在的農村進入到中小城鎮或者是縣域，那么這些人就是我們未來二十年的潛在人口。我們也做過這樣的統計和評估，目前我們的產業市場份額是在九千億左右，如果按照過去三十年的平均，每年二十二點二的增長速度，到2015年的時候，我們的產能能達到兩萬四千億，兩萬四千億是什么概念呢？知道我們今天汽車的產能是多大呢？兩萬億有了。那時候就會超過我們的汽車的行業，有的人說你怎么危言聳聽呢？汽車行業規定有這么快的增長，今年就看出來了，汽車行業國內市場銷售量下降了，因為汽車受能源和道路的限制。家具則不是，人們進入城鎮以后，第一件事買什么，買房子，買完房子第二買什么？是買家具嗎？是不是？不是的，別把家具看太高了，一定是買電器，冰箱、電視機、冰箱，第三件事才是買家具，你要說拿多少錢裝修，在城鎮也不現實，一般人拿到我們裝修的錢跟家具的錢基本上差不多，所以為什么我們板式家具兩房一廳的房子三萬的家具是最好賣的，超過三萬不好賣了，大部分的需求就是在這個需求范圍之內，為什么我們周村沙發也好賣，一套也能賺幾百塊，也主要是滿足這一塊需求了，所以說未來的市場機遇，就是城鎮化建設。我剛才說了，工業化創造供給，你說哪有不賠的，價格持續上漲的，基本沒有，都是下降的，你看我們汽車，十年前我們有多少選擇，十年后有多少選擇，家具十年前我們有多少選擇，十年后又是什么。價值都下去了，由于工業化生產，專業化都大大降低了成本，但是我們未來的中國市場的需求在哪里，那就是我們城鎮化的發展，因為我們中國的目前的銷售水平僅是美國人的五十分之一，一個美國人頂我們中國五十個人的家具需求，但是未來不一樣，因為我們中國的人均GDP已經將近4000美元，在這個區間里，人們是愿意花錢購買耐用消費品和生活必需品，家具屬于什么呢？我問一下大家？兩者之間，我的觀點是超過一輛汽車的錢，比如說十萬塊錢，這個是屬于耐用品，如果在這個以下的應該屬于生活必需品，你說誰家孩子結婚不買套家具，北方人有一個習慣，孩子結婚送家具、家電，找小車拉過去，那么下一步，我們周村，我認為會在我們的城鎮化建設當中拿到一部分的，關鍵這部分份額能不能擴大。再看我們所面臨的挑戰，盡管我剛才講了，我們中國家具行業這五大產區占了中國整個全國的90%的市場份額，但是這些區域面臨著一個巨大的生存挑戰，首先就是土地資源的問題，我們深圳過去五年沒有一家企業拿過一寸土地，那么你就可以想像了，那么這些企業是怎么增長的？靠什么增長？家具行業是一個資源密集型的一個企業，資源密集，土地密集，沒有土地怎么增長？不光是我們的問題，包括華東企業也存在著這個問題，在我剛才講這五大產區的時候，那么我還提到四大分銷區，這四大分銷區北有香河，南有順德，西有成都。但是無論是制造也好，分銷也好，都面臨著一個土地資源嚴重緊缺的問題。可不要高估了這個行業，在我們深圳屬于清理范圍之內的，我們盡管深圳家具行業有一千兩百億的產值，但是還是面臨著被清理，怎么清理，我們為政府交多少稅收，將近50億，在我們深圳占5%左右，像這樣的產業都面臨著被清出的危險，怎么清？第一點不趕你走，但是你的有機化合物的排放一定要達到國家標準，就是噴漆，必須經過環保部門的登記，然后給你規定的排放額度，超排放額度就不行了，第二點你所有排放設備的改善，你的煙筒要在200米半徑內，你的排氣的煙筒要比最高的建筑高五米，已經開始實施了，所有的排放必須有許可證，所以未來三五年深圳有一半的家具企業被關掉，去哪里？來周村嗎？不可能的，你們也沒有地，所以說現在我們深圳的企業從五年前已經開始往中西部開始轉移，華東的企業也面臨著這個問題，我也了解過，我們華東的企業在過去五年，除了顧家工藝拿過地以外，也基本上沒有企業拿過，這個行業是屬于政府嚴格控制用地的行業，所以在座的還有很多我們周村制造業的老板，你們想一想，今天韓書記搞這么一個論壇，就說明對我們行業非常重視了，所以你應該給韓書記一點掌聲。