香河亞太城總裁郭力兵
郭力兵：我是來(lái)自香河亞太城的，很榮幸今天參加這個(gè)會(huì)，其實(shí)今天我們牛會(huì)長(zhǎng)講的非常清楚，我們現(xiàn)在按照當(dāng)?shù)卣臀覀兣?huì)長(zhǎng)定的方針走，應(yīng)該會(huì)有收獲的，我的印象是什么呢？這個(gè)硬件的感覺(jué)在這個(gè)區(qū)域是能立足的，第二個(gè)他的不足正是我們需要做的事情，只要做到了，對(duì)我們的市場(chǎng)應(yīng)該是在這個(gè)區(qū)域相當(dāng)重要的地位，我是這樣理解的。
主持人：謝謝。
郭力兵：周村家具的位置以及看了現(xiàn)在家具商城的硬件這是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)思路和下一步的發(fā)展。
主持人：因?yàn)槟莵?lái)自香河，是我們的鄰居，而且香河的家具行業(yè)發(fā)展的得非常快，您能不能告訴我們其中的原因是什么？話(huà)筒交給我們的郭總，你能不能給我說(shuō)一下。
郭力兵：這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，我本人上大學(xué)學(xué)的是家具設(shè)計(jì)制造專(zhuān)業(yè)，我很有幸的在廣東工作了十八年，我在深圳工作了六年，我和侯秘都是很多年的朋友，我是在華南那塊沃土上把我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和提升的，我也很偶然的機(jī)會(huì)，到了這個(gè)地方，2008年六月份做了一個(gè)規(guī)模不大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)規(guī)劃是多少呢？400畝地，我那時(shí)候是在工商聯(lián)家具做副秘書(shū)長(zhǎng)，我就到那里籌措了這個(gè)項(xiàng)目，后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目做小了，我就跟我們的團(tuán)隊(duì)匯報(bào)，規(guī)劃成現(xiàn)在的一千五百畝土地，總投入八十億，做完了市場(chǎng)面積是兩百五十萬(wàn)平方米。我覺(jué)得這個(gè)例子挺有意思，香河最大的優(yōu)勢(shì)是什么呢？區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)平原，沒(méi)有資源，還有就是家具城是哪年開(kāi)始建立的呢？是1997年，以前干什么呢？以前跟我們周村一樣，是一個(gè)中低檔沙發(fā)的原材料供應(yīng)和制造基地，那時(shí)候跟天津有紛爭(zhēng)，材料市場(chǎng)放到哪里，那么有一千多家中低檔沙發(fā)廠，有這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，1997年有一個(gè)廣東老板，他看準(zhǔn)了香河的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，帶著上千萬(wàn)的資金和當(dāng)?shù)氐睦习搴掀饋?lái)做了第一個(gè)現(xiàn)代的家具城，北方廣東家具批發(fā)中心，一下子把這個(gè)香河的家具流通地位提升了一大段距離，后來(lái)他又投資做了金鑰匙家具博覽中心，目前在賣(mài)場(chǎng)有20萬(wàn)平方米，很大。這樣一路走來(lái)，這是廣東人順德人的敢想敢干的有所作為，這在香河家具流通領(lǐng)域的發(fā)展，經(jīng)過(guò)這十幾年的建設(shè)，有這么一個(gè)非常好的過(guò)程，這是一個(gè)廣東老板的概念。還有一個(gè)當(dāng)?shù)卣抑攸c(diǎn)談一下當(dāng)?shù)卣母惺埽瑲v任縣委縣政府都支持香河產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且有遠(yuǎn)景規(guī)劃和有服務(wù)措施，有什么遠(yuǎn)景規(guī)劃呢？當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)香河家具產(chǎn)業(yè)能形成一個(gè)規(guī)模的話(huà)，就需要一個(gè)服務(wù)體系，他先成立了香河家具管委會(huì)，所有的問(wèn)題從這個(gè)會(huì)里面做，包括單獨(dú)的家具城的工商分局，還有一些稅收政策，把家具城適度的保護(hù)了一下，使他們輕裝上陣，很多復(fù)雜的問(wèn)題都把它簡(jiǎn)單化了，現(xiàn)在香河的賣(mài)場(chǎng)面積有220萬(wàn)平方，并且把紅星美凱龍這樣的大品牌都引進(jìn)來(lái)，這是政府的支持。再一個(gè)這個(gè)思路不變，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)下面這個(gè)土地上做到好的商領(lǐng)的時(shí)候，我們縣政府的規(guī)劃，我們上屆政府就規(guī)劃了了，專(zhuān)門(mén)給制造業(yè)落戶(hù)了，現(xiàn)在四萬(wàn)畝，剛才我們專(zhuān)家講了一個(gè)是全友一次拿了一塊土地投資了三十億，做他的北方的生產(chǎn)中心，還有我們講的北方的實(shí)木家具雙葉等等，現(xiàn)在大的各個(gè)北方基地都往香河來(lái)落戶(hù)，這是制造業(yè)，同時(shí)還有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就想到了我們，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括什么呢？