第二個人力資源成本，現在在我們深圳，包括在華東地區，少于3000塊錢根本請不到人，未來的五年我們不用說按照國家人力資源保障部所公布的增長13%的工資，人均收入翻一番，那么我們周村現在企業你們看一看，你們目前工人的企業翻一番的話你們有錢賺嗎？有嗎？你們舉手我看一看，哪一個老板回答我，不可能，我們都不可能，你們怎么可能呢？未來這五年，家具行業的人力資源成本會迅速上升，如果還不對你的企業進行技術改造，用設備去取代人的話，你的生存空間是有限的，那么現在在我深圳已經出現這個情況了，車間工人的工資一個油漆工的工資可以拿到七八千塊，一個雕刻實木工人拿到幾千塊錢，因為他們制造的高端家具價值高，如果換成我們周村沙發，你們干得了嗎？而且這個工資上漲，現在無論是什么行業，不要以為我們家具行業一看給高工資就一定來，現在有很多先進的制造業生產條件比我們好，尤其是服務業，那么很多年輕人，寧可在五星級酒店當服務員，也不會在你這里打工，因為人家那里有空調啊，家具行業有空調畢竟是少，所以八零后、九零后產業工人，他們的需求，他們對生活品質的追求跟我們這代人本質上的差別，以前我們想這些人賺了錢寄回家，現在沒有人寄回家了，先滿足個人的消費再說，所以說未來的家具行業人力資源成本必須要提高，所以這也是第二個威脅。第三個威脅我們的原材料，沒有不上漲，昨天我在濟南，我到賣場走訪的時候，經銷商抱怨工廠的價格上漲，我說這就對了，原材料都在漲，木材沒有漲嗎？皮革沒有漲嗎？油漆沒有漲嗎？都漲的，跟石油有關的副產品都漲的，因為石油在漲價，這個漲價我們中國人根本控制不了，這個通貨膨脹我們早就意識到，人家漲我們只能在產品中體現，只能在消費者反映，那么你就看一看，如果你要沒有品牌的話，你還沒有終端的話，整個產品的成本居高不下，那么我們周村的企業你們競爭力在哪里？第四點至關重要物流成本，物流成本對于板式家具還好一點，尤其對沙發，現在一個立方米在廣東運到山東，基本在一百五六，差不多吧？還會漲，因為我們的高速公路收費不會降低，汽油永遠都是漲價的，最近兩年汽油沒有跌過價吧，盡管國際跌，但是我們的中國就是漲，而且我們的公路運輸效力越來越低，我看現在我們中國的高速公路沒有不塞車的，以前我們跑廣深高速可以達到80公里，現在廣深高速平均就是五六十公里的水平，所以物流成本大大提高，尤其是我們沙發，一套沙發在廣東運到濟南來基本是一千到一千兩百塊，所以說這種產品，最適合于在500公里半徑內制造分銷。那么我們周村就沒有這個優勢了，但是為什么在高端市場里能占到份額，因為沒有人知道我們為什么還要在廣東這么遠發過來，哪一個消費者，一套沙發降低一千五，他能不高興嗎。第五點電力，今年缺電，華東、華南到下個月就會顯現，將會有一半工廠關門，我們深圳工廠一周開四天到五天，有兩天到三天沒有電了，我們的電力華南和華東是不夠用的，但是我們東北和西北是過剩的，由于我們的電網系統不發達，所以電輸不過來，一個是電不夠用，一個是窩電，所以我上面講的這幾點都是我們家具行業所不可共存的，還有一點更重要的，就是我們這個行業出身不是很好，為什么出身不是很好呢？古代說下三行我們有兩行，下三行是油漆、瓦匠、木匠，我們占兩行，最主要的我們出身不好的什么問題呢？我們盡的社會責任不夠，我們賺的錢沒有讓社會看得到，沒有讓政府看得到，尤其是這些中小企業，所以政府在分配資源的時候，就會忽略我們這個行業，所以說下一步在我們周村，我們有致力于本地發展的這些老板們，你們還想在周村立足的話，那么你們應該考慮深層次的問題了，光賺錢，你們是生存不了的，有可能書記會把你趕走，書記不趕你，下面的干部都不同意，這些企業占這么大的地，也創造不了經濟利益，創造不了的話，拿什么搞社會建設？所以說這就是我們面臨的挑戰。