包括材料供應(yīng)、制造，國(guó)家檢測(cè)，還有商品流通，物流配送，這基本的環(huán)節(jié)，應(yīng)該是最大的家具材料交易品牌，我們的規(guī)劃因?yàn)樵瓉?lái)是小規(guī)劃面積是392畝，我們是拿出700多畝地，整個(gè)規(guī)劃家具原輔材料，我們的市場(chǎng)面積是一千五百個(gè)商戶(hù)，四千萬(wàn)平方，應(yīng)該在全球是最大的，我們的材料供應(yīng)有這樣好的，第一期今年八月十八號(hào)正式營(yíng)業(yè)，為這方面的地區(qū)提供一個(gè)很好的原輔材料服務(wù)，能上一個(gè)很大的臺(tái)階，這個(gè)地區(qū)的產(chǎn)能和品質(zhì)會(huì)提升一大塊，那么對(duì)香河這么完整的產(chǎn)業(yè)才能達(dá)到一個(gè)五十年領(lǐng)先的基礎(chǔ)，我們亞太城下階段的發(fā)展，有了定位產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)了，我們就大流通家具產(chǎn)業(yè)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)二十萬(wàn)平方米的建材流通品牌，把這些打造這種的，這是我們第二步，第三步我們做一個(gè)燈市場(chǎng)，也是二十萬(wàn)平方米的，把這些燈市都給它做好，這樣大家具，總部基地核心區(qū)域，為什么這么講呢？我們的項(xiàng)目省政府給我們的規(guī)劃，不但給政策，還給土地指標(biāo)，使我們的商戶(hù)落戶(hù)的時(shí)候有房產(chǎn)證和土地證，兩證齊全，這就是當(dāng)?shù)卣龅姆浅Ｉ畹姆?wù)，另外今天我們講的我是深有體會(huì)，香河還有一個(gè)是在時(shí)間的傳播，品牌傳播也是立體的，當(dāng)時(shí)他講的我們的香河做好，肯定宣傳要到位，率先在聯(lián)合其他的賣(mài)場(chǎng)的老板，按面積來(lái)分?jǐn)倧V告費(fèi)用，在北京交通臺(tái)做廣告，后來(lái)又到我們央視新聞?lì)l道做廣告，這方面的我們利用集體的力量，第二個(gè)在平面廣告宣傳，高速公路宣傳上做，不允許哪一個(gè)商場(chǎng)去宣傳，都是香河整體品牌，第三個(gè)香河管委會(huì)出面參加廣東展會(huì)和上海展會(huì)，這方面的收獲是相當(dāng)多的，也是相當(dāng)好的，所以也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，我們的物流體系，我們的公共服務(wù)體系這幾年有很好的成長(zhǎng)，還有商場(chǎng)的升級(jí)，還有商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，他的意識(shí)的提高，這都是我們香河人去做的。我是一個(gè)新香河人，我們做了一個(gè)工作，我們帶領(lǐng)這些參加米蘭家具展，我首先提高認(rèn)識(shí)的格局和對(duì)市場(chǎng)的把握，下一屆我們走出去代表中國(guó)家具這個(gè)品牌到國(guó)外去參展，我們現(xiàn)在是參觀，不參展，我自己的體會(huì)在香河我們有這樣長(zhǎng)足的規(guī)劃發(fā)展，跟當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃分不開(kāi)的，我們這個(gè)項(xiàng)目不是我們幾個(gè)股東想起來(lái)的，是政府規(guī)劃的一部分，政府規(guī)劃先行，去推動(dòng)他，完善這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，如果單靠一個(gè)企業(yè)的行為和幾個(gè)股東的行為很難推動(dòng)，我剛才講了香河也是寸土寸金，因?yàn)橄愫舆@個(gè)非常的值錢(qián)，這是我努力的，再一個(gè)香河也誕生了國(guó)家第三個(gè)家具，這個(gè)也是縣政府和省打的報(bào)告，運(yùn)作了兩年，現(xiàn)在也正常運(yùn)行了，效果也非常好，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完成，政府是大有作為的，當(dāng)政府的指引會(huì)帶來(lái)作用的時(shí)候，發(fā)揮更大的效應(yīng)，香河也是感謝我們山東企業(yè)的大力支持，我們也是山東家協(xié)的會(huì)員，我們希望我們能打造中國(guó)軟體之都周村，亞太人做一個(gè)小小的貢獻(xiàn)，謝謝大家。
主持人：我再問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，我們了解到一個(gè)信息，咱們香河的材料市場(chǎng)曾經(jīng)邀請(qǐng)我們沙發(fā)業(yè)戶(hù)到你那里參觀，希望到那里立足，有沒(méi)有這樣的情況。
郭力兵：有，有很多去參觀。
主持人：我們市場(chǎng)的業(yè)主，我不知道現(xiàn)在有沒(méi)有在那里的？
郭力兵：有我們二期馬上要開(kāi)盤(pán)了，還有20多萬(wàn)平方米。是這樣的，我們做這個(gè)市場(chǎng)希望什么呢？我們既然把土地證、房產(chǎn)證給你了，我們希望自買(mǎi)自營(yíng)的品牌上，你北到香河落戶(hù)，南到順德落戶(hù)，西到成都，你把基地放到周村也沒(méi)有錯(cuò)，你既然有這樣的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)成長(zhǎng)就非常快，剛才侯秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)四大銷(xiāo)售區(qū)域，也有相應(yīng)的材料市場(chǎng)，你不要錯(cuò)過(guò)這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，畢竟有一些市場(chǎng)，在我們自己資金很充足，但是把這個(gè)利讓給制造商和品牌商。
主持人：感謝郭總的分享，我們看了我們中間做了這一位，是我們煙臺(tái)吉斯集團(tuán)的孫總，他身材非常的魁梧，大塊頭，不僅有大塊頭，而且有大智慧，我手里拿著這本書(shū)叫《軟實(shí)力》，這是孫總這么多年在家具行業(yè)的打拼的一個(gè)精華和一個(gè)凝練，我想問(wèn)一下孫總，你覺(jué)得做軟體需要具備哪些軟實(shí)力？
